虽然销售金额成绩斐然，但龙头房企在规模扩张任务的压力下，神经已处于高度紧张之中。
南京：龙头房企领跑的焦虑
追求规模与核心城市严厉调控之间的矛盾，成为新时期房企面临的难题。
特约撰稿  马乐乐 朱晶晶
2017年的上半年，南京房地产市场新政频出，房企在严厉的政策干预下，或主动或被动地减速。虽然销售金额成绩斐然，但龙头房企在规模扩张任务的压力下，神经已处于高度紧张之中。追求规模与核心城市严厉调控之间的矛盾，成为新时期房企面临的难题。
世茂：有好地就会去拍
深耕南京市场多年后，世茂房地产在这几年迎来爆发，在南京的销售金额一直排名靠前：2015年是南京“销冠”，2016年排名第八，克而瑞数据显示2017年上半年排名第三。
“今年初，我们定下了南京市场冲刺百亿的目标，截至6月底，完成了40多个亿。”世茂房地产南京公司
的媒介负责人表示，公司对南京市场份额相当重视。
“下半年，我们的营销重心在世茂外滩新城、世茂城品、荣里上，我们对百亿目标的完成抱有很大信心。”世茂南京公司的媒介负责人表示。
世茂在河西中部的G11地块是个超大体量的商办项目，建成后可售面积超过40万平方米。世茂方面表示，这个项目将在下半年启动相关的筹备工作，但销售节点最快在明年。
7月上旬，世茂拿下江浦G24地块，依照土地出让规则，这块地达到最高限价，未来将现房销售并配建面积不低于3万平方米的保障房。这意味着，待市面上的城品、外滩等项目去化完成以后，世茂在南京的住宅产品很可能会断档。
对此，世茂方面透露：世茂一直将拿地列为重点工作，在南京楼市不断调整土地出让方式、不断深化调控
90
城市
Copyright ©博看网. All Rights Reserved.
手段的当下，无论哪个板块，只要有优质的、适合世茂的地，集团都会去博一把。
保利：销冠的焦虑
与世茂相比，央企保利地产的步伐更加稳健。今年上半年，保利江苏完成了80多亿元的销售额，年初定下的全年160亿元的销售目标，看起来完成的问题不大。
然而，对于保利江苏公司来说，内心深处的焦虑却难以避免。焦虑的原因是，楼市深度调控下，原有的销售节奏被彻底打乱。
根源在南京。保利江苏公司上半年完成的80多亿元销售额当中，南京占据70多亿元的份额，南京市场在保利江苏的版图中占据无可动摇的绝对地位。
上半年，依靠天悦、堂悦、西江月、中央公园等几个高价项目的发力，保利在南京取得了“半程销冠”。但是面对调控政策和集团公司的任务指标，保利江苏方面自感压力巨大。
“网签备案的速度很慢，房子明明卖掉了，但是为了楼市调控大局，数据迟迟难以上传。”按照网签数据，保利地产上半年在南京只卖出46亿元，但按照保利江苏的计算，实际卖了70多亿元，这当中有货值不菲的房源要等待排队备案。
还有一个焦虑来自于土地储备。目前保利中央公园、西江月、堂悦即将售罄，而保利雨山路项目因限价和市场因素，暂时难以入市，这样一来下半年的货量就少了很多。
保利江苏公司方面透露，过去一年中南京的土地拍卖规则变化较大，保利地产参加土地拍卖时，摇号手气
不佳，没有斩获到多少土地。同时对
土地市场也相对比较谨慎，没有去参
加过高价格土地的争夺，因此目前的
土地储备不够多。这导致公司现在只
能到江苏的其他地区去寻土地，例
如常州、盐城等地就成了保利江苏现
在重点地的地方。
新城：为规模去三四线
与保利处境相似的，还有新城
地产。
作为江苏房企的龙头老大，新城
地产近年来在南京的市场份额也逐年
增加。按照克而瑞统计数据，今年上
半年，新城地产在南京销售金额排名
第三。
但是，新城地产同样面临一年后
南京市场销售乏力的困境。根源在南
京“现房销售”的土地拍卖规则。去年，
南京为了严控土地溢价，制定了土地
拍卖达到一定价格后就要承担现房销
售的规定。新城地产拍到了麒麟和青
龙地铁小镇的两幅地块，都将实行现
房销售规则。由于这两幅地块还必须
要精装修，预计2018年底之前都难以
上市。这样一来，新城在南京就面临
土地断档的危机。
应对南京严酷的拿地困境，新城
给出的办法也是去三四线城市。
前不久，新城地产刚刚进军镇江
主城市场，加上在镇江句容宝华镇的
“源山”，新城在镇江已经有两处项目。
“到南京周边的三四线城市去地
项目，根本原因不是特别看好当地市
场，而是在南京太难了，要解决一两
年之内的销售规模，就只能到三四线
城市去。”新城地产南京公司表示，
与他们相似的还有中海、融创、中南
等房企。
龙湖：加速扩张的新面孔
从龙湖在全国市场上的表现来
看，其快速发展扩张的姿态势如破竹。
克而瑞发布的《2017年上半年中
国房企销售金额排行榜Top200》中，
龙湖地产以922.5亿元的销售额位居榜
单第八名，较2016年的排名上升了5
个名次，完成了年度目标的84%。
而在《2017年上半年南京房地产
销售龙虎榜》Top前十名单中，并没有
看到龙湖的名字。2017年上半年，龙
南京好玩的地方排行榜湖南京公司的销售额只有17亿元。
对此，龙湖地产南京公司的营销
负责人表示：龙湖进入南京市场的时
间并不长，实际在售的项目只有3个。
年初，龙湖南京公司定下的全年营销
目标是40亿元。
不过，龙湖在南京的土地扩张
速度令人折服。今年上半年，龙湖
快马加鞭，在南京一举囊获3幅地块。
在售项目加上待开发地块，龙湖的
土地储备总量超过80万平方米，在
南京主流房企的土地储备排行榜中
排名第四。
盘点龙湖拿下的地块，不难发现
这些地块多为商办混合用地。龙湖南
京公司营销负责人介绍：龙湖的产品
线非常丰富，商业、公寓、住宅多方
面开花，但商业其实是龙湖最大的特
与优势，迄今龙湖商业已经在南京
完成了5座“天街”系购物中心的布局，
其中，龙湾天街预计在2019年开业。
与其他大规模房企相比，南京龙
湖显得较为轻松。“有适合龙湖产品
定位的地块，我们也会积极去拿。希
望在控制成本的同时，能将龙湖的品
质产品带给南京人。”
91
G old Master中国房地产金融Copyright©博看网. All Rights Reserved.