第9卷第4期
Vol.9 No.4121
高 甜
（新疆财经大学，新疆 乌鲁木齐 830012）
摘 要： 《小时代》系列电影投资小，却成为高票房的代表作，采用多元化的营销策略是它获得成功的关键，给我国当代电影票房以及艺术的创新发展提供了新的思路，虽然在艺术价值方面它有很大的争议，但它的票房成绩却打破了华语系列电影的最高纪录，开创了一个全新的电影营销策略模式，其原因值得分析。本文主要从微博粉丝、舆论、O2O 等方面分析《小时代》系列电影的营销策略。
关键词：营销策略；微博粉丝；O2O 中图分类号：J943 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2018）04-0121-02一、《小时代》系列电影的概况
由郭敬明的小说《小时代》改编而成的《小时代》系列电影，最终赢得了极高的票房收益。此系列电影在2013—2015年这3年时间内全部上映，在开播当天便获得了不俗的票房成绩。随着电影陆续上映，4部电影的票房累计达到近18亿元的“神话”，在华语系列电影中当之无愧地成为高票房的代表，与大约仅有2.2亿元人民币的投资相比，其投资回报率超过250%，堪称票房传奇。
《小时代》成为大众关注的焦点，引起了社会的热议。对于处在两极分化边缘的电影，大家对它的评价褒贬不一的现象让人深思。同时，随着话题讨论的不断升级，人们被不自觉地带到了观影人中。该系列电影不仅获得了票房的极大成功，更打破了华语系列电影的最高纪录，其原因值得分析。
二、《小时代》系列电影的营销之道
《小时代》系列电影打破了华语系列电影的票房纪录，从市场反应而言它是成功的，营销思路的精准和手段的多元化使其获得了强烈的市场反馈。
（一）借助微博营销，发动“粉丝”阵营近几年，微博的使用数量随着自媒体的快速发展而不断上升，形成了一个庞大的关系网络。《小时代》系列电影便充分借用了微博的这个特点，利用微博大肆宣传影片，最终达到营销目的。但这还不是最关键的一步，微博只是一个平台，通过这个平台建立“粉丝文化”才是电影成功的一个至关重要的因素。
“粉丝文化”的不断发展催化了新的经济形式，即“粉丝经济”。“粉丝经济”利用“粉丝”的感情，通过开发“粉丝”追求的精神商品，从而产生相应的经济效益，谋取商业价值。《小时代》系列电影便是典型的“粉丝电影”，营销方主要通过该影片的主创人员寻切入口，利用演员的名人效应通过微博积聚第一轮“粉丝”，随后在网络平台上大肆传播造势，让电影的相关信息和内容在众多“粉丝”中不断升温和发酵，然后在电影上映前进入近乎疯狂的传播模式。
第一，。郭敬明创建的“电影小时代”是《小时代》系列电影的新闻发言人。在“电影小时代”中，通过使用原创的真正和电影息息相关且有价值的微博来吸引眼球。官方的原创微博通过转发扩大影片的影响力，同时通过杨幂、郭采洁等主要演员助阵转发的内容，使“粉丝”的目光间接地转移到《小时代》系列电影上来，随之而来的是粉丝量的急剧上升。
第二，明星微博。《小时代》系列电影的
郭采洁演过的电影有得天独厚的优势，郭敬明和偶像明星共同利用微博，
通过他们作为公众人物的身份间接影响“粉丝”的定位和倾向。明星的力量很强大，而“粉丝”的力量更是不容小觑，对于上百万和上千万的“粉丝”体而言，这将会是一个爆发式的力量。
约翰·费斯克曾说过：“当文化工业的文本遇到粉丝时，粉丝的参与就会使其重组和再造，因此文本接受
的时刻也就变成了粉丝文化中的生产时刻。”［1］
郭敬明的小说记录着一代人青春年华的美好记忆，电影本身只是一种载体，而那些真正走进电影院观看电影的人并非只是因为电影本身，更重要的是为了向那个陪伴自己走过青春年华的作家致敬，这也足以证明“粉丝”对小说的忠诚度。“网络就像一架桥梁，既隔离人们的情感又连接人们的情感，能够在人们的情感自由和安全的需求上起到桥梁的作用，通过网络平台来宣泄内心压抑的情感
世界。”［2］
微博营销的核心就是通过微博平台打造具有吸引力的内容和创意，然而情感交流永远是最具鲜活力和说服力的。《小时代》系列电影除讲述唯美的爱情之外，主要展现的是妹之间的友谊。营销方通过微博发起闺蜜纪念册的活动，并邀请网络上的各路网友纷纷参与此活动，网友的照片若上载到相应网站有机会获得相应的礼品。《小时代》的宣传队伍由四个团队组成，郭敬明的团队掌握着电影营销最核心的内容，后期发布的所有物料都是他在主导整个方向，多久需要一个刺激点也是他在具体操作。掌握观众的情绪以及情感引导是《小时代》营销胜利的法宝之一。（二）舆论作为传播现象有利于影片的宣传《公众舆论》是沃尔特·李普曼传播学的奠基之作，在这部作品中，他最早提出了“公众舆论”的概念。公众舆论是非理性的，它常会受到各种因素的影响。在《小时代》系列电影的新闻宣传中对于并不是“有偿新闻”的电影却创造了高额度的宣传效应，这与媒体对舆论的监控效应是分不开的。在
一些网页上我们可以看到很多诋毁电影《小时代》的评论，有人认为这是非“粉丝”体评论的。然而，这些评论在中伤《小时代》的同时也为宣传《小时代》贡献了力量。这本身就是一种舆论传播行为，此举也是影片大卖的重要辅助手段。
小说完成后，《小时代》翻拍电影、电视剧的消息便在微博上流传开来，为电影宣传埋下了伏笔。其后，作为一名非专业的导演，郭敬明突然声称自己要亲自拍摄《小时代》，一时间大众一片哗然，支持与叫骂声不绝于耳，正面与负面的宣传、爆料都将电影推向了高
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