直销如何“学、做、教”
在直销这个行业,不管是做一个经营者、消费者,每个人在加入直销行业之前和才开始不久,都是满怀信心的,如果您是一个纯消费者,只是为了自己和家人的健康,就无需学习、培训!
但是若您想做一个经营者,不管您是分享产品、健康观念、或者事业机会,您必须需要学习、培训、开会等等,您才有可能做得好起来!
要想在直销行业成功,不学习、培训、开会,是绝对做不起来的。也许有的朋友会讲,那可以少去开会嘛。是的,可以少去,甚至不去,但是做直销,开会培训才能带动伙伴的积极性,如果你不去跟随团队学习成长,你如何带领你的伙伴,如何去影响她们?一个直销人,长时间的脱离团队,脱离会议,那她离死亡就不远了。很多人就是因为经济的原因,开支与收入不成正比,慢慢的离开会议,离开团队,最后慢慢的就死掉了。
几乎做过直销的每一个人都知道,要做好直销,关键就是“学、做、教”,在直销行业中只要做好“学、做、教”这三个字,就必然会在直销行业里成功!
钱是内行人赚的,如果您没有学习好的话,您又怎样去给别人分享,您又怎样能给人分享的明白呢?
现在,我们看看在传统的直销行业中,又是如何学、做、教的呢?
当您加入的哪一刻开始,要学习就要购买资料;介绍公司的,介绍产品的等等,还有大会小会不断的参加;如果不参加,您如何提升自己的能力?您又如何跟随公司和系统的发展?那么要学习,购买资料是不是会产生很多费用?只要是认真在直销行业里运作了一年的人就知道,稍为大型的会议都不可能在我们的家门口举行,只要你认真做一年,看看满屋子的车票、资料、光碟、和会场门票,每个月的这些费用下来少则几百元,甚至更多,而且这些各种费用还是个无底洞,永无止境的。学习,不但需要很多的费用,还需要大量的时间!很多的直销新人,经济能力不是很好的,承受不了各种开支,还在学习的过程就不得不放弃了。
通过学习,就到了 “做”的阶段
通过一段时间学习,会讲公司、会讲产品、会借老师、会议的力了,就开始做,怎么做?
在学习的时候老师就会教我们运作直销的四步曲,“例名单-邀约-讲事业-跟进”,让你绞尽脑汁把所有认识的人名单全例出来,甚至是10年没有见过的朋友、亲戚、同学、同事,也许还有一面之交的人全例出来,
算一下,能有200人就已经很不错了,然后,仔细看看名单,这两百人中至少有三分之二是不认可直销的,而三分之一认可直销的人不一定个个跟你做,所以在人脉方面,是非常缺乏的,认识的人都有很多不跟你做,那么陌生人是不是更难开发了?
现在生活中是不是很多的人面对陌生人都是把心门关闭的,我们要去开发陌生的市场,就要通过各种场合,想方设法搞到别人的,然后从认识到成为朋友,再慢慢的和她讲讲课、产品事业等等,从认识到合作是不是需要一个慢长的过程?也许两三个月都成交不了。这样开发陌生人市场,要多久才能实现我们的直销梦想呢?
很多人即便是碍于面子,愿意听您分享,您是不是要把他请到茶楼或是咖啡厅,个安静的地方聊聊,如果聊到吃饭的点上,还要请对方吃饭等等,这些都要产生费用,
在和他分享产品或者事业机会,凭你一个人说是没有多少人会相信的,那就得带他去专营
店或者是叫老师帮助沟通、交流,但是他还不一定接受,所以有时还得带他去开招商会,用招商会的气氛打动他,
但在地面开招商会一个月能有两次就已经很不错了,到了那天也许他没有时间,他有时间的时候又可能没有会议,而且大型的招商会才能感染人,一般大型招商会又不可能在我们自己的城市,那么就要到外地去,也许一两百公里,也许几百公里,带他去到外地参加招商会,他愿意跟你去就不错了,
那么路费、住宿费、吃饭、门票等等,你不可能让他出,他没有加入的时候又不好和他AA制,他加入了也许还有些希望,他如果不加入,连帮他出的这些费用都亏掉了。
  还有地域问题,也是制约发展的一个重要问题,这个问题在传统的模式里根本没办法解决。
我们可以做一个比喻,像我是XX的,如果有朋友在北京,我这朋友有这个可能和我合作吗?我们相隔千里万里,他如何借力呢,他如果有心要做,稍懂一点直销,他会选择他本地方的团队合作,这样我不是失去了一个很好的客户了吗?也许这个客户他非常厉害呢。
如果他不懂,选择根我合作,我们根本带不了他,因为他根本借不了我的力,那么让他跟他所在的本地旁部门团队?旁部门团队有可能会全心全意帮他吗?那是不可能的,因为您的伙伴和别人不是一个团队,他帮您的伙伴做起来了,就等于抢了他的市场,因为您的业绩和您伙伴的业绩,做得再好都和他没有什么关系。所以想旁部门协助你建立市场,根本没有这种可能。
那么我们自己,要开发一些外地的市场,除了打电话,很多时候还得自己亲自去他那里,这些是不是需要产生费用呢?
所以,很多人才加入进来,带着梦想,带着满腔的热情,自己本来经济基础也不是很好,听上面老师忽悠说舍得舍得,不舍不得,于是执着的人带着梦想继续努力的坚持,不停地支出,两三年下来,不但没有赚到钱,很多还花光了家里所有的积蓄,级别没晋升,却晋升成了直销难民,
那些影响力不好的,能力不是很强的,可能沟通十个八个,也许一个都成交不了,想想,这种成交率这么低,开支又这么大,有多少人能承受得了这种精神上和经济上的双重压力,对于一些有能力的人,他们可以凭着他的影响力很快地组建自己的团队,把市场做起
来,但是为了把市场做得更大更快,也要经常到外地去开发市场,因为当地的市场开发完了,如果有的伙伴的朋友是外地的,做为团队的领导人必须配合自己团队伙伴去开发外地的市场,
由于要跑外地的市场,各种费用是很大的,外地的市场开发起来以后,为了更好地稳定团队,带活团队,必须经常配合外地的领导人举行大型的招商会,并且会议牵涉到很多的事情,比如超过五十人要报备,租会场,租酒店,请讲师,安排接待等等,这些事情麻烦不说,还有一系例的开支都是非常大的,
  所以有些团队很大的领导人即使做大了,也是非常的累,这个市场不去就委缩,去了就火一把,弄得自己像救火队长一样,他们虽然也赚了一些钱,可是各种开支却赚一万花8千。所以很多中层的领导人,都没真正的赚到几个钱在自己口袋的,而一些有几十、上百人的小领导,几乎还是亏本在做。又随着社会的发展,有更多更好的公司出现,所以人员还不断的流失,让多少人在这个行业里,做得又疲惫,又无奈,放弃,自己有团队了,继续努力,却又发展不起来,因此让很多人深深的陷于痛苦中。我想我们房间很多伙伴原来都是做过传统直销的,还有来到我们这里了解的朋友,是不是这样呢?
当我们团队组建起来了,就要“教”! 作为领导人,要教伙伴,要让团队的伙伴跟我们一样去工作,去开发市场,就要培训团队,维护团队,把团队的状态调动起来,但是要教我们的伙伴,要有场地,租工作室,开大型的招商会配合团队伙伴学习、借力,他们的学习费用也很大,领导人的各项开支更大,如此周而复始的恶性偱环下去,能有多少人能坚持下来呢,如果团队的伙伴坚持一两年没有赚到钱,再坚持三四年还没有赚到钱,同时还要不停地往外掏钱,又有多少人能坚持?,而我们团队的领导人,辛苦赚了一万块钱,各项费用支付,又花出去了八千,我们的领导人又能坚持多久呢?怎么样才能赚钱
所以说直销这个行业,传统的营销模式,80%的人是成功不了的,特别是普通人,因为普通人没有影响力,没有影响力就没有人脉,而且普通人没有经济支撑,没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户等等!
传统直销是有钱又有能力的人可能容易成功,穷人反而容易越做越穷。
也许你会说,可是我也看到很多的人成功了?这里面也有普通人,的确,是有一些人成功了,但是有想过没有?别人是什么时候做的,别人又是什么背景?我们可以认真看看,那些成功的老师,至少90%都是有一定背景和经济实力比较好的人,他们人脉好,有一定影
响力,说话别人相信,他们还有经济支撑,前期组建团队的时候,大会、小会,邀约参加会议,请吃饭、喝茶等等,他们负担得起。
80%的人是负担不起的。那么,也会有一些普通人成功,但这是个例,如同买中奖一样,让他到一些能力好的人,但是你会有那么好的运气吗?
在地面,一个骑自行车的人去和一个开宝马的人谈事业,有这个可能吗?您再衣着光鲜,您的朋友对您知根知底,您有几斤几两他们都知道,您的直销事业没有成功之前,有几个人相信的?没有几个人相信,您又如何谈什么事业成功?
那些成功了的一些领导人,他们成功的原因是这些人切入的时机早,这些人一般都是在05年左右就加入了,努力并有经济实力坚持到现在,那时候也还没有多少正规的直销公司,没有更好的运作模式和奖金制度,就是比如说;那时候人人都是骑自行车的,连摩托车都很少,直销人个个只能这样做。所以从制度、时机、产品,那时候的这些公司的确是好的。彻入的时机是正确的。
最近两三年才加入这些公司的,几乎没有几个人成功的。
为什么会出现这种结局?是直销不好吗?当然不是,直销这个模式绝对是先进的,并且还纳入NBA的专业课程,
是直销市场没有了吗?也不是,具统计,在中国参与直销的人的比例远远低于美国,韩国,日本这些发达国家,那么,为什么普通的人,没有资金的人,没有能力的人做不起来,而且有能力的人也做的很困惑呢?
从刚才的分析,是不是因为人脉资源匮乏和运作费用高,还有时间地域限制的问题?由于传统的运作模式,有80%的人是突破不了这些的瓶颈的,这是很多做直销的朋友最头疼也最无奈的事成!
那么,有没有办法打突破这些瓶颈?让有梦想的普通人一样能实现梦想、能成功呢?当然有的,是吗?不然这个分析就没有了任何意义了,是不是?
亚洲成功学权威——陈安之说过,学习很重要,向谁学习更重要!跟对人重要,跟对什么人更重要,现今社会,做直销不成功,就是因为忽略了一个非常先进的工具,就是互联网,利用互联网这个先进的工具来运作直销,也就是直销E化,现在电脑已民经走进千家万户了,在城市里几乎家家户户都有电脑,我们完全可以把它利用起来,
其实在网上做直销与地面上做直销,营销的理论是相通的,只要你的系统;有公司完全支持建立的网络平台系统。能实现百分百空中报单,选购产品,公司直接点对点发货,公司会不定期的参与系统的建设和发展提供支持,为系统不断输送有效资源,提供人力、财力、物力、政策环境等多方面支持,确保系统发展背景无忧的系统。就完全可以在网上运作直销了,网上运作只有这样的系统才能稳健发展,而网上系统的功能完全可以帮助每一位营销伙伴提供如何网上开发、网上沟通、网上报单,网上学习、网上培训,可以让每一个新加入的伙伴知道怎么做,今天做什么,明天要做什么。可以做到100%的电子商务模式!
当然,如果您没有这样的平台、没有这样的系统,您也可以选择和我们合作嘛,我们常说,造船出海不如借船出海,借船出海不如买张票搭船出海更轻松是吗?
那看看在网上又是如何进行“学、做、教”呢?
首先也是“学”,每一位新伙伴的加入,我们都有非常完善的文档版训练教程和发给他,这教程里面有教你如何克隆空间,如何做空间装扮,如何宣传,如何沟通引导,如何讲事业说明,如何解答常见问题,如何借力等等,你永远不用担心下一步该怎么走。新会员就会根
据教程一步步的学习下去,再配之网络课堂的会议,还有培训,如果还有不懂的,比如电脑基础不好的,我们有扫盲网站,不懂的电脑知识直接进入网站就可以学习到,再不懂,可以直接指导老师请教,互联网那么先进,无论您在全国或者世界任何一个地方,只要您能上网,都可以通过屏幕捕捉、远程的方式像在您身边一样手把手的教您