⼤学⽣创新创业策划书怎么写？（附详细步骤）
⼀、执⾏概要（也叫项⽬简介、项⽬概要、公司简介等）
2.⽤⼀段话描述你是怎么解决这个市场⽭盾痛点的（怎么做？经营服务⽅案）
3.⽤⼀段话概括你⽬前做到的阶段、成果（项⽬运营现状，数据、图⽚、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）
4.团队⽜逼⼈物介绍（可以是学⽣成员、可以是导师，重点要够实⼒，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）
5.介绍你未来的规划（6个⽉、1年、2年即可，⽤具体⼿段达成具体⽬标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。不要长远计划，⼤学⽣创业难，做长远规划，意义不⼤。）
⼆、市场分析（也叫市场背景、项⽬背景等）
1.市场规模调查（也叫市场容量调查）
(1)分析真正的⽬标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及⽬标客户其他属性分析。
(2)市场规模调查分成局部调查和⼤范围调查。
2.竞品分析（也叫竞争对⼿分析、产品优势分析）怎么样才能赚钱
(1)客观分析对⼿的优势劣势，从价格、成本、功能、品牌等⽅⾯进⾏分析。
(2)分析直接竞争对⼿和潜在竞争对⼿。
三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）
1.产品原型图/实⽤图
2.产品⽤什么技术实现什么功能？
3.⽬前产品研发阶段
4.有⽆申请专利
四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）
1.商业模式图，理清整体的思路及安排。
(1)画商业模式图（把项⽬涉及到的主体与客户、⽤户、供应商等联系画成关系图）
(2)对节点（⽬标体）之间的关系进⾏注释说明，⾔简意赅，重点突出。
2.盈利分析
(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免⼝说⽆凭。
五、核⼼竞争⼒分析（创新点、竞争优势）
1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新
2.对外竞品分析：性价⽐（价格、质量、服务等因素）
六、营销策略（市场营销、营销⽅案）
1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过⽹络营销，具体的⼿段、办法和⽅案推⼴你的品牌产品，以及该⽅案⼿段产⽣的实际效果说明。
2.与营销⽅案相关的效果图⽚可以附上典型的1-2张。
七、SWOT分析
S (优势）从⾃⾝专业、时间成本、产品创新等⽅⾯介绍
W (劣势）从⾃⾝品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进⾏分析
O (机会）⼀般指政策以及社会营造有利于项⽬推进的环境
T (威胁）进⼊市场遇到的阻碍
⼋、风险分析与应对措施
通过梳理项⽬运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也⽣搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可⾏的、具体的解决办法，⽽不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。
例如：团队管理风险，本团队都是在校⼤学⽣，存在经验不⾜、执⾏⼒不够、⽆组织、⽆纪律的现象，容易⼯作感情混在⼀起，像过家家⼀样。
应对措施：建⽴⼯作汇报、⼯作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到⼈。⼀开始就将各种遇到的困难、需要投⼊的时间精⼒说明⽩，让愿意继续做下去的有⼀定⼼理准备，避免⼀遇到困难就军⼼涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精⼲的。
九、财务报表分析
1.负责⼈制作收⼊⽀出明细表
2.财务数据要符合规律，⼀般第⼀年是亏的（第⼀年各项投⼊成本⼤，业务不成熟收⼊较低，亏为主；第⼆年投⼊成本已有第⼀年的基础，⽆需那么⼤投⼊，且第⼆年业务逐渐成熟，收⼊提⾼，收⽀平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）
3.转账截图、银⾏流⽔、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图⽚进⾏展⽰。
⼗、⼈⼒资源（团队介绍）
1.组织框架
（1)组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务⽅⾯可委托财务公司进⾏申报，省时省⼒⼜专业。⼀般初创团队产品部、
销售部两个部门⾜够了，包括负责⼈也不要⾼⾼在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责⼈、所有成员都投⼊⼀线战⽃，才能充分利⽤有限的⼈⼒资源。）
（2)对各个部门职责进⾏实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及⼈员合理安排。
（2)对各个部门职责进⾏实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及⼈员合理安排。
2.团队成员介绍
(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图⽚，着装严肃即可，不⼀定得正装；专业介绍，与本项⽬有关系，体现专业优势；履历经验与本项⽬有关系，⽆关者不要写；最⾼级别的学⽣⼲部和奖学⾦各⼀项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）
(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验⼀定要跟本项⽬相关）
⼗⼀、未来愿景（战略规划）
做计划要实事求是，能预见可实现，⼿段⽅法也是具体的。⼀般分成未来6个⽉、1年、2年即可，⽤具体的⽅案实现具体的⽬标，⽽不是假⼤空说说⽽已。
（完）
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