寻广告案例,分析其中的针对解决的传播问题,广告目标,针对的消费者,产品的定位策略,品牌的形象策略,产品进入市场的时期,信息重点是什么,支持的理由是什么,效果怎样?
广告案例:
清扬广告康熙来了小s去哪了—S之“留恋过去,就等着过气
开场便是小S式麻辣语录:留恋过去?就等着过气!她穿梭于时光隧道,,从10年前那个忐忑青涩、等候试镜的自己身旁经过,反问自己:不突破,我会在哪? 在这?接着她走过5年前歌手时期的自己,倘当初只满足于做个半红不黑的歌手,就没有今日的麻辣主持了。才不,要不断突破自己!S一把推开那个昔日的自己,一往无前。 因为追求不懈的突破,所以选择不断突破的清扬,小S和清扬的突破脚步不会停。
在清扬洗发水的广告中,小S与可谓与清扬一路走来,从第一阶段的对你撒谎就甩了它,到第二阶段信任不是谁都配得上,再到此次留恋过去,就等着过气 完美塑造了既是清扬的、也是小S的那勇于挑战的个性,成就了这一对代言人与品牌契合度最高的拍档。
针对的传播问题:
作为一个敢于挑战传统市场习惯的品牌,传播的主要目的是要引发消费者对他们目前的去屑洗发露(海飞丝)的专业性和可信度进行重新思考,重新进行选择。而清扬就是最好的选择替代。通过传播“清扬,真正值得信赖的。”促动消费者思索为什么他们相信海飞丝这么多年却还有头屑来抗衡海飞丝,从而重新考虑和选择真正值得信赖的产品-清扬。
 广告目标
1.强调“清扬”是一个更加值得信赖的专业去屑品牌,可以取代当前市场主导品牌海飞丝的优势品牌。
 2.驱使消费者重新考虑市场上的消费选择 (目前市场上的去屑品牌,特别是海飞丝),来尝试新“清扬”,由此转换品牌。
 3.加强建立清扬持久去屑的专业性,有效性和可信赖性。
 4.加强清扬的品牌知名度和品牌核心特质-年轻、时尚、自信和专业。
针对的消费者:
目标受众是广泛的,年龄在25至35岁的男性和女性白领,有经验且注重外表,但是有头屑烦恼或有头皮问题。
产品的定位策略:
清扬产品突破在于维他矿物去屑,拥有全球专利及临床测试验证,同时为维他矿物进行了商标注册。进入中国市场后,清扬在国内首次提出了头皮护理男女区分的颠覆性概念,其精确的靶向定位为其销售创造了骄人的成绩。
品牌的形象策略:
2年前,清扬去屑洗发露携小S咄咄逼人的代言广告,以挑战者姿态横空出世,强势抢占去屑洗发露市场制高点。市场占有率节节攀升,但清扬并没有放慢脚步,而是不断突破自我、追求更好。 配合新一代清扬的升级配方-清扬科技,此次传播策略定为以不断革新的解决方案,承诺更优越的去屑功效 这恰恰与清扬代言人小S永求突破的性格异常吻合:从青涩的艺校小女生,到初出茅庐的牙套妹、SOS组合的小歌手,再到当红炸子鸡、康熙来了的金牌主持,S 不断突破,把一个个昨天的自己甩在身后,用不服输的性格上演一出小鸭
变天鹅的励志剧, 而这正好是清扬突破精神的生动演绎
清扬作为中高端去屑及头皮护理的专业品牌,一直传递自信健康、敢于挑战,说到做到的品牌精神。清扬在技术占优的前提下,通过广告传播信任概念,在消费者心目中树立了高端、专业的积极形象。
产品进入市场的时期:
成长期。清扬作为去屑洗发产品的后来者,其产品研发改进,产品的的宣传及市场效果的监控都处于一个都带有尝试性的彩的阶段,就连其想引发消费者对海飞丝的思考的意图也是考察性的。
信息的重点:
其信息传播的重点是对其品牌高端、专业的品牌形象及自信健康、敢于挑战、说到做到的品牌精神进行传播。
支持的理由:
联合利华为清扬量身定制的暑期档大片《无懈可击之美女如云》卫视首播与主流视频网站同期上映,其中跟百度旗下奇艺高清视频的合作更是独树一帜,其软性植入的易接受性是我个人所推崇的。另外清扬所一直强调的自信健康、敢于挑战、说到做到的品牌精神在其产品营销中的完美演绎也是我支持的理由。
效果:
来自互联网上的资料,清扬的广告上市6个月后,经调研,清扬情况如下:
(A)品牌知名度——83%的被测试消费者都知道此品牌;
(B)去屑有效性——41%的被测试者认为清扬有效去屑;
(C)品牌认知——被测试者认为清扬是一个很高级的、专业的、可信的、自信的、年轻的、时尚的、有活力的品牌。