主播如何维护⼤哥粉丝以及聊天话术
主播如何维护⼤哥粉丝以及聊天话术
主播怎样培养与⼤哥之间的关系？
为什么主播圈普遍出现这种“⽆礼物”“⽆流⽔”“少礼物，少流⽔”的情况呢？
因为很多⼈都不懂这个圈⼦的规则，主播这个圈⼦有时候还是蛮简单的，简单到⼀两个⼤哥就可以捧得住⼀个主播（很多有⽓的主播主要依靠的也是直播间⾥的⼀两个⼤哥）那么要怎么样才能培养⾃⼰的⼤哥？
⼀：掌控直播间
很多主播都会吐槽刚开播的时候直播间没有⼈，留不住⼈、或者粉丝互动不起来。其实仔细了解才发现，根本不是粉丝问题，⽽是主播⾃⾝的问题。在直播间⾥，除了会说⼀句XXXX的到来我的直播间，然后就强⾏的尬聊，或者吃的是什么？你的兴趣爱好是什么？⼏句话互动完就开始“乞讨”要礼物，XXX哥给我送⼀个⽕箭吧，给我送⼀个游艇吧！
我的天，你是谁呀，我们很熟嘛？难道你长得美若天仙还是倾国倾城？那别⼈凭什么给你送礼了？你的直播间有⼈才怪？
那怎么掌控直播间了？就是你的地盘你做主。你要嗨翻全场，让你的直播间觉得很有趣，很有意思。更你互动的很活跃，就像⾝临其境的感觉。就好像在家看电视剧⼀样，⽆聊的台肯定会切换，不然等着瞌睡来呀？主播⼀定要学会抓住粉丝的眼球，⽤才艺和实⼒征服⼤家。
如果没有过硬的才艺表演，那么你就要特别会说话。从诗词歌赋到⼈⽣哲学都是可以的，在到天⽂地理，反正就是说起话来粉丝听着有趣就可以。各种话题要游刃有余（违反法律法规社会道德的除外）
⼆：⼤哥路转粉
当你的直播间有了⾜够的⼈⽓，你就要有⽬标的选择⾃⼰的⼤哥。但有的主播会说，我的直播间平时粉丝也是特别多，和⼤家的关系也很默契，他们就是不刷礼物，那我也不好意思开⼝，所以这⾥你就要注意了，为啥有的主播可以年薪上百万。那是因为⼈他们把直播当作⼀份⼯作⼀份职业来做。主播的薪资构成有很⼤⼀部分来源于粉丝刷礼折现构成的，所以要想有收⼊有礼物你就要学会要礼物。是所有⼈的礼物你都可以收，但是依靠折现后买棒棒糖都买不起的礼物，你需要等到猴年马⽉才能有年薪百万的收⼊呀？
⼀视同仁，粉丝可以认定这⼀句话，但是⾝为主播的你千万不要当真。就好像坐飞机还有商务舱还有经济舱⼀样。粉丝⼀定要区别对待，那些从来不刷礼物的，平常⼼对待就可以了，千万不要对他们不理不睬哈。（⽔能载⾈亦能覆⾈，众的⼒量还是庞⼤的）那些刷了礼物的粉丝你⼀定要区别对待，
耍了⼀千元的礼物和⼀万元的礼物感受度也是不⼀样的。
为什么有⼈喜欢给主播刷礼物，其实他们刷的就是存在感，所以你⼀定要让她们感受到⾃⼰是与众不同。
三：保持联系维系感情(重点)
可能⾦主⽤户当时喜欢你直播的氛围，喜欢你的恭维、喜欢你的才艺表演等，⼀次性给你刷了⼀个⼤礼物。但你不能认为他每次都会给你刷礼物还是⼤礼，甚⾄每次都给你刷礼物。那要怎样才会每次给你刷礼物还是⼤礼了？
⼟豪⼤哥也不是傻⼦，即使别⼈有钱，⼈家也要花的开⼼花的值得。现在有钱的⼈都讲究感情投资，⽽且感情都是交流得来的。两三个⼩时的直播，那么多⼈在直播间，培养⼀段坚定的感情是根本不肯能的，但是感情的建⽴还是可以做到。你可以建⽴⼀个粉丝，那些为你花费了⾦钱的你下播后就要着重去培养感情。要让他们感受到你的温暖，多点关⼼多点爱，。当你温暖了他，他必然也会温暖你（给你刷礼物），你长久给予他温暖，他必然也会长久的温暖你，你的⼤哥也就慢慢的培养出来了。
四：不是所有的⼈都适合培养成⼤哥
⽐如说学⽣阶层，他们就很喜欢看直播，但是⼿⾥只有为数不多的⽣活费，没有钱给主播刷礼物。还
有⼀类共和新阶层：很多上班⼀族，下班了也喜欢看直播，偶尔也会给你打赏⼀些⼩礼物，⼤礼物你就⽐尔奢求了。因为他们的钱也是来之不易的，俗话说也是⾎汗钱。可能偶尔⼀次给你送了⼀个⼤礼物你与他到共鸣，但是你让他们每天送礼物是不可能的，因为他们没有哪个经济能⼒。
五：切记不要骗粉丝坑礼物
你可以通过⼩聪明获取礼物，但是⼀次两次可以，次数多了就不可以了。你的⼩聪明就会被识破。这样你很有可能办成⿊粉抹⿊你，这样是得不偿失的。你⼀定要学会与⼈相处，⽤⼼待⼈。真诚的回忆粉丝对你的⽀持与喜欢。主动关⼼了解粉丝的想法和需求，粉丝才会把你当朋友长久的⽀持你。
主播如何维护直播间的“⼤哥
⼤家在看直播的时候，经常会发现，⽆论直播间有多少⼈在观看，主播收到的礼物基本上都是由⼀两个⼤哥刷的，能否维护好
和⼤哥的关系，直接决定了主播的收⼊。
俗话说的好，铁打的主播，流⽔的⼤哥，⼤哥基本上都是很花⼼的，主播不要奢求⼤哥⼀直在你这⾥，我们只能在通过⼀些⽅法，增加⼤哥在你直播间的时间，尽可能的给你多刷礼物。
所有能让⼤哥刷很多礼物的主播，都是跟⼤哥保持了以下⼏种关系。
第⼀：朋友关系
主播和⼤哥关系处的好，像朋友⼀样，聊天聊的特别顺⼼，这样⼤哥就回来你直播间刷礼物
第⼆：知⼰关系
如果⼤哥感觉你⾮常懂他，⽐他媳妇还懂他，他就会把你当做红颜知⼰，礼物⾃然不会少。
第三：男闺蜜关系
有些主播很聪明，遇到什么事情都⼤哥诉苦，让⼤哥替她排忧解难，⼤哥会感觉你把他当作男闺蜜了，⼤哥⼀般都⽐较仗义，他会感觉你⽐较信任他，⾃豪感油然⽽⽣，礼物⾃然不会少。
第四：⽹上情⼈关系。
很多⼤哥在现实中，媳妇管的严，男⼈嘛，⼗个男⼈九个⾊，还有⼀个是超⾊（如果⼀个男的没有去⼩三，⼀定是实⼒，或者⾦钱，或者时间不允许，⽽不是他⼼⾥不想，谨记）。很多⼤哥其实也就是精神上出轨，⽹络毕竟是虚拟的，有些主播就在⽹上顺从⼤哥，礼物也不会少。
主播如果想让⼤哥，在你这⾥持续刷礼物，以上⼏种关系可以选取⼀种来保持。
除了关系，精神上上维护，物质上的维护也是必须的，主要有以下⼏⽅⾯。
第⼀：定期给⼤哥买⼀些⾐服，书，零⾷，或者其他你们当地的特⾊美⾷邮寄给⼤哥（送礼也是⼀门学问，不同的⼤哥送不同的礼物，送对礼物很重要，⽽不是贵）
第⼆：⼤哥的⽣⽇⼀定要记住，在⽣⽇这天礼物送到，祝福送到
第三：⼤哥⼀般都⽐较孝顺，也可以给⼤哥的⽗母买些礼物邮寄过去。
除了精神和物质上的维护，在和⼤哥聊天的过程中⼀定要多夸⼤哥，（孝顺，好男⼈，正能量，盖世英雄）等所有好男⼈的标签都夸起来，记住了，⼤哥在现实⽣活中，⽆论是他⽗母还是⽼婆很少会夸他的，如果有个⼤美⼥⼀直夸他，礼物还会少吗。
直播这⾏，如果不能维护好⼤哥，基本上可以毫不客⽓的说，你不⽤做直播了，因为你肯定播不起来。我见过⽼是有主播抱怨，她⼤哥在上和他聊天了，她不想理，我想说这是⾮常愚蠢的抱怨，如果⼤哥真的不理你了，不给你刷礼物了，你在直播间累的半死，给屌丝聊天，还没礼物，你很开⼼吗？我想你⼀定开⼼不起来的。
兵法云，知⼰知彼，百战不殆，当你⽐你⼤哥的媳妇还了解他，还关⼼他的时候，礼物就是刷起来的时候。
主播话术：如何与粉丝进⾏互动
作为⼀名主播，与粉丝的聊天沟通极为重要。也许⼀句话会为你招来关注，也许也因为⼀句话让你失去众多粉丝，做主播，情商要⽐智商重要得多。所以掌握聊天技巧是⾮常重要的。
⼀、基础话术
（1）欢迎话术理论上每⼀个进⼊直播间的⼈主播都要欢迎⼀下，
最基础的话术是：“欢迎XXX进⼊直播间。”但是这种话术太机械化了，⽽且很多主播都在⽤，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。那如何改变呢？在进⼊房间提⽰的这2秒钟，主播能得到某个⽤户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上⾯做⽂章了。
欢迎话术1：传达直播内容 “欢迎XXX来到我的直播间，很多⼈说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”
欢迎话术2：解读观众名字 “欢迎XXX进⼊直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”
欢迎话术3：共同点 “欢迎XXX进来捧场，看名字应该是⽼乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”
欢迎话术4：蓬荜⽣辉 “欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么⾼等级的号，蓬荜⽣辉呀！”
欢迎话术5：感动话术 “欢迎XXX回来，每⼀场直播都见到你来，特别感动，真的。”
（2）播报话术在直播的时候要经常给⾃⼰打⼴告，不断给新粉丝传递⾃⼰的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给⽼粉丝洗脑。
播报话术1：直播时间预告 “⾮常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风⾬不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。”
播报话术2：才艺宣传 “新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传⼀波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵⼠/民族舞。现在给各位表演⼀段，希望礼物不要停。”
播报话术3：个⼈宣传 “我是⼀个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的⼩主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗⼼，认可我的努⼒。我希望你们都能⼀直陪我成长起来，我会记住，会努⼒，会坚持。”
播报话术4：希望粉丝得到什么 “我做直播呢，除了想得到别⼈的认可之外，也希望⼤家在我的直播间能够在忙碌完⼀天之后得到⽚刻放松，⿇⽊了⼀天之后真正笑⼀次，跟⼀汉⼦呆⼀天之后能到⼀个还算懂事的⼩说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”
（3）感谢话术主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是⼀个条件反应。你收礼物你会开⼼吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。感谢话术1：数礼物数量 “感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！⾮常感谢。” 感谢话术2：终于给我刷了 “感谢XX的⼤跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出⼿的吧？肯定是，不接受反驳！”
（4）下播话术每⼀个陪你到下播的⼈都是真爱，每⼀场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有⼀套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给⾃⼰做⼀个简单的总结。
下播话术1：谢榜谢陪伴 “感谢今天的榜⾸XXX榜⼆XXX榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开⼼。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的⼀⼀点名就⾏）。明天早餐可以多吃⼀个鸡蛋了！另外，很多⼈从我⼀开播就来了⼀直陪着我下播，⽐如XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告⽩，你们的爱意我收到了。”
下播话术2：直播预告 “今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早⼀点播XX点就开了，各位奔⾛相告吧！/明天休息⼀天，⼤家放假啦！后天正常开播。”
下播话术3：最后的祝福 “最后⼀⾸歌《XXXX》，唱完下播，希望⼤家睡个好觉做个好梦，明天新的⼀天好好⼯作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”
下播话术4：总结 “今天⼀共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，⽐预计的少了⼀点，我要更努⼒⼀点才⾏了。”
⼆、直播⽓氛话术直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间⾥的观众参与互动。最纯粹⽬的就是让直播间⾥的观众持续不断的发⾔，增加他们的停留时间。这类型的话术都有⼀个共通点，就是让观众做⼀些简单的发⾔。
（1）发问式话术 “我给⼤家唱⾸歌好不好？你们是不是想个像我⼀样的⼥朋友？你们有没有玩王者荣耀？” 这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发⾔了。
（2）选择性话术 “想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左⼿这⼀套⾐服的刷1，右⼿这⼀套的刷2。” 这类型的话术就是给观众抛⼀个选择题，答案ABCD都可以，发⾔成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动⾥。
（3）节奏型话术 “觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。” “刷波520让我感受⼀下你们的热情。” 这类型的的话术就是要观众灌⽔发⾔⽽已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多⼈刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
（4）冷场时的话术有时直播间聊着聊着就没⼈发⾔了，⼜不太适合再⽤上⾯提到的话术，这时就需要
主播重新激活房间⾥的⼈了。你可以⽤类似下⾯的话：“喂~有⼈在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语⽓和动作。）” “最怕空⽓突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？”
三、沟通⽅法上⾯的内容都是直接告诉你们⽤怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们⼏个⽐较实⽤的⼈与⼈之间沟通的⽅法。
（1）欲擒故纵法⽤钓鱼的流程来⽐喻对话的流程。直接举例：
例1：你：你是哪⾥⼈？（引诱）对⽅：⼭东⼈。（上钩）你：是吗！我最喜欢和⼭东⼈交朋友了！（收线）可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）
例2：你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）对⽅：是啊。你怎么知道？（上钩）你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的⼈都很有⽓场，我⼀眼都能看出来。（收线）不过你是唯⼀⼀个我不太肯定的。（释放）这个⽅法的
作⽤就是，能够勾起对⽅的好奇⼼。
例1的后续发展很可能是对⽅不会再对“你”冷漠了。例2的后续发展很可能是对⽅为了证明⾃⼰留过学跟“你”说⼀堆留学的经历了。这其实就达到“你”的⽬的了，这就是欲擒故纵。
（2）开放式圈套法如果⼀个⼈对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿⾛，当你再次给他这个东西的时候会引发他更⼤的兴趣。开放式圈套由此⽽来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。假如⼀个⼈问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。开放式圈套是这么玩的：
例1：她：“你今天过得怎样？” 你：“真是⼀⾔难尽”。她：“怎么了？” 你：“太恶⼼了！你不会想知道的。” 这样她会对这其中的故事⾮常的感兴趣，好奇⼼成功被你勾引了。例2：你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你⾝上多花了3分钟时间。”
她：“是吗?我哪⾥厉害了？” 你：“有机会再告诉你吧。对了，上次……” 这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是⼀个让对⽅追着你聊的⽅法。
网络电视怎么看直播（3）关键字联想法通过对⽅给出的有限的内容，到关键字来展开新的话题。第⼀个关键字可以从对⽅呢称，或者说的第⼀句话⾥获得。
例1：“我平常就在家⾥呆着看看电影什么的。”（电影） “你平常都看些什么电影？” / “喜欢看电影的⼈通常都很感性。看来你也是这样咯。”
例2：有⼈跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过⽣⽇时和⼀朋友在⾥⾯喝⾼了。” 好，想⼀想，你
可以从哪些地⽅进⾏联系发展话题？太多了！我不喜欢的酒吧，为什么；我经历过的最疯狂的⽣⽇聚会；上⼀次我喝⾼的经历；之后发⽣的故事。
（4）联系感浅层联系感（共同的话题）。⽐如：你和我原来是同⼀所⾼中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对⽅。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋⼈的⼏率就越⼤。深层联系感。⽐如你们都有过被虐待的经历/⽗母离异的经历/想要⾃杀的想法等等。深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交⼼。⼀段关系由浅⼊深都逃不开深层次联系感。要注意的就是，制造深层次联系感的时机⾮常重要。你不能在⼤中午的和别⼈聊你爱上过⼀个不该爱的⼈。（5）肢体语⾔现实⾥两个⼈的交流，有80%的内容是通过肢体语⾔完成的。直播的时候，肢体语⾔是相当重要的，很多主播都会忽略。⽤⽂字来解释肢体语⾔我认为⾮常的奇怪。还是推荐⼤家多看看电影吧。注意⾥⾯的语⽓，语调，眼神，⾯部表情，⼿势，姿势等等。直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。