有哪些能提高销售能力的书籍
市场营销书籍提高销售能力的书籍推荐1：现代销售之父帕特森的销售策略
约翰帕特森
你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间?
在这个时间段内，他们与客户的谈话涉及到了哪些主题?(简单解释：他们都说什么了?)
在拜访过程中，客户提了哪些问题?
在回答这些问题的时候，你的销售人员又是如何回答的呢?
在拜访中，销售人员是先将准备好的产品资料拿出来，还是先与客户建立一定的个人关系?
如果说英国的亚当斯密通过其著作奠定了现代经济学的基础；美国的彼得德鲁克通过系列论述奠定了现代企业管理的基石；如果说菲利普科特勒通过其常年不衰的教科书奠定了现代市场营销这个科学的话；那么，约翰帕特森通过在自己的公司NCR的实践奠定了销售科学。
1884～1922年，帕特森一直掌握着国家收款机公司(本书中统称为NCR)的领导大权。我们所认同的建设
性销售促销理论绝大多数都源自帕特森。企业管理，市场营销都无法归类到自然科学，那么销售这个动作就更加属于社会科学了，其中存在的不确定性内容就更多，更广泛，更加复杂。但是，帕特森让销售成为了一个具备自然科学属性的，可确定性的科学。帕特森将美国从工业文明初期推进到了工业文明的中期。没有帕特森也许就没有今天的IBM，也许就没有通用汽车，也许财富500强中会少掉许多知名度很高的企业。
提高销售能力的书籍推荐2：新战略营销
史蒂芬E.黑曼/ 黛安桑切兹/ 泰德图勒加
1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出战略营销思想的小公司米勒黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的双赢，是保证企业长期发展的重要营销策略。
提高销售能力的书籍推荐3：史蒂夫乔布斯传
乔布斯
乔布斯留给世人最后的礼物!乔布斯曾说，活着的时候不该出版自传，现在还不到回忆的时候。然而，两年前，乔布斯的妻子劳伦打电话给《时代》杂志的前总编艾萨克森，说如果你要写他(乔布斯)的传记，那最好现在就要开始了。尽管乔布斯给予本书的采访和创作全面的配合，但他对内容从不干涉，也不要求出版前阅读全文的权利。对于任何资源和关联的人，他都不设限，甚至鼓励他所熟知的人袒露出自己的心声!
《史蒂夫乔布斯传》是乔布斯唯一授权的官方传记，由著名作家沃尔特艾萨克森(Walter Isaacson)在过去两年与乔布斯面对面交流40多次、对乔布斯100多位家庭成员、朋友、竞争对手和同事的采访的基础上撰写而成，详尽描写了乔布斯的成长经历，创业生涯和打造苹果公司及其产品的全过程。