⼀本好的有关销售技巧的书籍可以给销售⼈员指明⽅向，到销售的精髓和正确的销售⽅法。那么怎样才算是⼀本好的销售书籍呢？都有哪些好的有关销售技巧的书籍呢？笔者凭借多年的销售经验和阅读经历选出了以下7本经典销售书籍，值得每个销售员反复阅读。排名分先后，重点推荐榜⾸的《销售管理必读12篇》。市场营销书籍
1、《销售管理必读12篇》
销售即⾮以强硬的姿态推销产品，亦⾮⼀味追求效率。销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务⼈员。
⽆论是B2B还是B2C，诸如整合营销与销售、评估业务周期及其对销售的影响、实现从解决⽅案销售法的过渡、发掘新的微市场以及针对销售⼈员的激励等关键问题，⼏乎⼀切与销售管理有关的关键议题，你都将在《销售必读12篇》中到答案。
2. 《销售巨⼈》
尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）称为“研究提⾼销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的⽅法引⼊销售队伍管理的视野，是⼈们公认的成功销售先锋。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰⽃地位，本书就是其最具代表性的成果。
针对不同的产品来分析不同的销售技巧，雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉⼤家：销售是⼀门技术活，销售靠的是⼀套科学的⽅法论。所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售总是相似的，从本书中你能学习到⼀套科学的销售⽅法。
3. 《细节营销》
引⼊了⽣动有趣的案例，并且部分还结合了中国特⾊。从4P到4C，从产品运营、包装到品牌策略、指引、推⼴，从成本控制再到数据分析，整个营销体系都⼗分全⾯，很多观点与内容可马上在⼯作中运⽤。要知道，去上作者的课需要2850美⾦呢！
4. 《卖轮⼦：选择最佳营销⽅式》
我把它称为“⼀本关于创业与销售的商业⼩说”，它讲述了埃及时代，发明了轮⼦的⼈如何⽩⼿起家，雇佣不同的销售⼈员，通过不断转型，最终成功打开市场，成为市场领导者的过程。归纳整理了产品的不同市场阶段、不同的客户类型、不同性格的销售员和各种销售策略。简单的故事带给我们不简单的哲理，引⼊读者深⼊思考。
如果你是销售⼈员，这本书将帮你把握⾃⼰的销售风格、选择适合的销售⼯作。如果你是营销管理者，
这本书将帮你制定营销策略、选择销售⼈员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的⾏业发展阶段、准⾃⾝定位。如果你是消费者，这本书将带你进⼊妙趣横⽣的营销世界，了解哪种类型的销售⼈员更能满⾜你的需求。让我们⼀起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！
5. 《世界上最伟⼤的推销员》
这是⼀本在全世界范围内影响巨⼤的书，适合任何阶层的⼈阅读。它振奋⼈⼼，激励⽃志，改变了许多⼈的命运……本书是⼀经问世，英⽂版销量当年突破100万，迅即被译成18种⽂字，每年销量有增⽆减。这本书记载了⼀则感⼈肺腑的传奇故事。⼀个名叫海菲的牧童，从他的主⼈那⾥幸运地得到⼗道神秘的⽺⽪卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了⼀名伟⼤的推销员。建⽴起了⼀座浩⼤的商业王国。
同《卖轮⼦》⼀样，同样是记载了⼀则感⼈肺腑的销售传奇故事，是很多销售员随⾝必带的书。从名字上看是给写推销员的，但其实是适合每⼀个愿意努⼒去改变的⼈。如果你能认真阅读它，并按书⾥提到的内容去实践，它将是改变你命运的书籍。
6. 《攻⼼式销售(超值⽩⾦版)》
随着⽹络的发展，销售的游戏规则也发⽣了巨⼤的改变，本书特别为此重新修订，指明了让你直达客户内⼼的全新路径。本书提出了极具实践性的“攻⼼式销售”8⼤原则，13个核⼼概念，你和你的团队必须要⽤“以顾客为中⼼”的思路武装⾃⼰。迅速到客户、服务客户，因为你的竞争对⼿就潜伏在“⼀只⿏标”之外。
7、 《销售圣经》
对于销售员来说，吉特默的书⽆疑是理想的销售指南。在⼀定程度上激励了销售⼈员并得到⼀些经验或⽅法。虽然理论类书籍汗⽜充栋，⽽成交⽅式也有上万种之多，但如果你真想选择销售作为⾃⼰的职业⽣涯，那么本书可以说是必不可少的。
⾮常经典的销售宝典，经常被国内⽆良商家翻过来另外出本书。杰弗⾥• 吉特默每本书⾥都会提及信⼼和信念，并且给出了可执⾏性很⾼的建⽴信⼼的⽅法。如果你想在事业中取得成功，那么你⼀定要相信你所代表的公司、公司的经营理念、经营模式、你的同事。⽽且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。
念、经营模式、你的同事。⽽且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。
8、销售⼯具推荐
书籍教给你的理论知识如果不落实，再有道理也是空话。理论的下⼀步是执⾏，⽽执⾏也有相对应的⼯具来帮助你，让你事半功倍。好笔头业务云笔记能帮你完成以下⼯作：
1、管客户、记录和⽂档，⽀持通过⽂字、图⽚、⾳频、视频等完整销售业务过程；
2、⾃带查询和提醒，随时到所需要的客户或记录，备注跟进情况；
3、可以直接在软件中给客户发邮件、短信和QQ讯息，联系更⽅便；
4、⽀持多⽤户共平台，⽅便团队协作和管理，超级管理员账号统⼀管理⼦账号和数据；
5、变更下数据状态，就可以实现数据在⽂件夹或者⽤户间的转移，节省了数据传输所浪费的时间；
6、⽀持多⽤户共平台，⽅便团队协作和管理，超级管理员账号统⼀管理⼦账号和数据；
发布评论