图书选题策划五步法
随着中国出版发行市场向外资的开放，图书的市场竞争已愈演愈烈。特别是2004年，出版社开始改制。出版社成为企业，其竞争力主要体现在产品上，产品就是图书。出版界在20世纪90年代创造了一个全新概念──“选题策划”，负责选题策划的编辑称为“策划编辑”。与此同时，有些出版社还设立了策划编辑室。
 
  但是，认真考察一下目前国内的多数出版社，从选题策划机构、选题策划投入到选题策划机制都还很不健全，在某种程度上造成了出版社退货率和库存不断攀升。所以，笔者认为，图书选题策划至少应包括以下五步。
 
  第一步，收集信息。
 
  图书选题策划是一件创意工作，而一件有价值的创意离不开大量的相关信息。收集信息应注意以下几点：
 
  1.哪些信息有用？
 
  这需要编辑不仅要“眼观六路，耳听八方”，随时注意捕捉信息，更要求编辑能够筛选出对自己工作有用的信息──激发你的职业兴奋点的信息。
 
  2.如何捕捉有用的信息？
 
  首先，经常逛书店，浏览书店的新书，特别是自己关注的门类的新书；浏览报纸、期刊里，特别是新书目录；注意电视、互联网上的信息。总之，要做一个有心人，一个选题的火花迸现出来，就要把它记下来，以备作进一步的市场调查。
 
  其次，要有信息筛选能力，把每天所接触到的有用信息记录下来，制作信息卡片，以便自己能够随时调用。
 
  第二步，立题（确定书名或丛书名）。
 
  在掌握大量信息的基础上，根据自己的工作实际，确定自己近期要主抓的选题。定题时应注意以下几个问题：
 
  1.本出版社的特定位。现在许多出版社都开始强调自己的出版特和定位，以特出品牌，以品牌闯市场。所以，策划编辑在确定选题时，首先要考虑选题是否符合本社的出版方向和定位。
 
  2.本人的学养与专长。编辑不是专家，而是杂家，这是人们普遍的认识。不错，编辑不是学者，尤其是在策划大众读物时，编辑需要有开放的视野，要有符合大众阅读兴趣的切入点。
 
  3.把握住时代的文化脉搏。
 
市场营销书籍  第三步，市场调查。
 
  出版社的产品源头来自编辑，来自编辑的思想。当然，编辑最初的想法和灵感应该来自于图书市场。但是这还仅仅只是想法和灵感。一旦这个想法或灵感确定下来，确定为选题，那就意味着出版社的投资，有时还是很大的一笔投资。市场投资必然会有风险，所以，一旦确定了选题，接下来要做的就是认真深入的市场调查。
 
  如何做市场调查？怎样才能使市场调查既节省成本又有实效？可以说这是目前国内出版社普遍困惑的问题。为了使市场调查落切实有效，编辑要做从以下几个方面着手：
 
  （1）书稿是为哪几类读者设计的？也就是确定目标读者；（2）目标读者在什么地方？（3）走访目标读者，与他们交谈，了解他们的阅读需要；（4）走访不同的书店，了解这类选题的主要购买者构成以及购买趋向；（5）了解目标读者收入平均状况，研究他们的心理目标价位；（6）与市场营销人员和销售人员保持密切的关系，认真听取他们的建议；（7）了解其他出版社同类产品的出版情况和销售情况，与同类图书比较，到同类图书的市场空隙，确定自己的图书在同类图书中的竞争优势；（8）根据市场倾向、读者偏好等因素，了解目标读者喜好什么样的开本、结构、封面及整体装帧风格；（9）了解图书的最佳上市时间及营销策略等。
 
  第四步，市场定位及生产制作。
 
  选题确定后，接下的工作就是联系作者、组织书稿以及认真地审读、加工。在这一环节，要注意以下两个问题：
 
  1.市场定位。就是根据前期市场调查的结果，确定图书的开本、用材、整体设计风格、定价、首印数等。一本书他的目标读者不同，其市场定位必然要区别对待。
 
  2.生产制作。进入这一环节，标志着一个项目的投资正式开始。在这一环节，编辑主要控制的就是生产费用。生产费用占一本书成本的较大部分，所以必须严格控制。这就要求编辑在书稿（包括正文、封面、二封、环衬等）下厂付印前要严格把关，力争把一切错误消灭在付印前。
 
  第五步，营销策划。
 
  选题策划最后一个环节是营销策划。营销策划已经成为选题策划的一部分，在新书出版上市前就已经开始了。所以，营销策划应分为：
 
  1.出书前的营销策划。出书前的策划是为新书的出版宣传造势。宣传造势，必须周密策划，恰当选择媒体，强调宣传的覆盖范围和出现频率，选择最佳的宣传时机，以期达到最好的宣传效果。当然，一个出版社一年出书几百个品种，不可能每一本书都策划一次宣传造势活动。这就需要出版社制定出有自己出书特的品牌计划。
 
  2.出书后的营销策划。成功的营销策划，必须同时注意两个层面：一是做好发行渠道和网络工作，保证图书以最快的时间最广的范围在最合适的书店上架销售；二是做好直接面向目标读者的工作，引发目标读者的购买行为。
 
  总之，图书品牌的竞争，归根结底是选题创意的竞争，是卖点的创意、编写的创意、装帧形式的创意、用材的创意、宣传造势的创意、营销方式的创意等，一起综合构成了图书的市场竞争力。
 
 

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