市场营销书籍作者：***
来源：《传播力研究》2018年第08期
随着社会对高学历追求的热度日益高涨，选择读研深造的人越来越多，考研人数一路激增。根据教育部公布的数据，2018年全国研究生考试报名人数已经达到238万。[1]研究生考试的一片火热，带来的是考研辅导书市场的发展。考研辅导书市场已经不再是以前那个小小的长尾市场了，渐渐显现出了其独特的营销模式。
一、考研辅导书市场情况及其特点
（一）考研辅导书市场情况
2000年研究生招生考试报考人数只有39.2万人，经过十几年的稳步上升，至2018年这一数字已经上升到了238万，比2017年增加37万。由此可见，考研已经是本科毕业生中相当高比例的选择。
有研究指出，考研学生人均要购买考研辅导书6册[2]，然而据笔者观察统计，这一数字大大低估了考研学生的购书量。大部分考生考研要考4个科目，每个科目都有基础复习、练习题、真题、考前预测题的复习阶段，考生实际购书都达到10册以上，更有超过20册的。如果以每人平均购书15册计算，每册书平均35元，则仅这部分的图书销售码洋就超过1亿元。
（二）考研辅导书市场特点
作为教辅图书中的一个细分门类，考研辅导书和其他教辅图书一样是一种刚性需求，销量难以通过加大营销力度得到大幅的增加。然而，和中小学教辅图书市场不同的是，考研辅导书针对的消费者是拥有本科学历水平或同等学历水平的大学毕业生。由于大学生独立性强，高校管理环境宽松等原因，大学生得以自主选择考研辅导书。因此，考研辅导书也获得了一定的直接针对消费者的营销空间，其营销策略自然不同于中小学教辅书。
本文研究的是考研辅导书市场的整体营销策略，故而把研究对象定位英语、政治、数学等针对考生范围较广的公共科目的辅导书。由于专业课辅导书适用范围较窄、科目过于多、命题不统一等原因，本文不予讨论。
发布评论