市场营销学
盈利模式五要素案例分析
140101079 张萌萌
2014年6月29日交作业
张萌萌
2014/6/29
目录
京东与阿里就盈利模式的比照 (2)
市场营销学盈利模式Profit Model五要素的概念 (4)
一．利润源 (6)
（一）京东利润源 (6)
（二）阿里巴巴利润源 (6)
二．利润点 (8)
（一）京东利润点 (8)
（二）阿里巴巴利润点 (9)市场营销书籍
三．利润杠杆 (10)
（一）京东利润杠杆 (10)
（二）阿里巴巴利润杠杆 (11)
四．利润屏障 (13)
（一）京东利润屏障 (13)
（二）阿里巴巴利润屏障 (14)
五．利润家 (15)
（一）京东利润家 (15)
（二）阿里巴巴利润家 (18)
小结 (21)
京东与阿里就盈利模式的比照
赢
利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利
的商务结构及其对应的业务结构。
赢利模式分为自发的赢利模式和自觉的赢利模式两种，前者的赢利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有到赢利模式的幸运。
企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配臵情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配臵的效率，商务结构直接反映的是企业资源配臵的效益。
任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企
业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。
电子商务是现代商业的一种模式，给传统商业模式带来了一场革命，颠覆了传统的商业模式，而作为现代电子商务中的佼佼者，阿里巴巴和京东不仅有其共性，还有其各自的特。
通过对京东和阿里巴巴在盈利模式五要素的分析，了解市场营销在电商的应用及推广，突出盈利模式五要素在市场营销学中的重要性。
市场营销学盈利模式Profit Model五要素的概念
研
究企业赢利模式，有必要借助有效的分析手段，我们在长期
研究成功企业的赢利模式时，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，它们是：利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障、利润家。几乎所有企业的利润模式都是以某一两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
京东是中国最大的自营式电商企业，在线销售计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等13大类3,150万种SKUs优质商品。2013年，活跃用户数达到4740万人，完成订单量达到 3.233亿。
2010年，京东跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。2013年3月30日正式切换域名，并发布新的logo和吉祥物。2014年1月30日晚间，京东向美国证券交易委员会（SEC）承报拟上市的F-1登记表格。这意味着京东正式启动IPO（首次公开募股）进程。3月10日，京东收购腾讯QQ网购和C2C平台拍拍网。2014年4月2日下午，京东集团正式进行分拆，其中包括两个子集团、一个子公司和一个事业部，涉及金融、拍拍及海外业务。京东创始人刘强东将担任京东集团CEO。