新手怎么做竞价推广
网络推广怎么用户分析
无论是哪种营销推广方式，工作的第一步都是了解我们的用户体。分析用户也就是掌握用户的必须求，知道用户必须要什么，我们才知道工作的突破点在哪里。
产品定位和目标用户都依赖于我们对行业、人和市场的理解和敏锐度推断。分析用户体，实际上就是分析目标用户的特质、搜索习惯、潜在性必须求等等。通过对这些信息的收集和分析之后，再投其所好地进行关键词和创意的投放、着陆页的〔制定〕，最终达到收益的最大化。
创意撰写
竞价推广的竞争越来越激烈，很多时候不是选好了关键词就能达到效果，在这个过程中也要注重创意的撰写。富有吸引力的创
意更能激发和满足客户的必须求，引导目标客户到达着陆页面。这一工作的重点就在于将我们的目标用户人进行细分，分别从细分人的关注点出发，撰写创意。
还必须要注意的是，创意的根本目的就是引导访客的点击，自然我们的创意内容一定要与网站承载的页面相同，如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。
关键词分类
百度竞价的主要操作形式就是关键词的投放，因此，做百度竞价工作的另外一个重点就是对我们的关键词进行分类。
分类的依据可以是行业的种类、地域、产品特质等等，除此之外，还可以按照热门词和长尾词来进行分类。其实关键词的分类只要有足够的合理性和相关性就行，做竞价推广不能仅仅依靠几个固定的关键词，要跟随企业的发展进度以及行业的变化进行适当的调整。
优化着陆页
着陆页的好坏是由访客决定的，能不能让用户快速地打开页面、到他们想要了解的内容、以及能不能引导用户看到内容后进行下一步的行动，是推断着陆页是否合格的关键。例如，用户搜索"网页制作'点开了我们的页面，但实际上我们的内容显示的是"SEO 优化'，此时访客一定会关掉页面走人，竞
价员可依据抵达率跳出率来分析页面相关性。
竞价推广如何提升咨询量
竞价推广行业背景
随着时间的发展，大家都知道很多〔短视频〕平台，音频app 等等，其实这也就是竞价行业推广样式的多样性的发展代表，从最初的搜索引擎广告，到网盟广告，17的信息流广告，18年的短视频广告，也有音频，推广形式越来越丰富。但是也给我们广大的企业带来的推广难题，平台过多，流量变少，竞争激烈。
为什么会竞争激烈呢，从几个原因分析，互联网已经比较普及，新增用户量上涨缓慢，意味着带给互联网各企业的流量不会增长了，流量变贵了。第二个原因，在〔电商〕行业里，推广抢量显然，直接导致大部分企业出现周期性的流量变差，转化变少的现象。
推广平台的选择建议
很多企业在眼花缭乱的推广样式中不知道如何选择，其实这个可以理解。接触的少，部分企业担心投入没有回报等等，那么我们在竞价推广的过程中到底怎么进行推断呢?
可以这样做，我们可以对互联网的用户进行属性划分，一个销售〔美容〕产品的企业，可以将他的客户认为是偏年轻化，热爱生活，爱美，时尚的女性消费者，那么可以选择女性用户比较多的网站，app例如小红书。同时也不能忽略搜索引擎广告的投放。
推广过程中的细节问题
文案，创意，视频。这是基本的广告素材，一定要投入大量的精力，研究消费者人的喜好，广告词必须要由懂这类人的人员去撰写，围绕心理因素做细节，选择最合适的广告语，宣扬图片，内容，视频等等。其实竞价推广不难，难的是细节怎么去把握。
企业做竞价推广存在的问题与解决方法
看着竞争对手大把大把的收拢网络客户，你是不是很好奇，同样的推广平台、同样的开户代理商，别人家的效果怎么就那么好，你的推广怎么就没有效果呢；其实最重要的一点就是，你的推广户是直接交给代理商进行打理，效果不好也是有原因的：
A、代理商是各搜索平台的代理商，它是替百度、搜狗等平台打工，主要业务是帮这些平台客户、打理客户、促使客户消费，他们更关注的是怎样拉高流量、提升消费，而不是转化效果;
B、代理商的每个工作人员都要带很多的户，而且业务范围不只你一个行业，他们不能很好的了解您企
业的业务范围、面对的客户等，不能把所有的精力放在一个账户上，更不用说精细化针对客户投放广告了;
而且据我所知，给企业打理账户的代理商人员，一般都是入职时间不会太长的员工，他们都是通过基础的培训就直接上岗，关于专业操作方式不会特别熟练，所以账户放在代理商那里不出效
果也是预料之中的事情。针对这种状况，企业主们还是有选择的： 1、坚持原态，持续放在代理那里，省心、省事，但是至于效果吗，企业主们应该都能想的到;
2、招聘专门的推广人员，目前有一定工作经验的推广人员，薪资一般都能开到5K-12k不等，除了薪资外必须要合计时间成本、〔管理〕成本，同时还要承当推广人员不过关，支出与收入不成正比的风险；不过有的企业主也会合计，招聘过来的人员可以在不忙的时候安排做其他比如行政方面的工作，那我就要问老板们，你们花高价请专业的推广人员做不专业的事，是不是更亏了。
3、代运营公司，此类公司的主要收入来源就是企业主，所以一般都会安排专门的人员与企业主进行一对一的对接，保证对企业的产品、客户等有一个深入的了解；代运营服务团队，一般都是专业人员，他们能较好的把控平台政策、转化策略，可以直接对推广效果负责；最主要的是，此类公司省去了企业主的对人员的管理成本、培养人才的时间成本，企业主出钱、代运营公司给效果，就是这么简单。
企业主们关于线上市场投放，往往都会有一定的了解，关于选择哪种模式，企业主也是要依据自己的实际状况着重筛选的，但总之一点，开了户放在服务商那里，总归就不要想着有多好的效果；广告预算要是不太高、对广告投放的继续性不能有很好把控企业主，还是不要花费大力气培养自己的推广人员，选择代运营还
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