如家快捷酒店的营销策略分析
摘要：
如家是经济型酒店的代表，其从2002年建立以来一直在迅速发展之中，目前已成为中国最大的经济型连锁酒店。 本文从市场定位、营销主题、产品组合等方面分析如家的营销模式，总结其成功运用的营销学原理，并指出其在运营过程中的一些问题。
正文：
一、如家快捷酒店的简介
湖北恩施旅游如家快捷酒店于2002年6月由中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒店集团、 中国最大的酒店分销商——携程旅行服务公司共同投资组建。该酒店集团创立于2002年， 2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）。如家快捷酒店作为如家酒店集团
中的经济型酒店品牌，为普通消费大众提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务。如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。陆树铭个人资料
自2002 年成立以来，如家的发展速度极快。在2003-2005 年间如家进入了快速发展期，公司拥有的酒店数量由10 家上升为75 家， 净收入由150 万元增至2000 万元人民币。如今如家的连锁店遍布全国，目前已有叶莉个人资料811 家门店。在门店迅速扩展的同时，如家一直保持着较高的入住率，其郑宇成电视剧如何升级鸿蒙市场占有率达到17. 3% 。
但近几年中，中低端快捷酒店行业的高利润和低进入壁垒吸引了不少新进入者，据统计，仅2007年，全国经济型酒店的数量就从727家，增长到至少1000家。面对激烈的市场竞争，稳坐经济型酒店第一把交椅的如家，面临了前所未有的挑战，工业洗地机哪个品牌好从如家2011年一季度公布的财务数据看，公司实现净利润3250万元，与上年同期下滑70％，入住率85.1％，同比下降5.4个百分点，创八个季度以来最低。同时，相关研究数据表明，2007年，经济型酒店单店年回报率由两年前的30％～50％下降到20％～30％，加上成本压力日益加剧，导致
利润率不断缩水。因而，可以看到，在当前市场竞争态势下，如家未来发展空间日益紧张。
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