什么叫经销商、代理商、承包商？
经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
  代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
  承包商，是外判承包商。在商业上，承包第三者外判的工作，例如建筑工程项目的大判、二判、三判承包商等。他们之间是商业合作伙伴，以合约成立合作模式。
厂家选择经销商要谨防哪些人？
  厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自
从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。从建材行业的终端反映来看，厂家在组建市场营销网络时，发展经销商应该是个严肃的原则性问题，如果厂家不能把好经销商的入问关，其市场营销网络将是形同虚设，更甚者给厂家带来很大祸害。从许许多多失败的经销商来看，厂家在招商时以下八种人是不能招为经销商的：
  一是胸无大志者。这种经销商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易满足，他考虑的是收支平衡后，稍有薄利就皆大欢喜，只要比打工稍强一些就没有别的要求，厂家通过这样的经销商是难以在某一区域有所作为的。
二是资金实力有限者。厂家和经销商都应该具备相当的经济实力，现实中却往往是大厂家小经销商的组合。经济实力很差的经销商无力执行厂家的任何终端政策，如许多厂家给经销商终端推广的费用补贴，经销商投放广告可按比例获得厂家的补偿，不少厂家是从产品销量上来给经销商补偿，少数厂家有直接给现金补偿，不论哪种方式的补偿，对于缺乏经济实力的经销商来说，都不会考虑厂家的补偿而去做些品牌推广的宣传，只守着门店等客
人上门。这种经销商无法使厂家通过网点的进一步推广，对品牌造成更大的影响力，甚至影响厂家战略意图的实现。
  三是缺乏行业经验者。在商场上虽然有很多奇迹发生，但隔行如隔山才使得成功往往被称为奇迹。厂家在发展经销商时，对未来经销商的考核是多方面的，其中的外行人士就是厂家必须慎之又慎的发展对象。许多人都有想法，说起来似乎很有道理，但许多人在做事过程中都没有具体的、可行的办法。外行人士进入一个新的行业，对产品、对同行都缺乏了解或不尽了解，许多现实与其想法产生很大的差距，这种经销商无疑要付出学费，这对厂家来说就是一场赌博行为，风险远比成功的可能性大。
  四是不善管理企业者。许多经销商只是一个小生意人，甚至不是一个合格的生意人，他们只会算产品的差价与利润。在经销一个产品的过程中，经销商要善于对人、财、物、供、销的多方面管理，才能使经销商的企业〈或生意〉自身正常运转，不善于管理的经销商就不能做到内部完善和外部良性发展。
五是所处地域条件恶劣者。不少厂家都乐于网络的扩张，对地域的要求也欠缺考虑，如一些市场容量小，辐射范围有限的地方，对经销商的业绩客观上造成很大困难，对厂家的管
我辞职了公积金怎么取理也带来不便。
  六是不重视厂家制度者演员李婷去世。许多厂家在招商之初，都制定一些关于制约与管理经销商的制度，但在招商过程中，招商经理们往往从自己的业绩出发，只要有人肯经销产品就一概接受，把厂里的制度作无原则的让步，甚至向厂家汇报时把经销商美化一番。事实上在经销产品之前对厂家的制度提出建议是无可非议的，但以厂家制度打折扣作为条件的经销商，后期厂家对其管理将成为困难。认为厂家制度可以任意更改的经销商，也是对厂家品牌危害最大的经销商。
  七是唯利是图者。作为商人的经销商，追求利润最大化本身不是过错，但一些经销商的追求利润是以侵害厂家利益为手段的。许多行业的好产品在市场上都存在被的现象，其中就不乏厂家被自己的经销商所，如服装、建材行业，经销商不的反而很少。这类经销商表面上也能完成厂家给的任务，但不会做得特别好，因为他们背地里生产或委托他人生产冒牌货的利润高得惊人，厂家的品牌只是此类经销商赚钱的晃子。
  八是缺乏良好社会关系者。一个产品在某个地区要占领市场，经销商是很关键的。而在某一地区开拓市场的时间长短和代价的大小，就看经销商的社会关系基础如何，一个有着良
好社会关系的经销商，在推广新品牌的产品时总能得到方方面面的支持。相反，一个缺乏良好人际关系的经销商，要在短期内把一个新品牌推广好，其困难是非常大的。时间的长短对厂家来说是关系重大，不能快速见效就可能使品牌形象快速下降。
  厂家总喜欢研究对经销商的后期管理，这是厂家必须去做的事，但厂家的管理又有几家见到明显的收效呢？事实上许多问题不在于后期的管理不当，而是招商之初所选的经销商质量太差。笔者所列的八种人肯定是不能成为一好经销商的，如何去挑选经销商，对厂家来说，不仅是招商经理们的阅人能力有限，客观上也很难在短促的时间里对一个经销商做出完全正确的评判。要到好的经销商，关键在于厂的选择条件要制度化，笔者很欣赏香港一些企业招聘员工的做法，从比试到面试，他们的笔试不是一般的文化考试，而是巧妙的了解一个员工的能力与心态，其试题设计微妙，企业通过一张答卷就能看出一个人的方方面面能力，这种做法很值得在厂家寻经销商的过程中使用。
经销商有哪些“心病”？
在新的市场环境下，日常事务烦杂、分销商管理困难、品牌开发难度加大、终端压款、厂家高压，成为经销商打拼市场时的"包袱"，也是其5大"心病"。实际上经销商的这5大"心病"，
分别涉及了内部管理、企业转型、厂商关系、终端操作四个经销商最关注的问题，这也是经销商在发展过程中亟须解决的问题。 其解决的过程，也是经销商自身改造，实现蜕变的过程。
  一人多职，满身疲惫
  香港金街酒业集团老板王一兵说：人们"只见老板风光，不见老板受罪。"在别人眼里，老板绝对是"有钱"、"享受"的同义词。他们吃香的喝辣的，花天酒地，吆五喝六，说一不二，威风八面。平时在私人会所打打高尔夫，搓搓麻将，带着情人，到国内外去散散心，风光无限，何其乐哉！我们不排除这种可能，但这只是一部分老板生活的一个侧面。绝大多数的老板，还有另一面--无论享没享福，罪却都得受。至少，那些事业心强责任感重的老板，绝非总是如人们想象中那样潇洒。
  王一兵说，其实，老板就是"贼"--"吃肉"的时候当着人，"挨打"的时候背着人。"子非鱼，安知鱼之乐"，个中滋味只有老板们自己心里最清楚。王一兵总结了经销商老板们每天所必须扮演的十一种角：
  ""人员。陪吃陪喝陪玩，而且绝不能意思意思就完了，一定要实在，要陪好。否则，有可能就白陪了。陪谁？当然是陪客户了。你纵有天大的事情，身体再不舒服，也必须搁在一边。这时，客户就是纯电动汽车十大名牌"天"。但在陪的过程中，也常有深入沟通，结交挚友，大开眼界，增长见识，取长补短，互为启示的收获。
  饲养员。养狗养猫，看家护院--养狗防贼，养猫捉鼠。无论你想不想养，都得养。不然，你的商品、材料、货物等将可能在一夜之间化为乌有，或被糟蹋得一塌糊涂，损失巨大。
  消防员。哪里"着火"（出事）了，立马赶到哪里解决问题。那可是千钧一发，不容迟疑，而且任何人也代替不得。必要时，还要当一把黄继光董存瑞，挺胸堵眼，舍身炸碉堡。而且还必须智勇双全，随机应变，豁出去了。
  伤病员。大凡老板，几乎没有身体健康的。为什么？生活无规律，睡眠没保证，饥一顿，饱一顿，吃饭没准点，经常连上厕所的工夫都没有，就只好憋着，再加上陪吃陪喝，烟酒无度，难免五脏受损，内分泌紊乱，加之大脑经常处于高度紧张、兴奋、焦虑、愤怒等变化中，情绪大起大落，日积月累，百病缠身。
  讨债人。老板讨债，实出无奈。这是因为，第一，你若不是老板，面子不够，人家不还钱；第二，只有老板才会为自己千方百计，不遗余力地拼命讨债。才会在讨债时甘陪笑脸，必要时勇于拉下脸，敢于撕破脸，说翻脸就翻脸。
  弥勒佛。大肚能容，笑脸常开。这个"容"，是包容，是宽容，是容忍，是容他人所难容之事。但你的肚子里到底都装了些什么--酸甜苦辣，喜怒哀乐，难言之隐，新伤旧痛，除了你，还能有谁知道？知道了又将如何？牙掉了咽肚里，胳膊折了吞袖里，这是一个真正的老板必备的"肚量"。
  孙悟空。凡优秀的老板都长有一双"火眼金睛"，其妙用有二：一是识别千里马，招贤纳良，摒除"滥竽"；二是辨认妖魔鬼怪，奸猾小人，随时提防，以免上当。这双眼睛必须时刻睁大，不得有须臾的模糊与懈怠。
  病毒细菌。无论你的真实状态如何，你至少在表面上要时刻打起精神，以最饱满的工作热情和最虔诚的敬业精神"感染"潘之琳个人资料周围的人，使大家共同精力旺盛地投入工作，对外树立一个好形象，对内创造一个良好的工作氛围，最大限度地提高工作效率。
  秘书。其基本职责有三：一，替业务骨干起草材料，填写表格，灌输理念，讲解"玄机"；二，召集会议，布置工作，总结经验，研讨问题，宣布决定；三，睡觉不敢关机，整晚战战兢兢，惟恐信息中断，随时随地了解市场变化，掌控一线业务进展情况和企业最新动态。
  家庭的罪人。没时间陪伴老婆逛街购物，没工夫辅导孩子学习玩耍，更不能"常回家看看"，对父母长辈尽人子之孝。公务私情，必择其一。内心负疚累累，着实无可奈何。
  赔钱者。在普通人看来，凡是老板都是赚钱的，赔钱的买卖没人干。其实这是一种误解。对生意人来说，做买卖都是有赔有赚，今天的赔钱是为了明天的赚钱。任何一家企业，都是效益时好时坏，到月按时发薪。可是若遇到企业资金一时周转不开怎么办？那就只得咬紧牙关，砸锅卖铁，东挪西凑。这就叫工资每人有份，风险一人承担。
  除上述外，老板还要一身多职：看报表，查账目，核数字，审单据，批文签字，教育培训，关心员工生活，检查环境卫生，监督劳动纪律，规划企业发展方向与前景，策划不同时期、不同市场的营销From EMKT方案等等。可谓操心劳神，不堪疲惫。因此，在商战惨烈的背景下，很多有想法，有志向的老板不是在工作，简直就是在"玩命"。他们
依靠内心的宏伟目标，支撑着疲惫的肉体与精神，可谓心力交瘁。
  分销商"造反"，难以管理
  以前分销商看着总经销的脸，因为总经销大多是省级代理，能拿到货，那时是"总经销吃肉，分销商喝汤"元旦朋友圈文案，现在情况不一样了，总经销的权限小了，市场上的产品多了，并且厂家开始对分削商进行"拉拢"，希望通过分销商牵制总经销，实现渠道下沉，这时的分销商就象"多年的媳妇终于熬成了婆婆"，在总经销商面前也硬气起来，再也不是以前"喝汤"的"小弟"角了，和总经销也成了"战略合作伙伴"买年货的作文，在地位上获得了平等。面对这种落差，总经销很是无奈：要应对厂家的渠道下沉，就要先自己渠道下沉，就要拉着分销商一起"抱团打天下"，因此总经销除了增加分销商的利润空间外，还要派人进行协销。但羽翼俭渐丰的分销商似乎并不买账，不断和厂家"眉来眼去"，机会成熟，就自己开发品牌，把总经销"晾"在一边。这时候的分销商就象一个任性的孩子，"哄"着还能听两句，稍有不满，马上发作。