一张表让你厘清经销商、代理商、分销商、批发商、零售商

英国著名物流管理专家马丁.克里斯托弗说：“21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。按照在经济活动中的环节，可分为生产性供应链和流通性供应链。

1. 生产型供应链

生产型供应链解决的是从原材料、半成品到产成品的过程，参与主体包括供应商（原材料/半成品）、物流服务商、制造商，主要通过制造或组装的过程实现由原材料到产成品的转化，实现价值的创造。

小石潭记译文

2. 流通型供应链

流通性供应链解决的从厂家到最终消费者的时空错配问题，参与主体包括分销商、经销商、批发商、零售商、代理商、最终消费者，通过各种经营活动实现价值痞幼3分25秒黑料内容视频的传递。

流通型供应链中各参与主体令人眼花缭乱，很多人不明其意？本文试着从基本概念、货权归

属、经营活动、盈利方式、客户体五个角度进行分析，帮助大家厘清流通环节不同的供应链参与主体。主要目的：

（1）生产商/贸易商可根据自己产品的特性，选择合适的渠道策略；

（2）流通环节参与者可根据自己的实力和链条中的位置，选择合适角，助力流通顺畅。

表1 供应链参与主体辨析表

林志颖的老婆资料林伊婷

序号	主体	相关概念	货权归属	经营活动	盈利模式	客户体
1	经销商（dealer）	a person whose business is buying and selling a particular product	经销商	买断商品（品牌），再加价卖出	商品价格差	其他经销商终端消费者
2	代理商（agent）	An agent is a person who looks after someone else's business affairs or does business on their behalf.	厂家被代理商	打理生意，代企业卖出	服务费（佣金）	其他代理商终端消费者
3	分销商（distributor）	To send goods to shops/stores and businesses so that they can be sold	分销商	买断商品，集中采购，教师节祝福诗歌再加价转售	商品价格差	商店其他流通主体
4	批发商（wholesaler）	Wholesale is the activity of buying and selling goods in large quantities and therefore at cheaper prices, usually to shopkeepers who then sell them to the public.	批发商	批量采购，批量销售，薄利多销	商品价格差	商店其他流通主体
5	零售商（Retailer）	Retail is the activity of selling goods direct to the public, usually in small quantities.	零售商	批量采购，碎片化销售	商品价格差	终端消费者

1 经销商

经销商英文单词为dealer，是贸易商。经销商购买的商品通常经过挑选的，属于特定商品（品牌商品）。经销商通过从厂商/贸易商中买断商品，借助自身的经营活动，将商品转手卖出去，赚取的是商品价格差，面向的客户是B端的其他经销商或者终端消费者

2 代理商

代理商英文单词为agent。代理商是获得厂家授权，拥有在区域内销售厂家商品的资格。代理商不买断货物，货权归属厂家，赚取的服务费，面向的客户是B端的其他代理或者终端消费者。代理商是厂家渠道层级下沉的践行者和渠道维护者，除此之外还可以帮助厂家开展品牌建设与运营、促销活动、财务管理等各项职能。

3 分销商

分销商英文单词为distributor。分销商一般不持有库存或者持有少量钢笔品牌库存，集中采购后将商品销售给购物中心、商场、超市等，拥有货物的所有权，赚取的是商品价格差，面向的客户是B端的购物中心、商场、超市等流通环节参与者。分销商通常是具有一定服务意识的

行商。

4 批发商

批发商英文单词为wholesaler。批发商是以较低的价格大批量采购商品，拥有货物的所有权，再将商品批量转售卖给商店，赚取的是商品价格差，面向的客户是B端的商店、超市、商场等流通环节的参与者，强调的是薄利多销。批发商通常是缺少一定服务意识的坐商。

5 零售商

零售商英文单词为wholesaler。零售商是批量采购后碎片化、小批量直接销售给最终的消费者，拥有商品的所有权，赚取的是商品价格差，面向的服务体是最终的消费者。

以上就是对流通型供应链的各参与主体辨析，希望对各位读者有所帮助。