根据经销商的经营理念、市场能力以及管理模式我们可大体把医用耗材行业的经销商分为三种类型：
    1.传统的“坐商”
    这类经销商大部分是在市场经济刚刚起步阶段发展壮大起来的，他们依托以前厂家的大代理商制迅速的开拓下级经销商，以综合经营的模式做大量批发业务为主，有的经销商市场覆盖大半个中国。
沈涛的老婆    这类经销商底子比较厚，而且由于前期积累下的顾客较多因此市场推广速度很快。但他们一般最看重的是产品的价格，对档次和质量要求不高，能用就行；他们往往携销量以令厂家，要求厂家铺货，厂家往往以低于其他经销商的给他们供货，供货后他们以低价迅速把产品铺开，最后价格机制彻底做乱；另外，他们的行销意识普遍不强，基本上是坐等顾客上门，终端控制能力很弱。
    笔者曾经在河北接触一家经销商，是典型的传统经销商类型。他起步于20世纪杨洋宋茜80年代末，销售范围涉及东北三省、内蒙、天津等，年销售额让很多厂家都望尘莫及。但他就是典型的坐商，曾经向我说了他经营的光波炉“5不原则”，即：“不押款、不回扣、不上门推销、不送货上门、不与厂家现款”。他的“5许亚军妻子>一秒泪崩的句子不原则”充分体现了传统经销商的特点。
    近几年，由于企业普遍采取密集分销模式，新星新兴经销商迅速崛起，这种传统的经销商日益衰落。有很多人感叹：生意越来越难做了！
    这类经销商适合那些无品牌影响力、低附加值，需要迅速铺市、获取利润以维持生计的厂家。
    2.新兴经销商
    这类经销商起步较晚，也没有很雄厚的实力。但他们的经营理念很先进，一般根据自身定位的不同控制着当地部分三甲以上或三甲以下的优质终端（医院）资源，对终端的控制能力很强。这几年，新兴经销商迅速的崛起，部分理念前卫的传统经销商也实现了向新兴经销商的成功转型。演员于越
    新兴经销商不但注重产品价格，对厂家的品牌影响力、产品档次、质量情况以及厂家的终端（医院）的支持政策也很看重。
    这类经销商适合那些有一定品牌影响力、有一定产品优势、有一定终端（医院）支持能力的厂家。
    3.专业化的经销商
    专业化的经销商是从新兴经销商中分支出来的，他们一般针对某类产品寻厂家进行代
理经销。比如，口腔科器械和耗材经销商，妇产科耗材经销商，麻醉科耗材经销商等等。
    专业化的经销商对于产品的专业化程度非常高，在产品选择上，他们比一般的新兴的综合性经销商更加苛刻，他们一般要求你的产品数一线品牌、厂家具备相当的知名度，对产品价格相对于前两种经销商来讲不是太敏感；他们对终端（医院）的控制能力非常之强，控制大部分甚至全部当地优质终端（医院）资源。对于一些专业厂家来讲，这类经销商可谓上上之选。
    笔者曾在广东中山接触过一家专做麻醉科耗材的经销商，他们控制了中山市90%以上的优质终端（医院）资源，年销售额超过很多综合性经销商。在与笔者交谈的过程中，公司的经理将整个中山市的麻醉耗材市场分析的深入透彻、切中要害，让笔者真正见识到了一位专业化的经销商的高超水平。但很遗憾的是，由于笔者所在厂家的南方市场启动较晚，在南方市场的影响力很弱，理所当然地被拒绝了。
    这类经销商适合那些专业化程度很高，处于市场领导地位的厂家。