会计实习报告摘要问题1：为什么同样的机型，经销价还比你们便宜？
回答方法：
1、老板！您真内行！经销价一定比原厂便宜…
3、经销商又要卖又要买，我们则是营服分开，服务人员多，协助多，资源多。如接到您老板电话叫修，然另一家也正好来电要买，经销商一定会以卖为先
4、有些个别的经销商，在出售机器时会用替代的碳粉、感光鼓等换掉了新机内的原装货，这样就省了几千元
5、经销商谈的是价格，我们谈的是价值，机器是要用三年、五年为衡量标准
问题2：别家厂商似乎规格比较好、功能又多、品质也不错，你们家的产品好象没有这么多优点？
詹天佑的事迹回答方法（一）：
1、 是的！我能了解您的问题
2、 我们的提案是根据贵公司目前的需求量身订作，无论是产品规格、履约能力，我们一直在市场上得到肯定，我可以请教有那些部份是我遗漏的吗？
zhandi43、而且您手上的规格比较表也是对方提供的，看起来好像并没有很客观，这样好了，我再帮你制作一张规格比较表，让你更容易来比较
胡军个人资料简介及其回答方法（二）：
老板向你说明一下，我向你报价的机型等级和他的并不相同，而且你手上的规格比较表也是对方提供的，看起来好像并没有很客观，这样好了，我再帮你制作一张规格比较表，让你更容易来比较，而且还有一个重点，机器功能好或坏单从型录或规格也无法明显凸显，我的建议是能够实际试用机器，把你想要的功能试给你看，这样之后才不会有争议，如果你觉得OK，我可以帮你安排一下试机。
问题3：听说你们的耗材都很贵，外面同样的东西而且是正品，经销商比你们便宜多了。
回答方法（一）：
1、是的，老板！市场上确实有很多低价耗材…这有非常多的变动因素，让我来为您说明…
2、就像是打印机知名厂商HP，耗材价格也高低不一，原因在于有很多表里不一的〝原厂货〞，就像是银行行员也不一定可以看出的超精致一样，HP等大厂也束手无策……
回答方法（二）：
美服魔兽1、原厂碳粉、质量有保障，如有不良品立即负责更换。零件保证都是新品，决非旧机拆下之二手品，寿命长，稳定性高。
生态学实习报告2、市场上碳粉种类太多，美规、欧规、OEM、回收再制，种类太多了！惟恐省小钱花大钱得不偿失。(省碳粉的钱、花耗材的钱)
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