《营销渠道决策与管理》期末复习题
一、单项选择题
1．间接渠道属于（ A ）。
A．松散型渠道 B．垂直渠道系统
C．水平渠道系统 D．紧密型渠道
2．公司型系统属于（A ）。
A．垂直渠道系统 B．水平渠道系统
C． 渠道伙伴关系 D．双重系统
3．（ C ）是渠道创新的信号。
A．渠道费用持续下降 B．营销渠道电子化
C．客户关系管理方法落后 D．渠道重心由向批发市场转移
4．加价率偏高是（ D ）的特点。
A．百货公司 B．折扣店 C．超级市场 D．专业店
5．（ B ）在直复营销的特征中处于中心位置。
A．目标化 B．互联性 C．可控性 D．连续性
6．连锁经营的优势是（ A ）。
A．规模优势 B．将经营失败的危险降到最低 C．分享企业技术开发的成果 D．开业成本将至最低
A．培训推销人员 B．市场覆盖职能
C．仓储运输职能 D．客户服务职能
8．（金泫雅 张贤胜接吻 C ）一般在批发市场上有自己的摊位和仓库。
A．信托商 B．销售代理商
C．佣金商 D．制造业公司代理商
9．决定载体的类型和规模是流体的（B ）。
A．文化属性 B．自然属性 C．社会属性 D．经济属性
10．（ B ）是物流的主要功能。
A．包装 B．运输 C．信息处理 D．装卸搬运
11．（ B ）具有运输量大，不受季节，气候影响的特点。
A．公里运输 B．铁路运输 C．水路运输 D．管道运输
12.（ C ）是选择渠道的经济标准。
A．沟通 B．销售的便捷性 C．利润 D．顾客需求
13．（ C ）是渠道创新的障碍。
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A．现有分销商不胜任 B．渠道重心由批发向终端市场转移
14．（ C ）是按所有权关系划分的零售商。
A．不经营实体商店的无门市零售商 B．经营实体商店的零售商
C．独立零售商和连锁零售商 D．不经营实体商店的门市零售商
15．（ B ）是营销理念的创新。
A．以顾客能接受的成本定价 B．从单向营销转向互动营销 C．加强与顾客的沟通和联系 D．产品的分销以方便顾客为主
16．特许经营的优势是（ B ）。
A．规模优势 B．将经营失败的危险降到最低
C．将有限盈利集中起来 D．经营统一化
17．批发商为制造商提供的服务包括（ C ）。
A．配货职能 B．提供合作广告和促销支持
C．市场覆盖职能 D．培训推销人员
18．（ A ）在代理商中所占的比重最大。
A．制造业公司代理商 B．佣金商
C．销售代理商 D．采购代理商
19．第三利润的源泉是指（ A ）。
A．物流 B．节约物质资源
C．降低劳动损耗 D．提高生产效率
20．（ A ）适用于短途，具有机动，灵活的特点。
A．公路运输 B．铁路运输 C．水路运输 D．航空运输
21．（ C ）是分销渠道选择的核心。
A．生产商的利润 B．沟通 C．顾客的需要 D．渠道的便捷性
22．在产品的（ D ），产品对渠道成员的吸引力日益下降。
A．投入期 B王二小放的是山羊还是绵羊．成长期 C．成熟期 D．衰退期
23．（ A ）是实施前向一体化的标准。
A．效率 B．净效益 C．管理费用 D．产品成本高
24．在分销战略联盟的发展过程中，在（ C ）阶段，组织双方小心谨慎地培养关系，显示出强大的维护关系的动力。
A．知晓 B．探索 C．扩展 D．承诺
25．零售业务与批发业务的本质区别是（ D ）
A．零售利润高一些 B．零售是一国宏观经济运行状况的脉搏
C．零售从业人员多 D．零售面对的是个人消费者市场
26．在非食品类零售店里，（ C ）因为商品价格定位低、品种全、营业空间大、颇具竞争力，被称为是“价格杀手”。
A．百货公司 B．折扣百货店
C．专业商店 D．便利店
27．（ B ）因为授权人和代理人之间的关系复杂而被比作“商业婚姻”。
A．连锁经营 B．特许经营
C．独家代理 D．分销代理
28．代理商与批发商的本质区别在于（ C ）。
A．代理商有时候也是生产商 B．代理商有时候也是零售商
C．代理商对商品没有所有权 D．批发商的报酬是佣金
29．“超级组织”是指（ C ）
A．资金雄厚的企业 B．规模庞大的组织
C．有领袖且有凝聚力的渠道 D．影响力大的渠道
30．渠道冲突产生的最根本原因是（ B ）
A．渠道成员权力和任务不明确 B．渠道成员目标与利益不一致
C．渠道成员对大客户的争夺 D．渠道成员对企业文化的认知差异
31．渠道控制的本质是（ B ）
A．对渠道营销策略的战略设计 B．对渠道成员的行为进行控制
C．对渠道管理过程的控制 D．对生产成本的控制
32．“物流”一词最早出现在（ A ）
A．美国 B．英国 C．中国 D．法国
33．（ C ）因为其大众性在早期常常被称作“消费者的宫殿”。
A．专业商店 B．便利店 C．百货公司 D．批发俱乐部
34．麦德龙属于（ D ）
A．超级市场 B．便利店 C．百货公司 D．批发俱乐部
35．B2C模式的最大特点是（ C ）
A．无需见面 B．无需付现 C．环节少且速度快 D．诚信第一
36．批发商与零售商相比（ B ）
A．批发商的从业人员多 B．批发商的销售额大
C．零售商受控制小 D．零售商与生产商关系更紧密
37．渠道设计的最根本问题是( A )。
A．组织方式问题B．渠道管理问题
C．渠道维护问题 D．产品销售问题
38．同一渠道不同层次企业之间的冲突称为（ B ）。
A. 水平渠道冲突 B．垂直渠道冲突
C． 不同渠道间的冲突 D．立体渠道冲突
39．渠道当期利润与当期销售收入的比例叫做（）A。
A．销售利润率 B．资产收益率 C．资产周转率 D．净资产收益率
40．（C）是制造商建立战略分销联盟的动机。
A两台电脑怎么联机．树立差异化形象B．树立统一化形象
C．提高未来竞争者进入壁垒 D．提高管理效率
41．考察渠道系统中销售经理的素质和能力是（ A ）
A．渠道管理组织评估 B．渠道运行状况评估
C．渠道的服务质量评估 D．渠道的经济效果
42．（D）是管理信息系统的核心部分。
A. EDPS部分 B.分析部分 C.决策部分 D.数据库部分
43．（B）是企业选择渠道成员时需要考虑的基础因素。
A．中间商的市场及产品覆盖面B．中间商综合实力的大小
C．中间商的预期合作程度 D．中间商的信誉
44．（C）是按所有权关系划分的零售商。
A．不经营实体商店的无门市零售商 B．经营实体商店的零售商
C．独立零售商和连锁零售商D．不经营实体商店的门市零售商
45．特许经营的优势是（B）。
A．规模优势B．将经营失败的危险降到最低
C．将有限盈利集中起来 D．经营统一化
46．（A）在代理商中所占的比重最大。
A．制造业公司代理商B．佣金商
C．销售代理商D．采购代理商
47明星黄图．在李特尔看来，经济力量和（C）是主导渠道的决定因素。
A．渠道领袖 B．渠道成员
C．位置优势 D．企业文化
48．在选择渠道成员的主要途径中，（D）这种方式对当地各行业的市场情况及经销商分布比较了解。
A．发布招商广告 B．通过专业网站
C．媒体广告或工具书D．广告公司咨询
49．两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统( A )。
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