经销商激励政策方案
【现状分析】
【实施方案】
与经销商签订年度经销合同,约定年度销售目标、市场规则、考核办法,并根据年度目标分解到季度,并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:
一、签约客户范围:
年销量在 吨以上,与公司合作一年以上,且执行现金交易,专门经销 产品批发渠道的客户。
二、合作方式:
公司与客户签订经销合同,约定月度、年度 销量指标,同时享有公司制定的政策性支持(如激励、培训、促销、货源等),而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。
说明:制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于10%,并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;
三、签约经销商享有的支持政策
(一)货源优先于非签约经销商供应;
(二)物流优先非签约经销商发运;
(三)享有公司促销等政策;
四、经销商激励:
(一)季度奖项设置及评比规则:
1、年度鲜销量指标在 吨以上:
参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录的经销商,方有资格参加评选;
奖励等级 | 同比增长销量 | 备注 |
一等奖 | ||
二等奖 | ||
三等奖 | ||
2、年度鲜销量指标在 吨的客户;
参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录,方有资格参加评选。
奖励等级 | 同比增长量 | 备注 |
一等奖 | ||
二等奖 | ||
三等奖 | ||
3、季度奖:实施月度考核,季度评选,对优胜者实施奖励。
奖项 | 客户销量 | 金额 | 名额 | 总额(万元) | 备注 |
一等奖 | 1000吨以上 | 1.6 | 4 | 6.4 | 现金奖励 |
500-1000吨 | 1 | 4 | 4 | 现金奖励 | |
二等奖 | 1000吨以上 | 1 | 8 | 8 | 现金奖励 |
500-1000吨 | 0.6 | 8 | 4.8 | 现金奖励 | |
三等奖 | 1000吨以上 | 0.6 | 16 | 9.6 | 现金奖励 |
500-1000吨 | 0.4 | 18 | 7.2 | 现金奖励 | |
合计 | 58 | 40 | |||
4、奖励名额分配表:
炒蘑菇分公司 | 奖励客户数量-个 | 一等奖 | 二等奖 | 三等奖 | 备注 |
-人 | -人 | -人 | |||
15 | 2 | 3 | 10 | ||
17 | 2 | 5 | 10 | ||
18 | 2 | 6 | 10 | ||
8 | 1 | 3 | 4 老公 | ||
(二)年度奖:年度综合评选,对优胜者实施奖励
1、 评比项目
奖励等级 | 年度销量(50%) | 同比增长销量绝对值(50%) | 备注 |
特等奖 | |||
一等奖 | |||
二等奖 | |||
三等奖 | |||
2、 奖金设置:以实物奖励为主
奖项 | 金额(万元) | 名额 | 总额(万元) | 奖励方式 |
特等奖 | 12 | 2 | 24 | 现金或等值实物 |
一等奖 | 6 | 6 | 36 | 现金或等值实物 |
二等奖 | 4 | 穿衣 8 | 32 | 现金或等值实物 |
三等奖 | 2 | 16 | 32 | 现金或等值实物 |
鼓励奖 | 0.5 | 32 | 16 | 现金或等值实物 |
合计 | 64 | 140 | ||
(三)违规处罚标准
签约经销商不得向 渠道或 渠道、 客户倒货充量,或违规合同约定的其他条款扣除 元/次保证金,累计超过3次的,我公司有权取消其经销资格。
五、经销商评级
(一)主要评比指标:
指标 | 评比办法 | 分数 | |
主要 指标 | 销量 | 按照绝对值评分 | 30 |
销增长量 | 按照增长绝对值评分 | 40 | |
年度 销指标完成率 | 按照完成率核算得分,最高不超过35分 | 30 | |
扣分 指标 | 市场秩序 | 出现一起扣2分 | |
月度指标完成率 | 每少一个月未完成扣0.5% | ||
吴青峰个人资料(二)经销商评级规则
级别 | 同时满足条件 | 享有的政策支持 |
钻石级 | 年 销量达3500吨以上 | 提供业务与管理咨询 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发运 广告宣传支持 两家工厂协同服务 专业业务经理服务; 培训; 信息支持:行业资讯、行情分析、新品推介等 旅游; 受邀参加公司会议; 集团高层领导约见; 贵宾席位; |
年增长率不低于20% | ||
无违规记录 | ||
铂金级 | 年 销量达2000吨以上 | 提供业务与管理咨询 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发运 广告宣传支持 专业业务经理服务; 培训; 信息支持:行业资讯、行情分析、新品推介等 受邀参加公司会议; |
年增长率不低于20% | ||
无违规记录 | ||
白银级 | 年 销量达1500吨以上 | 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发运 广告宣传支持 专业业务经理服务; 培训; 信息支持: |
年增长率不低于20% | ||
无违规记录 | ||
重点客户 | 年 销量达800吨以上 | 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发运 颜淡最后和谁在一起了 培训; |
年增长率不低于20% | ||
无违规记录 | ||
六、集团主要支持政策:
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