第二十五章经销和代理
一、单项选择题（在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分）
1．独家代理和包销两种贸易方式，（）。
A．前者是委托代理关系，后者是买卖关系
B．前者是买卖关系，后者是委托代理关系
C．都是委托代理关系
D．都是买卖关系
【答案】A
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【解析】在独家代理贸易方式下，独家代理商与出口企业之间的关系是委托代理关系，独家代理商为出
口企业寻访客户，进行交易磋商，由代理商以自己的名义与第三者购货人订立合同；而包销商与出口企业之间的关系是买卖关系，独家经销商从出口企业处购进货物后，自行销售，自负盈亏，承担货价跌落及库存积压的风险。
2．（）是指不享有独家经营权的代理。
A．独家代理
B．一般代理
C．销售代理
D．购货代理
【答案】B
【解析】一般代理是指不授予专营权的代理，即一般代理不享有独家经营权。
3．在同一代理地区及期限内，对特定商品（）。
A．独家代理具有专营权，而一般代理不具有专营权
B．独家代理与一般代理都具有专营权
C．独家代理与一般代理都不具有专营权
2023元旦放假3天D．一般代理具有专营权，而独家代理不具有专营权
【答案】A
【解析】代理地区是独家代理商享有专营权的地区范围，因此，在同一代理地区及期限内，对特定商品独家代理享有专营权，一般代理不具有专营权。
4．一般经销也称（）。
A．统销
B．包销
C．代销
D．定销
【答案】D
【解析】一般经销，亦称定销，在一般经销方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内委派几家商号来经销同类商品。
5．代理协议也可以表述为（）。
A．代理条款
B．代理契约
C．代理合同
D．代理规则
【答案】C
【解析】代理协议也称代理合同，它是用以明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。其中，协议内容由双方当事人按照契约自由的原则，根据双方的合意加以规定。
二、多项选择题（在下列备选答案中选出二个或二个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分）
1．独家经销是指经销商在（）享有独家专营权。
A．终生
B．所有商品
C．某一类商品
D．协议规定的地域
E．协议规定的期限
【答案】CDE
【解析】独家经销又称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权。
徐若瑄被禁2．采用独家经销方式对出口商来说不利的有（）。
A．国外客户可分散经营、相互竞争
B．稳定的出口货源，调动独家经销商的积极性
C．可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响
D．一旦市场情况发生变化，独家经销商不积极销售产品，对市场开拓造成被动
E．独家经销商有可能操纵价格、控制市场，对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价【答案】CDE
【解析】独家经销亦称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权。对出口商来说，采用独家经销方式不利之处表现在：①可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响；②独家经销商有可能操纵价格、控制市场，对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价；③一旦市场情况发生变化，独家经销商不积极销售产品，对市场开拓造成被动。对出口商来说，AB两项都属于采用独家经销方式有利方面。
彭于晏得罪成龙3．代理中，代理人不妥当的行为有（）。
A．向委托人公开一切重要过程综合测评个人总结
B．向委托人公开买主的有关资料
C．未经委托人的允许，充当买主的代理人
D．决定接受订单
E．未经委托人的授权，代理人对所代销的商品给买主保证和承诺
【答案】CDE
4．对独家代理与包销的正确说法有（）。
A．代理人和委托人之间属于委托代理关系。而包销商与出口商之间的关系是买卖关系
B．独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险
C．独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润
D．两者专营权不同
E．都属于逐笔售定贸易方式
【答案】ABCD
【解析】独家代理和包销的主要区别有：①独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系；包销的出口商与包销商是买卖关系；②独家代理人居间介绍，招揽订单，收取佣金，不承担经营风险；包销商自购自销，自担风险，自负盈亏；③代理人介绍买主后，由买主向委托人开立信用证或支付货款，代理人在法律上不承担履行合同的责任；包销商买进商品后，自开信用证或以其他方式负责支付货款，自行承担履行购货合同义务。
三、简答题
1．简述销售代理的性质和特点。
答：（1）销售代理的性质
在销售代理方式下，出口企业是委托人，代理商是代理人，出口企业和代理商之间的关系是委托代理关系，代理商不负盈亏，不承担货价涨落的风险，只收取佣金。
（2）销售代理的特点
销售代理具有以下几个方面的特点：①代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务；②代理人本身不储存货物，代理人手中的货物均为代销的货物，待最终买主付款后，委托人才能收到货款；③委托人（出口商）决定货物的零售价格，拥有所有权并控制货物；
④委托人既享有利润又承担亏损风险，除非代理人为保付代理；⑤代理人的报酬通常为佣金。
2．请比较出口销售业务中的独家代理和独家经销的区别。
答：独家代理与独家经销的区别主要有：
（1）性质不同
在独家代理业务中，代理人与委托人之间是委托代理关系；独家经销中的包销人与出口人之间是买卖关系。
（2）风险不同
独家代理不承担经营风险；包销人自担风险，自负盈亏。
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（3）目的不同
独家代理人赚取的是佣金；包销人赚取的是商业利润。
（4）专营权不同
独家代理人在特定地区和期限内，享受代销指定商品的专营权；包销人拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。