百科名片
直销模式
直销模式概述
直销作用
直销模式与传统销售模式的区别
直销的分类
直销的历史渊源
直销企业
中国直销商的春天
直销在世界上的成功
直销业在中国的大趋势
1.介绍
2.直销业在现代中国兴起的原因
3.另一刺激直销业兴起的三个原因
4.直销业将有效缓解中国的就业压力
5.直销业切忌盲目
6.直销业在中国的挫折
7.直销业在中国的魅力
直销员未来的社会地位
Dell直销模式
直销与传销辨析
1.直销与传销的本质区别
2.直销是企业销售其产品的一种渠道模式
3.直销的成功关键在客户定位
4.直销模式中的价格因素
5.直销是企业的营销战略
6.直销企业与渠道成员的双赢格局
7.收益的两重性
8.直销是一种渠道创新
9.直销认知的回归
10.直销的缺陷和现状
直销模式概述
直销作用
直销模式与传统销售模式的区别
直销的分类
直销的历史渊源
直销企业
中国直销商的春天
直销在世界上的成功
∙直销业在中国的大趋势
1.介绍
2.直销业在现代中国兴起的原因
3.另一刺激直销业兴起的三个原因
4.直销业将有效缓解中国的就业压力
5.直销业切忌盲目
6.直销业在中国的挫折
7.直销业在中国的魅力
∙直销员未来的社会地位
∙Dell直销模式
∙直销与传销辨析
8.直销与传销的本质区别
9.直销是企业销售其产品的一种渠道模式
10.直销的成功关键在客户定位
11.直销模式中的价格因素
12.直销是企业的营销战略
13.直销企业与渠道成员的双赢格局
14.收益的两重性
宝弟15.直销是一种渠道创新
16.直销认知的回归
17.直销的缺陷和现状
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直销模式概述
中国大陆，直销是这样定义的
制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。
直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
按现代经济理论的理解
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：
人的起源 直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
用老百姓的话说重阳节诗歌
牛的名字 就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
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直销作用
1、符合营销业向服务业转变的方向；
2、符合个性化服务的发展方向；
3、符合企业虚拟化发展的方向；
4、符合企业以销定产的发展方向；
5、符合会员消费的发展方向。
这种直销方式有四个好处：
一、可以节省行销和广告费用。
二、销售价格可以比其他店铺销售的同类产品高。
三、通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。
四、直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业。
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直销模式与传统销售模式的区别
直销模式与传统销售模式的主要区别，在于销售渠道的不同。
传统的销售渠道是：
生产厂家～ 总代理～ 省代理～ 市代理
批发商～ 商店～ 消费者。
直销的销售渠道是：
生产厂家～ 直销商～ 消费者。
传统的商品销售方式的利益产生方式是怎样的呢？
传统的分销方式
是产品要经过若干中间流通环节才到达终端——商场或者店铺，然后，等待消费者主动上门选购后，才能变成商品到达消费者手中。
在这种传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元，或者十几元钱，使消费者和厂家双方的利益都受到损害。
直销的利益方式
直销的利益产生方式与传统分销有什么不同呢？
直销是产品从厂家出发，经过直销商直接到达消费者手中。这种销售方式节省了许多中间环节，因此也就节约了许多中间的费用，从而降低了产品的价格，使消费者和厂家双方都获得了利益。
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直销的分类
直销，也叫做“无店铺销售”，即产品通过直销员直接到达消费者手中的销售方式。
在中国，直销和推销虽然都属于直销范围，但却是不同形式的两种直销方式。
传统的推销，是推销员直接上门，向顾客推销货物的销售形式。
而世界上流行的直销，是直销员通过举行各种产品推介活动，向顾客介绍产品，演示产品用途的一种促进销售的形式。直销员并不上门入户地推销货物。
但是，自从安利、雅芳等国外直销企业登陆中国市场以后，那种国外流行的通过举办各种活动吸引顾客、讲解产品、实现销售的形式，已经被中国的直销员们在应用中加以改造，形成了具有中国特的几种直销形式。
其直销方式有：
1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。
2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。
3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。
4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层发展下线的直销方式。
5、电话直销。
6、邮递直销。
两狗谈天 7、电视直销。
8、网上直销。
9、面对面直销。
直销必须具备“两大要素”和“三个条件”
直销，必须具备两大要素：
一、优质的产品。
二、高质量的服务。
直销业要想顺利进行，必须具备相应的条件。
2001年11月底，安利中国华东区总经理黄圣文说：在海外，直销企业的成功需要三个条件：
一、要有严格的法律规范。
二、行业自律，即直销业者的自我约束和规范。
三、消费者、大众对直销的认识。
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直销的历史渊源
直销产生于20世纪50年代的美国。
由于当时美国资本主义的高速发展，社会贫富差距越来越大，形成了如下社会现象：
一、约80%的财富被约为20%的富人所掌握。
二、贫穷的百姓由于贫穷而没有改变贫穷现状的机会。
此时，面对贫富极度不均的社会现实，美国哈佛大学的两个研究生，研究出了这样一种从事商品营销的职业：
一、能够让穷人改变命运。
二、让富人消费商品。
三、让从业者的财富成倍数增长。
这种渗透着解决社会贫富问题的理想的职业营销模式，这就是直销模式。
这种销售模式被推向社会后，很快产生出前所未有的市场效应：
一、使许多企业滞销的产品到了销路。
二、使萧条的美国市场渐渐焕发了勃勃生机。
三、同时，使许多失业者到了职业。
四、使许多穷人因从事直销而跨入了富人行列。
于是，这种新的营销方式很快流传并盛行起来。很快，就成了风靡美国市场的一大新鲜的具有活力的营销模式。
历史上的直销就是传销
1945年纽崔莱纽公司的创始人李.麦亭杰和威廉.卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的直销销售计划，就是当今传销制度的基本模式。它的操作方式是：
一、直销员向他们两位进货可以得到35%的折扣。
二、如果直销员能够吸收25人加盟，而且，加盟者每个人都能购买一个月的供应量，那么直销员就可以成为保荐人。此时，他自己的客户和他手下的经销商都可以直接向他订货。直销员可以从卖给客户的销售额中提取35%的利润。
三、下线直销商的销售额最高可以抽取25%。
四、当上线和他的下线经销商累积150个顾客时，他就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。
五、如果下线的经销商也变成了代理商的话，此时，上线就可以由他们的销售总额抽取20%。
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直销企业
安利的创始人温安格和狄维士原来是纽崔莱公司的直销员。1959年他们离开了纽崔莱公司成立了安利公司，在纽崔莱原有的传销模式上加以改造，然后销售自制的清洁剂，并取得了巨大的成功。
1960年，安利在第一个财政年中销售额超过50万美元。
1961年,安利首次举办直销员大会，当年拥有直销员200名。
1963年，安利在加拿大设立了第一家国外分公司，这是安利成为跨国企业的标志。
1964年，安利设立7个主管部门。
1965年，安利组建了由8架飞机组成的专业机队，为公司高层管理人员处理世界各地商务提供方便。
当年，安利召集第一次海外直销研讨会。有14位优秀的直销员参会。
1969年，安利遭受了一场毁灭性的大火，十几年的基业几乎毁于一旦。但，6个月后，一座设备更完备，气势更宏伟的工厂又诞生在安利总部。
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