第十五章独家经销与独家代理
一、名词解释
1．包销
答：包销（Exclusive Sales），也称独家经销（Sole Distribution），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。床垫十大品牌
2．独家代理
答：独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent）是在指定地区和期限内单独代表委托人，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。其中，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。
二、单项选择题
1．下列有关独家代理的说法中，正确的是（）。
A．委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人
B．委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担违约责任
C．委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金
D．独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务
【答案】B
成奎安黑社会电影【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定
的有关业务的代理人。A项，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人；C项，采用独家代理方式，委托人不可以直接与代理区域内的客户订立合同；D项，独家代理除用于商品买卖外，还可用于其他业务。
2．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（）。
A．前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系
B．前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权
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C．前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权
D．前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易
【答案】B
【解析】包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式；定销也称一般经销，是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品。
3．在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（）。
A．买卖关系
B．信托关系
C．互购关系
D．委托代理关系
【答案】A
【解析】独家经销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。双方通过订立独家经销协议确立对等的权利和义务。从法律
上讲，供货人和包销人之间是货主对货主的关系。
4．（）是指代理人在指定地区和规定的期限内享有代销指定商品的专营权。
A．总代理
学生家长意见B．独家代理
C．一般代理二套房认定标准
D．指定代理
【答案】B
【解析】按委托人授权范围的不同，国际货物买卖中的代理可分为总代理、一般代理和独家代理。其
中，独家代理是指在指定地区和期限内，由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派其他代理人。
5．包销协议与销售代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（）。
A．经销区域
B．经营商品范围
C．佣金条款
D．协议期限
【答案】C
【解析】包销协议中的当事人双方是买卖关系，不支付佣金。
三、多项选择题
1．A公司与马来西亚的B公司签订了包销协议，出口某中成药。不久，A公司又与当
地的C公司签订了经销合同，向其出口同样的中成药。这种情况下（）。
A．A公司的行为构成了违约，因为他损害了B公司的独家专营权
B．A公司不构成违约行为，因为他并没有授予B公司独家专营权
C．签订包销协议后，A公司仍可自行向当地出口，但不能再指定包销商
D．签订包销协议后，A公司既不能自行向当地出口，也不能再指定包销商
【答案】AD
【解析】签订包销协议后，经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权，供货商不得自行向当地出口，也不能再指定包销商。
2．包销协议是确定供货人和包销人之间的权利义务的法律契约，在协议中应包括（）。
A．包销商品的种类
B．包销的地理范围
C．佣金条款
D．包销期限
【答案】ABD
【解析】包销协议是供货人和包销人之间订立的确立双方法律关系的契约。通常，独家经销协议主要包括以下内容：①包销商品的范围；②独家经销的区域；③包销数量或金额；
④作价方法；⑤包销商的其他义务；⑥协议期限和终止条款。C项，包销协议中的当事人双方是买卖关系，不支付佣金，因此包装协议中不存在佣金条款。
3．包销是常见的出口经销方式，在包销方式下，（）。
A．供货人和包销人之间是卖方和买方的关系
B．供货人可在同一地区和期限内指定几个包销人
C．包销人在其经营活动中要自担风险．自负盈亏
D．供货人要付给包销人佣金以调动其积极性
【答案】AC
【解析】B项，在包销方式下，包销人享有独家专营权，供货人不可以在同一地区和期限内指定几个包销人；D项，在包销方式下，包销人赚取的是商业利润，而不是佣金。
4．下列有关独家代理的表述中，正确的有（）。
A．独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理
B．委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金
C．出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系
D．在独家销售代理协议中均不规定最低成交额
【答案】ACD
【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。B项，在独家代理的协议中，常常规定如委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合同，代理人仍可获取佣金。
5．出口销售业务中的代理和经销的区别在于（）。
A．代理人与委托人之间是委托代理关系；经销商与供货商之间是买卖关系
B．代理人以委托人的名义与客户订立合同；经销商以自己的名义与客户订立合同C．代理人要对出口合同的履行承担责任；经销商对于出口合同的履行不承担责任
孔子语录十则D．代理人对出口合同的履行不承担责任；经销商对于出口合同的履行要承担责任
【答案】ABC
【解析】包销人在协议规定的区域内转售这些商品时，也是以自己的名义进行，接受转售商品的当地客户与外国供货人之间不存在合同关系；在授权范围内，代理人可以按委托人规定的条件与客户订立
合同。经销商与供货人是买卖关系，自负盈亏，并不对出口合同的履行承担责任；而代理协议中要规定代理商的销售数量，代理商要对出口合同的履行承担责任。
四、判断题
1．经销业务中的供货人和包销人之间是买卖关系。（）
【答案】√
【解析】独家经销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。双方通过订立独家经销协议确立对等的权利和义务。只有包销人承担从供货人那里购进指定商品的义务，供货人才能给予他独家经营的权利。
2．供货人和经销人签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。（）
【答案】×
3．一般经销与独家经销的主要区别是前者在协议中不规定经销商品的区域。（）【答案】×
【解析】一般经销与独家经销的主要区别是前者在某区域内没有独家经营权，后者在某区域内具有独家经营权。可见一般经销不是没有规定经销商品的区域，而是在规定的区域内