快手商业模式分析
市场营销专业
1快手的现状介绍 (2)
1.1快手介绍 (2)
1.2快手发展过程 (2)
2快手的盈利模式分析 (4)
2.1广告收入 (4)
2.2电商业务收入 (4)
2.3直播业务收入 (4)
2.4直播带货收益 (4)
2.5 内容衍生收益 (5)
3快手发展的困局分析 (6)
3.1优质原创内容匮乏 (6)
3.2运营、监管环节不足 (6)
3.3带货成本高致使利润空间下降 (6)
明星出场费
3.4过分依赖流量变现 (6)
4快手发展的建议 (7)
4.1提高公众的媒介素养 (7)
4.2建立严格的把关机制 (7)
4.3注重优质原创内容 (7)
4.4创新盈利模式 (7)
1快手的现状介绍
1.1快手介绍
快手是北京快手科技有限公司旗下的产品，前身为“快手GIF”，从制作、分享GIF图片的工具起步，以用户创作短视频为内容，通过直播、电商、广告、内容付费的商业模式，发展为中国领先的短视频社区。以“快手，记录世界，记录你”为核心快手，为用户提供了记录生活，分享生活以及互动交流的平台。
快手的前身，诞生于2011年3月的一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，是一款用于用户记录和分享生产、生活的平台。随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来市场的春天。
1.2快手发展过程
（1）快手起步阶段
快手的前身源于2011年3月的一款用来制作、分享GIF图片的手机应用--“快手GIF”，由快手创始人程一笑带领3个80后程序员，在北京创立的“快手GIF”。这是一款将短视频和照片转成GIF动图的工具，能够产生搞笑的表情包产品，基于这种需求，“快手GIF”很快在微博、QQ吸引了大量关注和下载，通过导流，当时快手迅速积累了90多万的用户，并且在2012年4月获得了晨兴资本A轮数百万美元的天使投资。
（2）艰难的转型阶段
随着互联网及Wi-Fi技术的逐渐成熟，智能手机越来越普及，有声音、多元化的视频表达模式成为未来人们表达自我的趋势。2013年初，快手GIF正式改名为快手，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，成为一款用于用户记录和分享生产、生活的平台。
由于快手前期的用户更多的是基于快手的编辑功能，转型之后，快手隐藏了编辑功能，只支持直接上传视频，这种模式改变，引起了诸多老用户的不适应，快手APP的用户数出现了短暂下滑。
（3）稳步发展阶段
截止2015年底，经过4年的积累，到2015年6月，经过4年的积累，快手
的安卓和iOS 总用户突破  1 亿。在当年，快手连续一年在App Store 免费榜处于TOP 30的位置。2015年6月到次年2月，快手用户从1亿涨到3亿。2016年3月，快手完成C轮融资，约为2.5亿元，由百度领投，红杉资本、晨星资本等跟投，当时估值为20亿美金。
（4）发展的春天
随着2018年短视频在二三线城市及广大农村的普及，快手APP迎来了爆炸式的增长，快手作为短视频
领域的头部玩家，其内容社区活跃度在中国头部视频内容社交平台中排名第一，截止2020年11月，其平均日活、月活用户分别为3.02亿、7.76亿，日活用户日均访问次数超过10次，日活用户日均使用时长超过85分钟，内容创作者占平均月活用户的比例约为26%，月均短视频上传量超11亿条，短视频和直播点赞、转发及评论量达1.63万亿。2020年11月5日，快手递交了IPO招股书，计划港股上市。目前，快手已经完成十轮融资，估值达到近300亿美元。快手此次IPO计划募资50亿美元，估值约500亿美元。
2快手的盈利模式分析
2.1广告收入
快手和品牌商在线下签订广告协议，在各个视频之间不固定的插播广告，利用大数据、云计算为用户精准推荐喜爱的广告，从而加强宣传效果，实现产品的销售。不仅如此，快手还为各大品牌商提供专门的官方快手号和产品宣传，利用提高产品的曝光度，用户如果喜欢可以通过关注、了解产品更新等情况并下单购买。广告是快手平台与电商、广告商平台之间的协约，广告的投播量是直接决定快手盈利的重要因素之一。根据东方财富网数据显示，快手在2019年加速商业化进程，据不完全统计，当年完成广告收入130亿;2020年广告收入超过200亿元。
2.2电商业务收入
将流量引流至电商短视频，开展短视频电商业务，电商变现产生的垂直场景溢价，是基于短视频用户的流量及粉丝渠道的聚集。在受众对产品及服务辨识度的基础上，追求其对产品及服务的忠实度。2018年8月，快手正式推出电商业务，依托快手强大的内容生态和高粘性的社区氛围，快手电商在平台持续投入下会表现出极大的增长潜力。短短两年时间，快手电商增长及其迅猛，2020年前9个月，快手电商电商商品交易总额达2041亿元，其中仅第三季度就达到945亿元，用户平均重复购买率达60%以上。
2.3直播业务收入
快手直播业务是快手APP主要经营模式之一，各大主播通过APP与粉丝互动，粉丝通过打赏回馈打赏主播和平台。快手财报数据显示，快手营收的大头来自直播业务。2017、2018、2019年以及2020年上半年，来自直播的收入分别为79亿、186亿、314亿、173亿，占总收入的比例为95.3%、91.7%、80.4%、68.5%。此外，直播月平均付费用户为1260万、2830万、4890万、6400万，持续稳步增长，月付费金额分别为52.5元、54.9元、53.6元、45.2元。
2.4直播带货收益
直播带货是近两年伴随新媒体技术发展而兴起的一种新型网络经济模式。直
播带货可以让主播和平台直接实现有效变现，实现用户与主播的实时互动，即时性更强，增进了用户对平台和主播的进一步了解，增强了用户对平台的黏性。快手在主播页面推出商品链接，甚至直接与各大电商平台相连接，方便用户点击链接，直接购买喜欢的商品，快手平台的带货能力有目共睹，直播带货收入占比越来越大。
2.5 内容衍生收益
其他内容衍生服务的收入，包括网络游戏、内容付费及其他增值服务，也是快手的重要收益来源，营收占比累计超过5%，随着经济社会的持续发展，内容衍生收益也是快手后续能扩大盈利的重要增长点。