一、目的
为了激励汽车销售人员工作积极性，经研究决定，本汽车销售公司将全面实行新的工资制度，销售人员收入将由底薪+业绩提成构成，不同岗位将有不同的业绩提成；同时，为了体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高工作效率，创建高效的销售团队，特制定本方案。
二、工资待遇
1．汽车销售人员月收入=底薪（800元/月）+各种提成+补贴。
式中，各种提成=销售车辆提成+保险提成+美容装饰、精品销售提成。
2．汽车销售经理月收入=基本工资（3 000元/月）+部门销售业绩提成。
3．根据年度汽车销售业绩，汽车销售经理和汽车销售人员均可以领取年度销售利润一定比例的提成作为年终奖。
三、汽车销售人员提成设计
汽车销售人员的提成范围包括销售车辆、车辆保险、车辆装饰及精品销售等，具体提成标准如下表所示。
汽车销售人员提成标准
提成项目 | 计提标准 | 提成比例 | |||
车辆 | 销售价格在100万元以上 | 豪华车 | 5 000元/辆 | ||
50万～100万元（含） | 豪华车高档车 | 1 000元/辆 | |||
10万～50万元（含） | 中档车 | 500元/辆 | |||
10万元（含）以下 | 低档车 | 200元/辆 | |||
保险 | 新车 | 投保率90%（含）以上 | 提保费总额4% | ||
投保率80%（含）～90% | 提保费总额3% | ||||
投保率70%（含）～80% | 提保费总额2% | ||||
投保率60%（含）～70% | 提保费总额1.5% | ||||
投保率60%以下 | 提保费总额1% | ||||
续保 | 续保每辆车提保费的4%作为提成 | ||||
装饰及精品 | 4 500元/辆以上 | 精品销售额的4.5% | |||
4 000～4 500元/辆 | 提精品销售额4% | ||||
3 500～4 000元/辆 | 提精品销售额3.5% | ||||
3 000～3 500元/辆 | 提精品销售额3% | ||||
2 000～3 000元/辆 | 提精品销售额2% | ||||
2 000元/辆以下 | 提精品销售额1% | ||||
说明 | 1．商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例 2．投保率＝（当月销售汽车中投保的数量÷当月销售汽车数量）×100% 3．如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上，销售人员还将得到额外的提成奖励（具体奖励金额视具体情况而定） | ||||
四、汽车销售经理提成设计
汽车销售经理主要工作是负责组建销售团队，完成公司下达的销售目标，并分配汽车销售人员的月度销售任务量。
1．每月完成销售目标，汽车销售经理月销售提成是部门销售员平均提成的1.5倍。
2．未完成当月销售目标，汽车销售经理月销售提成是部门销售人员平均提成的1.2倍。
3．超额完成销售目标，超额完成车辆再进行提成（提成比例由销售总监确定），先按一定比例给汽车销售经理提成，剩余部分再按每位销售人员的销售业绩提成。
五、汽车销售人员的提成发放
1．提成每月发放一次，与底薪一起发放。
2．财务部核算销售人员基本工资和提成总额后，扣除所得税后于公司规定日发放。
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