明星周边创业计划书（2）
明星周边创业计划书
8.3.2
凯特贝金赛尔图片 ⽹络的发展，普通⼈了解的明星增多
互联⽹的发展，使全世界的⼈和事都有机会和可能联系在⼀起。不仅如此，每个国家不同的知名⼈物也会出现在公众的视线当中，为普通⼈成为某个明星的粉丝创造了机会，为明星周边产品产业的形成和发展带来了新的曙光。
品牌策划 8.3.3
经济的发展，促进了消费
经济形式的好转，重新带动了消费者的消费欲望，在拉动各⾏各业发展的同时，促进了明星周边产品⾏业的发展。
8.4
威胁(T)
8.4.1
同类产品的威胁
市场上的同类产品太多，特别是线上产品，价格便宜，这对我们的产品在追求质量和个性的基础上还作出了对成本的要求。要做出⾃⼰的特⾊也是很困难的，在做出⾃⼰特⾊的基础上还要和同⾏产品进⾏价格战，这更困难。
8.4.2
市场占有率的威胁
明星很多，明星周边产品也很多，如果不进⾏筛选，对所有明星都进⾏周边产品设计，对于我们现有团队是不可能的。⽽要放弃⼀部明星周边产品，就相应的也放弃了⼀部分市场。所以说市场占有率对于我们刚进⼊市场的公司来说是个未知数。
8.4.3
未来的威胁
⾸先我们追求⾼质量的产品、个性定制化的服务，但是就算做出了⾃⼰的品牌，也可能会被别⼈模仿。其次，后期同明星进⾏IP合作时存在⼈脉资源不⾜的风险。
第九章
明星周边产品经营项⽬规划
根据前期的市场调查和项⽬分析，项⽬需要⼀步⼀步的发展，总的来说我们将项⽬⼤体分成三个阶段。
9.1
第⼀阶段项⽬介绍
2016年6⽉，⼩组进⾏讨论确定项⽬，进⾏⽴项和项⽬时间规划。根据前期调查和统计，发现很多年轻⼈，尤其是学⽣体热衷于追星，对明星周边产品的需求很⼤，⾮常具有市场潜⼒。我们将⽤三个⽉的时间来筹划该项⽬，进⾏问卷调查、⽬标市场定位、项⽬⽅案设计、产品市场分析等⼯作。
2016年6⽉初，进⾏⽬标市场定位，确定⽬标消费⼈，进⾏核⼼产品设计，对整个项⽬有⼀个明确的思考和定位，为后期的宣传和推⼴做准备。运⽤电⼦商务相关专业知识，再结合项⽬的主要⽬标，设计调查问卷，了解市场现状，拿出对应的市场⽅案。
2016年6⽉中旬，根据之前问卷调查的结果进⾏深⼊分析和探讨，确定最终的项⽬计划，拿出具体的产品设计⽅案，为后期产品投⼊⽣产做⾜准备，并开始计划宣传推⼴⽅案。
2016年6⽉下旬，根据产品设计⽅案设计产品，制作出试销产品，进⾏产品宣传推⼴，位产品投⼊市场做充⾜的准备。
2016年7~8⽉，进⾏产品宣传，主要扩⼤宣传⼒度，增加产品的知名度和影响⼒，让消费者了解我们的产品，占领市场。
第⼆阶段项⽬计划
从2013年9⽉开始，学习电⼦商务的专业知识，并结合实际进⾏应⽤，为商业项⽬运营做准备。
2016年9~10⽉，根据前期的宣传推⼴，将产品投⼊市场进⾏销售，建⽴良好的⼝碑。这个阶段我们要收集顾客的意见，根据顾客的反馈，对产品进⾏改进和调整，然后投⼊⽣产。
2016年11⽉，产品⽣产完成，将产品在微商城上进⾏销售。这个阶段主要使⽤饥饿营销进⾏产品销售，以吸引更多的消费者和潜在⽬标客户，达到提⾼销量的⽬的。
2016年12⽉，这个时候产品在消费者⼼中已经有了⼤概的定位，开始进⾏专题活动或者主题活动，进⼀步推⼴产品，到产品的核⼼顾客体。
9.3
项⽬后期展望
9.3.1
销售成果的分析和总结
根据前期销售，对消费者进⾏调查，了解消费者对产品的评价、对产品宣传的效果，针对消费者的问题及时进⾏总结和思考，调整营销⽅案，形成⼀套完整的产品设计和销售⽅案。
9.3.2
拓展营销渠道
根据前期营销推⼴的效果和销售情况，对可⾏有效的销售⽅案进⾏加强，对营销效果不佳的⽅案进⾏改进或者淘汰。同时结合线下进⾏宣传和推⼴，包括发传单、摆点、搞主题活动等，让更多的⼈接触到我们的产品，将销售范围扩宽。
9.3.3
推出更加丰富的产品
根据消费者反馈，设计出更多的产品，以满⾜消费者更多的需求，提⾼消费者满意度和忠诚度。针对消费者的需求进⾏个性化定制。
9.3.4
形成某⼀明星产品的套餐服务
因为购买明星周边产品的消费者⼤多数是追星⼀族，这类⼈的需求不是短暂的，⽽是长期存在的，所以根据这⼀点我们可以推出套餐服务，将某⼀明星的产品形成⼀个系列，在线上进⾏限量限时的出售。
第⼗章
明星周边产品经营运营⽅案
10.1
微商城优点及项⽬前景
基于互联⽹的发展，各种⽹络应⽤软件应运⽽⽣，特别是折迅猛发展，给⽹上购物开辟了⼀条新的道路。⽽娱乐业的壮⼤，追星成为现青年⼈追求时尚、潮流的必选之路。粉丝的建⽴追星的⼀种具体形式，在我们的周围，或许你的旁边就是⼀位追星族。明星周边产品的销售市场就具有很⼤的潜⼒，我们⾃⼰所掌握的情况⽽⾔，许多的学⽣或⾝边朋友就是追星⼀族，所以我们可以利⽤这些粉丝作为起点，让我们的经营项⽬慢慢成长起来。
10.2
市场预期
就我们的项⽬整体规划中，我们认为我们的这个项⽬是⼀个长期的过程，⽽且是⼀个不断需要扩充⼈的过程，所以我们认为在前期我们的客户可能只有我们⾃⼰的朋友，⽽经过⼀定的推⼴与宣传后，我们的项⽬在中期应该就可以正常运营，得到更多的fans的喜爱。
运营⽬标
(1)通过我们的朋友关系⽹络将我们的品牌打响，建⽴属于我们⾃⼰的品牌。
(2)推⼴品牌。
(3)实现微商城运营销售
10.4
济南市中考分数线 运营实施计划
10.4.1
前期
这⼀阶段主要是让我们的受众⼈知道我们，打出我们的知名度，我们主要采⽤的⽅法有病毒式营销与⼝碑营销。
活动⼀：利⽤我们所知道的⼀些客户，以他们为出发点，向他们推送我们的产品，因为我们的⽬标资源⼤多为⼥性，所以以明星为原型，制作⼀些可爱的Q版的明星形象的flash弹幕，起⼀个奇怪的名字，例如当⽺遇上了JJ，怎么办呢?发送到我们所知的客户的聊天⼯具或者朋友圈中，引起她们的注意，进⽽关注到我们的商城。
活动⼆：在以上的基础之上，发动我们的朋友将我们的信息发送到他们的朋友圈或者同⼀明星爱好⾥，以他们的感受来传达我们的宗旨——真诚，热⼼，满⾜。
10.4.2
中期
这⼀个阶段我们是已经有了⼀定的关注量，那么我们就要开拓新的市场，不再是我们所知道的⼈，⽽是完全的陌⽣⼈，将这⼀部分中的粉丝吸引到我们的项⽬上来，并且进⾏⼀定的消费
活动⼀：采⽤BBS营销模式，在各⼤论坛，特别是关于明星的⼀些论坛，将我们的信息发布出去，这个主要就是靠的我们的软⽂功底，以我们是什么为主题的知识营销，⾸先让别⼈知道你是⼲嘛的，其次就以明星的⼀些资讯和搞怪的视频拼接与我们准备的软⽂结合起来，得到他们的关注。
活动⼆：在⼈⼝密集处，⼈流量活动⽐较频繁的地⽅，设置⼀些智⼒游戏，引⼈眼球，设置的奖品就是我们主打的⼀些明星产品，例如带有某某明星的钥匙串，马克杯等，⽽且闯关全部通过的⼈可以得到⼀个优惠券，在我们店中购买东西享受半价优惠。
把握青春 活动三：在地铁站内放置⼀个全是Q版明星的抓娃娃机，⽽在每个娃娃的后⾯都印有我们商铺的名字，⽽我们设置的娃娃机它的抓取成功的成功率在90%，并且有⼀个留⾔板，我们写下如果想要其他明星这样的Q版娃娃，就快来我们吧+我们的店名与地址等；其次，我们可以承包下某⼀路线的地铁，将每个抓⼿的地⽅贴上我们的信息。
活动四：在明星演唱会或见⾯会当⽇的场地周围进⾏周边产品的现场销售，包括应援棒、灯牌、横幅、海报等能在演唱现场表达对明星的⽀持和热爱的产品。
10.4.3
后期
这个时期是我们已经有了⼤量的⽤户，她们也都在我们的商城中买过东西了，我们主要是将这⼀⽤户留住，让其产⽣⼆次消费，并且认为我们店的东西都很新颖，更新速度快，满⾜了她们的要求
活动⼀：电⼦邮件与通信⽅式相结合的运营模式，将我们的新信息及时的反馈给⽤户，了解我们店铺的⽇常动态，拉进我们之间的距离，还可以将某某明星的⼀些动态发到她的邮箱，虽然这些信息她已经知晓了，但是我们做的就是给她⼀种我们时刻在关注者你们与你们的明星，你我同在的感觉。
活动⼆：保证质量的前提下，我们在⾯对⽤户的⼀些个性化要求，我们要寻靠得住的⽣产⼚家，原料质量过关，从⼩件到⼤件都要给⼈⼀种有价值的感觉。
活动三：针对商城在销售周边的明星举办“明星⽣⽇”或“出道⽇”等纪念⽇形式的活动，纪念⽇当天商城推出⼤⼒度的打折促销优惠，进⾏⼀场“粉丝狂欢”。
第⼗⼀章
商业模式
11.1
战略规划
11.1.1
⽬标⼈与市场
我们的⽬光集中在追星族中的死忠粉上，⼈特点要么是潜在股，要么是狂热粉。前者的消费欲望有所限制，但后者购买欲望强，购买⼒⾜，只要制定有效的产品策略，刺激到他们的需求点，就能获得可观的利润。
11.1.2
产品规划
我们主打的产品是销售明星周边，即印有明星图案的⽔杯，项链，抱枕，服饰等等。
11.1.3
营销规划李天一判决
在营销模式⽅⾯，我们会做到线上线下相结合的模式，这也是现代多数企业主打的⼀个营销模式。但鉴于我们的商城是线上经营，因此线上营销为主。
在营销策略⽅⾯，根据产品定位，我们主要采⽤差异化营销策略和饥饿营销策略。差异化营销分为两个阶段，前期通过个性化定制和⾃主设计产品体现，后期通过和明星进⾏IP合作实现。饥饿营销通过限量和⾼定来体现。
11.2
盈利模式
11.2.1
盈利模式
我们微商城盈利模式的关键是黏住粉丝，在与明星相关的各个环节，包括演出、电影电视剧及其他周边物品上⾯盈利。
盈利模式=⽹络⼴告收⼊+娱乐增值服务
(1)⽹络⼴告收⼊，商城⾸页可付费放置部分⼴告或其他友站链接。
(2)娱乐增值服务，构建明星官⽅粉丝团，官⽅粉丝团成员在本商城进⾏消费可享受打折优惠，还可获得⼀些明星的礼物，粉丝申请成为VIP会员需缴纳⼀定费⽤。
11.2.2
盈利⽬标
(1)
⽬标V1：在2-3年内达成盈利，5年内将影响利扩散⾄⼀个城区，10年内完成⾃⼰的⼀个品牌实现。
营销⽅案V1：线上会推出，每天推出热门明星相关消息，还有微博明星趣事分享，我们会在每周或每两周发起⼀次⽹友投票，来确定我们当周的主打明星周边。如果在碰到巨⼤明星事件，如“科⽐退役”，那么我们会在⼀段时间内主打此明星的周边，甚⾄开办科⽐主题展。
(2)
反省自我 ⽬标V2：会⽤3年时间将⾃⼰的影响⼒散发到中⾼端⽤户⼈，之后达成盈利。在5-7年将品牌做出来。
营销⽅案V2：我们会把更多的资⾦⽤于⼴告，因为我们是需要在3年的⼀个时间⾥把⾃⼰的产品或品牌推⼴到中⾼端⼈，因此宣传上我们需要投⼊更多精⼒。后期⼴告我们主要选⽤明星代⾔，让明星⾃⼰代⾔⾃⼰的周边，让我们的产品更具说服⼒和权威性；其次我们会在⼀些⾼端报刊杂志中插⼊我们的⼴告。那么到了中后期，我们可以与⼀些明星公司合作，以此降低成本。在我们将⾃⾝的影响⼒扩散出去之后，拥有了⼀定知名度，客户就会源源不断的购买我们的产品和服务，那么我们现在这个阶段就可以采⽤饥饿营销，⼀个⽅⾯是通过减少产品数量来提⾼质量，另⼀⽅⾯让消费者形成持续需求。同时我们也可以在⾃⼰的平台放⼊会员⼴告和其他⽹络⼴告和友链接。
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