原著：[美]罗伯特·斯雷特（Robert Slater）著
原版日期：1997
翻译：李斯
出版日期：2003年8月1版
出版社：海南出版社
书号：ISBN 7-5443-0100-1
定价：24.8
购买地点：dangdang
购买时间：2011年4月21日
购价：12.4
阅读时间：2011年5月2日至2011年5月6日
读书笔记：
最近在帮人收一家国内艺人经纪公司，随着DD，对这行儿有了点了解，听闻这行儿有个最高标准——美国CAA。马上资料，买到了这本书。迈克尔·奥维茨Michael Ovitz，曾经CAA的教父、好莱坞最有影响力的人…其经历本身就是一部“好莱坞”大片。
他的成功，依我看最重要的一个是年轻时养成的良好个性——性格决定命运。从小不张扬，成绩一般，但具惊人毅力与顽强——不断提问常拖垮老师，这使Ovitz日后一直乐观自信的迎接困难、对客户（生意）死缠烂打、处理果决利落、无尽的工作热情、能为工作超强刻苦多付出。当然，还有精明能干、幽默、极强求知欲控制欲、谨小慎微、细致…
二是超级超级超级的勤奋、执着，从WMA收发室小职员干起、早7点开始工作、每天200通电话、为签争取客户上桌跳舞（客户说你跳我就签）、2小时内打了10个电话给凯文·科斯特纳要求签约…
三是时势造英雄。艺人经纪是个非常非常辛苦的活儿。要求代理人必须年轻、有活力、跟得上时代，一代明星必有一代经理人与之匹配。除非公司早点年轻化，否则年轻代理人早晚会带走所有艺人去自立门户——就像Ovitz年轻时从老迈的WMA出走创建CAA并抢夺WMA旗下艺人那样。对此Ovitz冲制度上动手很早，但他没想到的是，此举最后连他自己都给防住了。
经20年努力，Ovitz将CAA发展成明星云集、说一不二、坚固像城堡、运转像润滑良好的永动机…看上去那样不可一世。但整个好莱坞商业游戏“规则”大片儿里（永远不乏“超人”、永远尔虞我诈，永远追逐权力、永远掌权后再讲诚信和平易近人…），他最终还只是个“配
角”，而非什么“最有权势的人”——今天看来，这个称号在他的“好友”、深谙此道的迈克尔·艾斯纳等人面前简直就是莫大的讽刺，当然，一个时代属于与之相对应的那个个时代的人（在书里，还能看到《贼巢》里的著名律师马丁•利普顿、《大曝光》里的好莱坞大亨赫伯特•艾伦、MCA的大卫•格芬、“杀手”巴里·迪勒等人的身影，要不是CAA不是上市公司，还会有一堆的的华尔街大腕露脸，这一切都在提示——好莱坞真正的生意，是发生在很小的圈子里的，跟这些人比，Ovitz还真只是个小角）。1995，他被请去迪斯尼当CEO零钱通理财安全吗、离开了CAA城堡。但他很快就发现，这是个无可挽回的错误。
今天看上去，这一切像是迈克尔·艾斯纳导演的一出好莱坞商战大片——迈克尔·艾斯纳拉Ovitz当CEO、他在幕后遥控，避免了他自己失去对公司的控制（之前公司一直在拿他心脏搭桥的事儿逼他交权）；Ovitz走人他正好复辟，反正分手费由公司付，怎么都是他赢。
故事还没完。
Ovitz离开迪斯尼后曾办了间公司，还想做艺人经纪业务。无疑，会挖CAA墙角。可连他自己也没想到的是，他当年一手缔造筑造的CAA体系（包括人情的、法律的、业务的种种预防艺人流失措施）是那么坚固、他培养的接班人（这帮Ovitz最美阴部曾经的徒子徒孙，现被称为“年轻的土耳其人”）能力是那么强——总之，他没能从外部攻破CAA城堡、挖走艺人，只得就此退休（据说，“年轻的土耳其人”曾给艺人下了一道特别通知：CAA，还是Ovitz，请马上选一个。如选Ovitz就永远别想再成为CAA客户。这招真灵，绝大部分明星选留下）——真不知Ovitz的心情，是高兴还是沮丧？
现在好莱坞人经纪有四大（ "Big Four"）之称： Creative Artists Agency (CAA，现由理查德·洛维特Richard Lovett在内的一帮“年轻的土耳其人”管理，合伙人队伍不断扩大，公司沿Ovitz模式，还在增长)、International Creative Management (ICM)、United Talent Agency (UTA)、William Morris Endeavor (原好莱坞最老艺人经纪公司WMA与Endeavor合并而成)，新一轮的艺人经纪大战正在上演中…这股风，早晚刮到中国。
娱乐至死。
书摘：
目录
寻奥维茨
迈克尔·奥维茨Michael Ovitz对作者忽冷忽热，表现出他控制欲较强。
第一章 奥斯本布鲁斯
Ovitz被好友迈克尔·艾斯纳（心脏搭桥了）拉去迪斯尼当CEO，还没坐稳，迈克尔·艾斯纳康复了，而且要复辟。Ovitz只好退职。
第二章 王者奥维茨
性格决定命运。Ovitz家境不错，犹太家庭。从小不太张扬，成绩一般，但具惊人毅力与顽强——不断提问常拖垮老师，对此父亲有意默许，等于鼓励他不断主动去挑战，这使Ovitz日后一直乐观自信的迎接困难、对客户（生意）死缠烂打、处理果决利落、无尽的工作热情、能为工作超强刻苦多付出。当然，还有精明能干、幽默、极强求知欲控制欲、谨小慎微、细致…
Ovitz原想当医生。但一次高中打工经历（去环球营业当临时导游），让他决定进军娱乐圈。当学生会头头的经历对他日后也有很大帮助。
第三章 每秒钟一笔生意
P31“跟美国大多数小孩一样，Ovitz周六下午时间都花在看电影上”（环境）。
1969，Ovitz向威廉·莫里斯经纪公司（WME，William Morris Agency 1898创建）和创新管理公司（CMA，1961创建）发出求职信。WME给了他邮件室收发的活儿，Ovitz欣然前往，从早7点（比别人早2小时）干到晚11点，乐在其中，并很快主动要求调去业务部门。1970年被分配去当乐队服务，不适应，又转电视部。赶上美国电视业务大发展时期（如抓住日间电视节目需求增长的机会），Ovitz的勤奋和素质让他很快上位。
WME 资深“营长”菲尔·威尔特曼对Ovitz有很正面的影响。
第四章 我说，伯金斯，这可是背叛啊！
1974 WME内斗，解聘64岁“营长”菲尔·威尔特曼。WME几个能力志向相投的经纪人决定出走（罗兰德·伯金斯、迈克尔·罗森菲尔德、龙尼·梅耶、比尔·哈勃、Ovitz）。1975年CAA
成立，五人7X24小时工作。起初没多少客户（还都二三线）、生意清淡，但CAA决定，不急赚代理费（10%）而让客户乱接戏。
第五章 魔术大师
CAA五人做分工，Ovitz负责电影业务，大明星难签，他从作家、著作权代理人开始入手。整个过程就像好莱坞电影情节——自信+直率。为了能拉到客户，CAA不惜打肿脸充胖子（高档装修、每个合伙人都有独立办公室、每人一辆高档车…但初期很多年，五合伙人没工资拿）。1976年，CAA邀加入马迪包姆入伙，公司才真正起（开放心态，吸引到成熟老江湖入伙，带来大客户的同时，也提高了公司文化——这之前，5个年轻人只知道喝可乐吃披萨）。
第六章 椒盐脆饼干、网球和肥皂泡
CAA为争取客户，“死缠烂打、不择手段”——如开飞机带客户去吃饭、给他们铺红地毯、上桌子跳舞…
第七章农副产品是什么 好莱坞的新唤雨巫师
CAA扩展客户的新途径——人脉（通过客户拉客户、热门娱乐律师拉客户、持续吸引合伙人等）、CAA特别为客户着想（帮客户改剧本、选角、抬身价）。1979签肖恩·康纳利（终于有大明星了），之后陆续签下保罗·纽曼、达斯汀·霍夫曼、西德尼·波拉克（导演）、罗伯特·雷德福、西尔维斯特·史泰龙、芭芭拉·史翠珊、弗朗西斯·福特·科波拉、汤姆·克鲁斯（时年19岁，Ovitz给了他很大的自信）等。有了大量作家、导演、演员，CAA开始为他们“整体打包”与片厂交易（如《雨人》），大获成功。
第八章 本年利润的结转深藏不露
第九章 我是控制狂
CAA（合伙人制）故意形成如下家规（也是Ovitz的写照）
——保持神秘感（不设发言人不对媒体讲话（直到被强烈关注后）、不上市（不披露信息））
——人人都是工作狂（Ovitz每天打200个电话、工作时间7点到23点，后7x24）
——关心客户细节到死（更不许流失（“失去客户是有罪的”）、不许失误（只许1次）、不许不专注、不许没创造力（CAA想出送麦当娜内衣的点子至最终签约、Ovitz为签争取客户上桌跳舞——客户说你跳我就签）、不许气馁（Ovitz2小时内打了10个电话给凯文·科斯特纳至最终签约））
——主动出击为客户寻机会（之前WMA只能被动的听制片人安排）
——团队精神（各部门高度业务、解雇人被视为失败）
——绝对自尊（之前“代理”不算体面，和卖保险差不多，故从着装开始自重）
——有话直说
——与客户共进退，重视提升客户价值而非拿代理费
——孙子兵法（不战而屈人之兵）+老子+亚里斯多德《伦理学》、湖人队（多传球少投篮）
第九章 复兴者
Ovitz爱在好莱坞炫耀自己婚姻历经岁月、爱听过购买艺术品提高档次
第十一章 走出阴影
1986 WMA的老牌经纪斯坦·卡门去世，CAA趁机网罗，一举成业内老大。同时，开始为《华尔街日报》这样的大媒体聚焦（“一位代理人控制了电影及电影制片厂”）——这让Ovitz很紧张。
同年，Ovitz获CAA 55%股份，龙尼 梅耶、比尔 哈勃各22.5%
1987 Ovitz预见到IT刘亦菲 包养技术会影响好莱坞方向，想和微软联手，没成（微软不同意独家，认为CAA还嫩）。1995梦工厂大量使用IT技术制作电影，模式其实就是当年Ovitz的设想。
第十二章 请勿拍照
Ovitz曾罕见的为湖人队的魔术师约翰逊做代理，为他进入商界铺路并争取NBA给他的薪资封顶开后门。
第十三章 步兵战士
1989年，CAA办公大厦落成（贝聿铭设计，凸现“权威、专业”）。大楼里有尊“营长”菲尔·威尔特曼雕像，CAA五位初始合伙人均签名并刻上“他教会了我们什么是诚实、自尊，我们将公司成功归功与他”。
同年，Ovitz与一位客户（编剧）激烈冲突（这位客户想离开，而Ovitz死活不放，按客户的话，Ovitz威胁了他）并被媒体公开，Ovitz只好放弃。但吊诡的是1995他又想回CAA，Ovitz开始同意（“大度”），后又不同意了。
第十四章 乌伯代理人
CAA为好莱坞商业收购提供中介服务（巨额收费），先后为SONY 1989年34亿美元收哥伦比亚（SONY曾设想把CAA收下以便Ovitz来操盘）、松下1990年65.9亿美元收MCA提供咨询服务（松下也想让Ovitz来，也没成）。随着越来越高的曝光率，1990-1993年Ovitz连续被《首映》评为“好莱坞最有影响力的人”（在迈克尔·艾斯纳、巴里·迪勒等人之上），至此CAA不得不设公司发言人搞好媒体关系了。
第十五章 我看教父去了！
1992 CAA为可口可乐提供了成功的广告创意（“Always Coca Cola”、“北极熊”）。
Ovitz越来越明显透露出想管理一家大型娱乐企业的念头。
第十六章 我有一张奥维茨1995年的照片
Ovitz把“代理”范围，从代理人，拓展到代理“资本“，当然都是针对娱乐业。很显然，他离“经纪人”业务有点远了，而对“资本运作”更近了。
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