服装店13种定价⽅法
服装店13种定价⽅法
服装店名
⼀、同价销售术
英国有⼀家⼩店，起初⽣意萧条很不景⽓。⼀天，店主灵机⼀动，想出⼀招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选⼀件商品 (店内商品都是同⼀价格的)。这可谓抓住了⼈们的好奇⼼理。尽管⼀些商品的价
格略⾼于市价，但仍招徕了⼤批顾客，销售额⽐附近⼏家百货公司都⾼。在国外，⽐较流⾏的同价销售术还有分柜同价销售，⽐如，有的⼩商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，⽽⼀些⼤商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
⼆、分割法
没有什么东西能⽐顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜⾥的⾦钱，要让顾客感受到你只从他兜⾥掏了很少很少⼀部分，⽽⾮⼀⼤把。
价格分割是⼀种⼼理策略。卖⽅定价时，采⽤这种技巧，能造成买⽅⼼理上的价格便宜感。
价格分割包括下⾯两种形式：
1.⽤较⼩的单位报价。例如，茶叶每公⽄10元报成每50克0.5元，⼤⽶每吨1000元报成每公⽄1元等等。巴黎地铁的⼴告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的⼴告。”
2.⽤较⼩单位商品的价格进⾏⽐较。例如，“每天少抽⼀⽀烟，每⽇就可订⼀份报纸。”“使⽤这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃⼀根冰棍!”
▲记住报价时⽤⼩单位。
三、特⾼价法
独⼀⽆⼆的产品才能卖出独⼀⽆⼆的价格。
特⾼价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得⼤⼤⾼于成本，使企业在短期内能获得⼤量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有⼀商店进了少量中⾼档⼥外套，进价580元⼀件。该商店的经营者见这种外套⽤料、做⼯都很好，⾊彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元⼀件的⾼价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，⽽市场上只你⼀家，就可卖出较⾼的价。不过这种形势⼀般不会持续太久。畅销的东西，别⼈也可起⽽仿之，因此，要保持较⾼售价，就必须不断推出独特的产品。
四、低价法
便宜⽆好货，好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低⼀些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对⼿，使⾃⼰长期占领市场。这是⼀种长久的战赂，适合于⼀些资⾦雄厚的⼤企业。
对于⼀个⽣产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩⼤⽣产，降低⽣产成本。
对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润⽐较少，但销售额增⼤了，总的商业利润会更
多。
▲在应⽤低价格⽅法时应注意：(1)⾼档商品慎⽤;(2)对追求⾼消费的消费者慎⽤。
五、安全法
价值10元的东西，以20元卖出，表⾯上是赚了，却可能赔掉了⼀个顾客。
对于⼀般商品来说，价格定得过⾼，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得⽐较适中，消费者有能⼒购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，⼀条⽜仔裤的成本是80元，根据服装⾏业的⼀般利润⽔平，期待每条⽜仔裤能获20元的利润，那么，这条⽜仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。
▲在实际操作中，如果企业商品名⽓不⼤，即使安全定价也不安全。迫求名牌、⾼消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者⼜嫌你的价格偏⾼，两头不讨好。
六、⾮整数法
差之毫厦，失之千⾥。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的⾮整数的作法，销售专家们称之为“⾮整数价格”。这是⼀种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在⼼理上总是存在零头价格⽐整数价格低的感觉。
有⼀年夏天，⼀家⽇⽤杂品店进了⼀批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。⽆奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9⾓8分。想不到就是这2分钱之差竞使局⾯陡变，买者络绎不绝，货物很快销售⼀空。售货员欣喜之余，慨叹⼀声，只差2分钱呀。
▲实践证明，“⾮整数价格法”确实能够激发出消费者良好的⼼理呼应，获得明显的经营效果。因为⾮整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的⼼理信息是不⼀样的。
七、整数法
疾风知劲草，好马配好鞍。
美国的⼀位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的⼈制造⼀种⼤型⾼级豪华轿车。这种车有6个轮⼦，长度相当于两辆卡迪拉克⾼级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么⼀定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，⾼档豪华的超级商品的购买者，⼀般都有显⽰其⾝份、地位、富有、⼤度的⼼理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种⼼理。
▲对于⾼档商品、耐⽤商品等宜采⽤整数定价策略，给顾客⼀种“⼀分钱⼀分货”的感觉，藏以树⽴商品的形象。
⼋、弧形数字法
“8“与“发”虽毫不相⼲但宁可信其是，不可信其⽆。满⾜消赛者的⼼理需求总是对的。
据国外市场调查发现，在⽣意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所⽤的数字，按其使⽤的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费⼼理的作⽤。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;⽽不带有弧形线条的数字，如l、7、4等⽐较⽽⾔就不⼤受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，⽽1、4、7则出现次数少得多。
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