2023 年培训总结及计划参考 5 篇 2023 年培训总结及计划篇 1
针对对农村中小学教师在教育教学过程中面临的主要问题和困难，采取集中培 农村赚钱项目训及远程培训方式相结合，以集中培训和远程培训两种方式相结合的培训模 式，多角度，分层面的进行了混合式培训，效果良好。听了专家的讲座后受益 匪浅。回想自己的教学之路，结合导师们的理论，我对以后的工作充满了信 心。现就这次参加培训的情况做一个总结。
由于工作在农村中学，没有更好地了解现在教育的现状和教师成长方面的情 况，就像井底之蛙，对所从事的教育教学工作缺乏全面的了解。通过此次培 训，我清楚地知道了新课程改革对教师所提出的要求。我们要以更宽阔的视野 去看待我们从事的教育工作，不断地提高自身素质和教育教学水平，不断地总 结自己的得失，提高认识，不断学习，才能适应教育发展对我们教师的要求。 这次培训活动，我认真聆听每位专家的精彩讲座，并结合自身的教育实际进行 反思，到了自身的不足之处，对于今后如何更好的提高自己必将起到巨大的 推动作用，我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与 反思自我，促使自己不断成长。
培训中的一些专家、学者或有经验的教师，从自己切身的经验体会出发，畅谈 了他们在教育
本次国培最大的一个特就是教师同行之间的相互交流学习、评点。每位教师 都把平时的教学片断、点滴经验或是心得都放到这上面来，相互传阅、学习， 这其实是最好的、最有效、最实际的学习。因为这些东西也许就是我们平时教 学中经常遇到的，这里集中了这么多种处理教学的方式方法，我们可以从中选 取最适合本班的教学方法进行实际教学，真正达到了资源共享。
最后，再次感谢上级领导、新思路国培平台；感谢各位培训专家、老师。你们 把自己的优秀的教育理念、教学方法无私地放到这里面，丰富了本次国培的课 程资源。总之，为切实提高中西部农村中小学教师的整体素质和教育教学水 平，缩小城乡教育差距，促进中西部农村地区基础教育均衡发展、内涵发展提 供师资保障，教育部启动了“国培计划——甘肃农村中小学骨干教师培训项 目 ”。本次研修培训让各地区教师实现了和专家零距离的对话与交流，从根本 上改变了我们滞后的教育理和许多实际问题和困难。问渠那得清如许，为有源 头活
水来。今后我将争取更多的研修培训机会，切实提升教师队伍整体素质， 努力提高自身的教育教学水平，全力推动教育教学在上新台阶。
2023 年培训总结及计划篇 2
通过聆听__的发言，我很激动，收获也很多。__多次强调，教育者必先受教 育。田局长也说，教师培训是教师队伍建设的源头活水，是教育质量提升攻坚 行动的成败之举、关键一招，是教育事业高质量发展的工作母机。现在，全国 教体领域正处于前所未有的改革期，教体领域的外部和内部环境发生全面而深
刻变化，全国各地教育改革迅猛推进。加快推进教育综合改革，是一场势在必 行、不进则退、刻不容缓的自我革命。我很珍惜这次得来不易的学习机会，认 真做好笔记。以下是我的总结。
师者，所以传道授业解惑也。我们教师应该做好师德师风的建设，教师传播着 人类的文明，承载着历史的更替，撑起的是中华民族的擎天大厦。“国运兴 衰，系于教育。 ”我们更应该
做好教师的榜样。教书育人，教书者必先学为人 师，育人者必先行为世范，学高为师，德高为范，师德是教师最重要的素质， 是教师之灵魂。做个有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的 “四有”好老师。
对于教学质量提升方面，一种认为要提高教学质量主要靠生源，另一种认为要 提高教学质量，各级组织领导要加大刺激的力度，刺激越大教师的积极性就越 高，否则教师的积极性就会削弱，还有一种认为教学质量的提高是长年累月的 事情。我认为，教师在教学工作中是否“勤”字当头，是提高教学质量的关键 原因。勤于疏通教材是提高教学质量的前提，勤于阅读参考资料是提高教学质 量的条件，而勤于了解学生学习情况并针对不同层次的学生进行教育教学更是 提高教学质量的关键！
总之，在以后的工作中，我将一如既往的认真，并时刻向每位同行们学习，不 断的完善我的教育教学，做学生锤炼品格的引路人、做学生学习知识的引路 人、做学生创新思维的引路人、做学生奉献祖国的引路人！
2023 年培训总结及计划篇 3
这几天我正好放松期，写一些东西希望能帮助到需要的人。如何做好一名出 的房地产销售员?这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用 30%的精 l 力 在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长，因为 里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你 能花几个小时仔细的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。
做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网 络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在 问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什 么绝招，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式 去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚 踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的 做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈 方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练 习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝招。所以说，销售技 巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自 我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一 名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经
理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的，比 如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候 常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的 例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员 就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的 期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完 全不熟悉以后带她看楼多达 20 几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投 资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记 不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去答案，准时给别 人回复。最后次客户在我手上一次性购买了 3 套房子，其中一套市场价 27 万， 我卖了 36 万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你 不是骗别人吗?其实不然，这套房子为什么这样贵，
因为此房实在是有很多的优 势，总楼层 30 楼，它在 29 楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所 有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不 到一年现在别人出 50 万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公 证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。 [学 习积极的心态
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在 地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房 的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的，它 对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战 性。我给自己设定了一个目标，用 2 年时间打基础，2 年以后，我不会再做销 售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和 理论知识。
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