摘 要 贵州独特的喀斯特奇观和多姿多彩的少数民族文化构成其得天独厚的旅游资源。本文通过对旅游对贵州市场营销现状和市场营销优劣势的分析，从产品策略、分销渠道策略、活动促销策略和文化营销策略方面对贵州旅游目的地做出合理可行的营销策略。
关键词 贵州 旅游目的地 市场营销 市场定位
作为旅游资源大省之一的贵州，旅游发展与其他地区相比仍存在很大差距，特别是旅游资源开发、旅游目的地营销方面。作为欠发达的西部省份，而拥有如此丰富的旅游资源，发展旅游是促进地区经济发展的重要手段。因此分析当前旅游市场营销状况，做出进一步拓展市场的营销策略有着十分重要的意义。
一、贵州旅游目的地市场营销的现状
（1）目的地市场营销观念落后。贵州的旅游目的地市场营销仍沿用传统的模式，没有进行全面的市场分析，缺乏旅游产品的整合和长期可持续的营销规划仅追求短期利益。没有应用“4ps”营销、多样化营销、“cs”营销等新型营销理念来指导旅游企业的发展。
（2）产品特不突出。贵州少数民族文化没有得到保护和开发，自然奇观没有得到深度挖掘，造成贵州旅游目的地产品特不突出对旅客的吸引力度不够。
贵州省内旅游（3）分销渠道不完善。贵州是一个经济发展很落后的省份，省内市场狭窄开发省外客源市场势在必行。但由于分销渠道不完善贵州没能充分引进省外发达地区的旅游者。
二、贵州旅游目的地市场营销的优劣势
（一）市场营销优势
（1）旅游资源丰富。贵州的旅游资源以典型的喀斯特地貌风光享誉盛名，红旅游资源分布亦十分可观，独具特的少数民族文化和屯堡文化，与酒国文化、长征文化组成了丰富多彩的旅游资源。
（2）气候环境宜人。贵州属于亚热带高原气候，冬无严寒，夏无酷暑，年平均气温为16度，四季如春，夏季是全国有名的避暑胜地。
（3）政策优惠。省委、省政府已经提出“加快把我省建设成为自然风光与民族文化相结合的旅游大省，加快把旅游业培育成为我省支柱产业”的总体目标。
发布评论