物流·贸易
农村经济与科技2020年第31卷第23期（总第499期）
朱国银，褚华东
（浙江工业大学之江学院，浙江 绍兴 312030）
[摘要]在“一带一路”背景下，中国与中亚五国的贸易规模在不断扩大。从竞争性分析，中国与中亚五国的出口商品贸易竞争重合性不大，主要表现为贸易互补性，表明中国与中亚五国贸易依存度较高，贸易潜力大。建议加大对中亚地区的投资，鼓励更多的优秀企业参与到建设中亚与中国西部地区的交通基础设施中来，降低中国与中亚五国的贸易成本，建立稳定的贸易流向，实现中亚和中国的共同发展。
[关键词]一带一路；中亚五国；竞争力指数；对策建议[中图分类号]F752 [文献标识码]A
随着经济全球化的发展，各国的贸易合作不断加强。“一带一路”的提出顺应了经济发展的潮流，给沿线国家带来了不同程度的影响与利益。中国与中亚五国的交流也日益密切，“五通”的建设成效显著，比如在政策方面，与五个国家都签订了相应促进贸易关系的协议。贸易额也在近十年出现了成倍增长，合作的领域从最初的能源到现在的科技，双方建立了良好的贸易合作关系。
但是中国与中亚五国的贸易合作同样也面临着挑战，比如世界上部分国家把“一带一路”倡议看作是中国地缘政治扩张的手段，或是中亚部分国家对该政策是否会给本国带来实质性的利益存在疑虑，这些都在阻碍着中国与中亚国家贸易的开展。
1 一带一路及相关理论概述
1.1 一带一路的概念
“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称，它以现有的区域双边及多边体制合作为技术基础，凭借其现有的经济交流平台，借助"丝绸之路"的文化标志，高举和平发展的旌旗，主动推进与沿线国家的经贸关系，携手建立一个政治互信、经济融合、文化包容、责任共担的共同体。1.2 相关理论基础
1.2.1 比较优势论。大卫•李嘉图认为，贸易的基础并不仅仅局限于各国劳动生产率的绝对差异，只要两个国家的商品在对比之下会显现出优势，那么各国仍然可以进行分工交换，从而产生贸易。因此，一国可以扩大其有优势产品的出口，进口其
劣势产品，也会使各国的经济社会财富进一步增加。比较优势贸易理论充分揭示了现代国际贸易的平等互利性，是研究现代国际贸易经济理论的一个主流理论。
1.2.2 国家竞争优势论。迈克尔·波特认为，生产要素、需求状况、相关产业、企业与组织、战略与组织之间竞争的程度，以及机遇和政府的作用是一个国家竞争优势的来源。通过一国的以上因素进行测算，可以检验一个国家的某种产品在国际市场上是否具有竞争力，是否会有好的前景。
2 中国与中亚五国贸易现状概述
2.1 中国与中亚五国贸易总体分析
由表1显示，相较2009年，2018年的贸易总额实现了成倍增长。我们对中亚五国的出口额的变化情况要比贸易总额相对延迟一些，在2014年才达到历史新高240.53亿美元，这是对“一带一路”最好的肯定。总的来说，从增长趋势来看，我们和中亚的合作还是具有潜力的。2.2 中国与中亚各国的贸易国别分析
表2显示，从中国出口来看，哈萨克斯坦占中国在中亚出口市场的一半，达50.21%，吉尔吉斯斯坦在中国出口中亚的市场中所获的比例是24.59%，较上一年度有所增加；土库曼斯坦是所占比例最少的国家，只有1.41%。
从中国进口来看，中国从哈萨克斯坦的进口量最大，占比44.58%。其次是土库曼斯坦占比也达到42.5%；吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦对华的出口就相对较少，几乎可以说是忽略不计的。
[收稿日期]2020-10-14
[基金项目]浙江省软科学研究项目“浙江区域经济韧性动态监测、演化机理、提升路径研究”（2019C35018）。[作者简介]朱国银（1973—），男，江苏镇江人，讲师，硕士，研究方向：国际贸易与宏观经济。[通讯作者]褚华东（1980—），男，浙江嘉兴人，副教授，博士生，研究方向：宏观经济。
表1 2009-2018年中国与中亚五国贸易额 （单位：亿美元）
2009201020112012201320142015201620172018出口额166165185213232240175179213225进口额68135210246270209150120145191贸易总额
234
300
3965
459
502
449
325
299
358
416
数据来源：UNCOMTRADE 数据库
物流·贸易
表2 2018年中国与中亚五国进出口额（单位：亿美元）国家中国出口占比中国进口占比哈萨克斯坦11350.21%8544.65%
吉尔吉斯斯坦5524.59%0.50.28%
乌兹别克斯坦3917.47%2312.16%
塔吉克斯坦14 6.32%0.70.41%
土库曼斯坦3 1.41%8142.50%
数据来源：UNCOMTRADE数据库
3 中国与中亚五国贸易竞争力指数
贸易竞争力指数，计算的是一国行业的竞争力，它是一个国家的贸易差与总贸易额的比，即
TSCi=（Xi-Mi）/（Xi+Mi）
中国的行业竞争力指数比较高的是SITC6原料制成品和SITC8杂项制品，并且两者的TC指数都在逐渐向1靠近，还是比较有竞争力的，这是因为近年来中国的工业制品发展迅速。SITC2－原料、SITC9－未分类的货品及交易、SITC4－动植物油，脂肪和蜡、SITC3－矿物燃料，润滑剂和相关材料贸易竞争力指数都接近-1，说明中国在原料等方面不具有竞争优势。
哈萨克斯坦在SITC3的TC指数最高，几乎接近于1，说明哈国在该行业具有很大的竞争优势，主要是因为哈萨克斯坦的自然资源非常丰富；除此之外，在SITC2非食用燃料方面的竞争力也较好，但是已经有了下降趋势，说明竞争优势在减小。
吉尔吉斯斯坦的行业大都不具有国际竞争优势，但SITC2-原料以及SITC9-未分类的货品及交易贸易竞争力指数由负转正，竞争优势增大。
4 中国与中亚五国贸易互补性分析
该指数的计算公式为：
RCAxik=（Xik/Xi）/（Xwk/Xw）RCAmjk=（Mjk/Mj）/（Mwk/ Mw）
Cijk=RCAxik×RCAmjk
中国在S6、S7和S8和哈国有很高的互补性，从TC值已知中国在这三个行业也具有竞争力，可知中国出口与哈萨克斯坦进口匹配程度很高，我们所出口的正是哈国所需要的。因此，中国应结合“一带一路”倡议，在哈萨克斯坦出口贸易中发挥主导作用，扩大市场份额。SITC4-动植物油、脂肪和蜡和SITC9-未归类于SITC其他地方的商品和交易的贸易互补性指数一度接近于0，因此，在中哈贸易合作中可以适当避开这两类商品的贸易。
在中国进口哈萨克斯坦出口的情况下，双方在SITC2和SITC3行业具有很大的契合度，特别是S3互补指数达到了7～8，说明我们与哈萨克斯坦联系最密切的是能源行业，造成这种现状的原因是中国的经济正在快速的发展，工业也稳步推进，而工业的发展必然少不了像矿产、能源这类的原材料；另一方面，我们与哈萨克斯坦进行例如饮料烟草、机械运输设备或者是其他制成品行业贸易的可能性比较低，因为互补性指数非常小。
在中国出口吉尔吉斯坦的情况下，SITC6-制成品和SITC8-其他制成品的贸易互补性指数相对较高，可以
较为容易的开展贸易，而和哈萨克斯坦不同的是，吉尔吉斯斯坦的能源矿产等原材料比较稀缺，不适合与之在该行业进行贸易。
在中国进口吉尔吉斯斯坦情况下，SITC2-原料和SITC9-未归类于SITC其他地方的商品和交易这两类商品的贸易互补性指数较高，其中SITC9-未归类于SITC其他地方的商品和交易的互补性指数最高，究其原因，是吉尔吉斯斯坦在金属矿产资源方面具有天然产品的良好优势，尤其是黄金资源。此外，吉尔吉斯斯坦铜、锑、钨等矿产资源天然产品的比较优势也十分明显，其锑矿年产量居世界第三位，是中亚地区产量最高的国家。
5 中国与中亚五国的贸易合作建议
5.1 加强基础设施建设，完善交通运输体系
第一，鼓励国内优秀企业参与中亚地区铁路建设，加大对中亚五国基础设施的资金投入。两国的距离虽然不会改变，但我们可以通过建设铁路、公路、航空等交通运输体系，节约运输成本，提高贸易效率。
第二，通过具体的组织机构，制定并完善统一的交通运输规则。比如通过中国-中亚交通委员会，建立具体的交通细则。
第三，加强中国西部的交通设施建设。中国西部与中亚五国地理位置较近，而中国西部的交通运输体系
却比较落后，尤其是新疆，铁路和公路等基础设施的密集度远远低于国内平均水平。
5.2 利用贸易互补性，优化商品贸易结构
因为中国的加工制造业竞争力较强，而中亚国家拥有丰富的自然资源如石油、天然气、矿产等使中国大量进口；中国应加强与中亚五国的经济联系，进一步推动以上产业的合作发展，增强贸易互补性；除此之外，农业、高新技术产业等行业也要进行创新发展，以实现多领域合作的愿景。
作为发展较快的大国，中国应该注重转变出口商品的贸易结构，顺应国内供给侧结构性改革的热潮，促使中国出口商品结构从资源型转向非资源型、从简单的加工贸易转向具有知识产权和品牌的出口贸易，从而成为一带一路建设中的“领头羊”。
5.3 加快建设覆盖全领域的综合服务体系
中国与中亚五国的贸易合作具有很大的发展潜力，目前的体系跟不上贸易合作发展的速度，这是一个比较严峻的问题，中国与中亚五国的合作还面临着如关税与非关税壁垒，语言、文化和制度差异等问题，因此，中国与中亚五国应该致力于建设能提供经济、文化、政治等多方位的服务，消除中国与中亚五国边境效应的综合服务体系。
该体系需涵盖商品贸易、基础设施、技术交流、产业融合等多领域，且要包括：①贸易合投资的风险规
避和预警机制，为投资者及时有效的提供信息，规避相应的风险；②完善的金融服务，提高企业融资能力；③新型贸易中介平台，运用
（下转P177）
朱国银，等：一带一路背景下中国与中亚五国的贸易分析
企业经营
少有企业专门设有客户信用风险评估部门或专员，客户信用审核宽松。销售部门为了提高销售业绩、扩大市场占有率、完成考核业绩，对客户信用信息评价趋于片面，后续账款是否能如期足额收回在绩效考核方面尚未体现或影响较小。而应收账款催收却依赖于财务部门，甚至与财务人员工作绩效考核挂钩。应收账款收回困难导致企业利润虚高，销售部门与财务部门职责划分模糊，资金流转存在巨大风险。
2.3 忽视信用风险管理，法律意识与知识欠缺
大多数中小企业出于成本考虑不会设置专门法务部门或聘请专业法律顾问，通常采用付费法律咨询，对于销售合同的法律问题不够重视。大多数处于激烈竞争环境的中小企业想要尽快扩大市场、提高销售收入，或处于行业弱势地位的中小企业想要稳定与大客户的长期合作关系，在权衡利弊后也选择暂时忽略应收账款回收风险。此外，在应收账款即将到期或超出期限未能及时收回后，大多数中小企业无法及时
采取有力合法的措施，导致部分账款超出可诉讼时效更加难以收回。
3 改善中小企业应收账款管理现状的对策
3.1 构建信用风险评估体系，完善风险防范预警机制
信用风险防范与控制涉及事前、事中与事后，需要从应收账款产生的源头抓起，因此中小企业应该根据自身需要与实际情况，构建起适宜的信用风险评估体系。企业可以在成本收益原则下，独立于销售部门和财务部门之外设置信用风险评估部门或专员。该部门或专员一方面需要具备风险评估相关专业能力，以确保能够通过以往交易记录及其他相关资料，全面系统地评估不同客户的信用品质，逐步建立、完善客户信用信息档案，并进行信用等级划分；另一方面还需要深入了解整个企业销售状况与财务状况，以确保能够综合权衡一笔信用销售带来的收益与所产生的机会成本、坏账成本、折扣成本及收账费用等，进而制定并实施相应的信用政策。
此外，信用风险评估部门或专员还需要根据市场环境、客户财务状况以及企业自身经营情况的动态变化，针对现有应收账款进行分类风险检测，以便及时发现风控点、发出预警，要求相关催收部门或人员尽快采取措施。
3.2 采取措施合理转移风险，有效降低信用风险损失
对于信用销售所潜在的风险，中小企业不仅需要通过科学系统的评估尽量规避风险与收益不匹配的业务，还需要针对高风险高收益的销售业务积极采取有效措施合理分散或转移风险，以免错失良机、丧失市场份额，例如针对个别信用销售业务事先购买保险，或采用应收账款保理来缓解资金困难，降低可能造成的风险损失。
3.3 明确相关部门职责划分，建立合理绩效考核制度
中小企业应该根据实际情况梳理组织架构，通过建立或优化内部规章制度，明确不同部门的职责权限。可以针对信用风险把控问题专门设置信用风险评估部门或专员，为保证其工作的客观性与独立性该部门或专员需要独立于销售部门。
在实施信用销售时，首先，需要明确销售部门、财务部门与信用风险评估部门或专员的具体职责范围；其次，需要制定严格的信用销售工作流程规范，销售部门在签订销售合同之前需提交相关资料至信用风险评估部门或专员，并积极配合其补充或者完善客户信用信息，财务部门需定期分析并反馈应收账款回收情况；最后，需要加强销售部门信用风险把控培训，且将应收账款能否按时收回以及收回情况进行量化反映在销售部门和信用风险评估部门或专员的业绩考核中，从激励与惩罚两方面对应收账款管理进行强化。
3.4 加强企业法律维权意识，采取有效合法催收措施
中小企业需要聘请专业的法律顾问，对销售合同通用模板可能存在的漏洞进行事前防范。企业还可以设置法律专员，对销售合同从法律文本方面进行审核，若有问题及时提出修改建议。企业还应该定期开展业务相关法律专题培训，在应收账款管理方面尤其需要加强对销售部门人员法律意识的强化与法律知识的学习。
此外，财务部门与销售部门还应做好沟通与信息共享，在应收账款信用期限到期前合理利用现金折扣有效加速应收账款回收，在信用期限到期后提醒销售部门尽快采取各种手段进行催收，必要时采取法律手段来维护企业合法权利。什么是一带一路概念
[参考文献]
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法制与社会，2019（28）：177-178.
跨境电商，对商品交易进行转型升级，节约交易成本和中间费用。
5.4 积极推动区域经济合作，建立自由贸易区
贸易的发展得益于良好的平台。中国作为发展中的大国，应该积极倡导与中亚地区的区域经济合作，带动区域经济共同发展，消除双边贸易合作风险大、成本高、制度不完善的风险，有序推进中国-中亚自由贸易协定的谈判，进而推动中国-中亚自由贸易区的建立。为了避免陷入多方谈判的僵局，可以先推进与哈、吉等有良好合作关系的国家的自由贸易区谈判，进而扩大到整个中亚地区；另一方面，中亚国家也应积极开辟本国商品出口和中国商品进口新道路，与中国共同加快自贸区建设。
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[5] 孙玉琴，江慧．我国对中亚交通基础设施投资发展、问题及应对
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（上接P163）
杨雅琦：中小企业应收账款管理问题及对策研究
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