江西财经大学
2015～ 2016学年第2学期期末考试
课程编码 00732 选课班 B01
课程名称 企业定价 任课教师 李良贤
学 号 ******* 姓 名 石兆晟
学 号 ******* 姓 名 孔雨录
学 院 工商管理学院 专 业 国际市场营销
考试时间 2016年6月
江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表
课程名称及代码：企业定价00732 提交时间： 2016年 6月13日
学生姓名 | 石兆晟 | 学 号 | 0130794 | 成绩 | ||
学生姓名 | 孔雨录 | 学 号 | 0130797 | |||
学 院 | 工商管理学院 | 任课教师 | 李良贤 | |||
题 目 | 小米手机定价策略分析 | |||||
项目 | 评分点 | 评分理由 | 得分 | |||
选题 （0～10分） | 价值 难度 | |||||
论点 （15分） | 确定性 新颖性 | |||||
论据 （30分） | 阅读范围 调研观察 资料运用 分析推理 | |||||
结论 （15分） | 合理性 说服力 | |||||
写作 （30～40分） | 结构 表达 规范 | |||||
注：教师提供选题者，选题项不予评分
任课教师：
小米手机定价策略分析
一、企业基本状况分析
1、企业简介
a、公司简介雷军接连卸任董事长
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
b、管理团队
小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
雷军（创始人、董事长兼CEO）
雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。
2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日正式担任金山软件董事长
c、发展历程
工作室
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。
扩大团队
于是，雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。
他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。
2013路线
未来不管是移动互联网、桌面互联网还是墙面互联网设备，手机将是未来个人信息
处理中心，而电视机则将是手机策动的若干屏幕之一。
加上雷军想做更多产品的欲望很强，下一步雷军的棋子就是借助小米盒子，进入家庭娱乐、信息中心的电视屏幕，意图建立其更大的设备互联网生态，配合MIUI和多看，助力推进其内容服务生态的拓展与建立（据说，小米盒子已以接入包括影视、音乐、应用等类别的互联网产品与服务。如PPTV、搜狐视频等影视内容提供商，以及豆瓣电台、宝开游戏等应用）。
d、小米的发展与营销营销模式
小米公司主营产品是小米手机、MIUI和米聊，外加电子商务，小米特的发展模式依赖于这四大产品业务体系。
硬件+软件+服务模式
小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机，由小米自行设计、采购、销售、服务，生产由代加工工厂负责。这种硬件+软件+服务的模式不同于其他互联网公司和终端厂商，而是将二者的特点结合起来，用互联网公司的思维和方式做智能手机，开创了互联网公司智能手机的新模式。
智能手机与功能手机的最大不同在于其不仅仅是一个依靠硬件而存在的产品，而是依托硬件为基础，附加了更多的软件和互联网服务的产品。因此，小米充分抓住这种特点，做出了不同于终端厂商的高性价比的智能手机，受到了市场的欢迎。
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