零售商实验报告
邝习燕 119094188
潘灵芝 119094197
王文杰 119094204
许慧 119094209
1、实验目的
本实验通过由同学门扮演制造商、批发商、零售商、司机来了解供应链管理的重要性。在本实验的过程当中，不仅可以让同学们了解企业间供应链协作的重要性，还可以在试验中切身体会到供应链管理在现今社会所带来的收益和发展。
2、实验要求
在实验中，一组的同学应互相帮助，共同分析实验中所面临的问题。只有这样，才可以将自己所扮演的角利益实现最大化。在根据实验书上的详细要求，再对应自己的实际情况来决策。
3、实验注意事项
1、市场需求、到货量由司机带来，不可以随意定。
2、有提前期，发出货物单四周后货物才回到库。
3、数据要及时准确地记录，不可随意涂改，一次有效。
4、各角之间不能随意交流，只能各组在内部自己讨论。
5、实验过程应总结实验问题，总结结论，最后写实验报告。
在实验中记录数据时不可涂改，是为了确保实验的严密性和公平性。只有这样，才是第一时间的数据，不是篡改过后的数据，也不可交头接耳与其他同学相扮演的角谈论，也不可能随意问司机相关情况，来确保实验的准确性。
4、实验过程
2、由老师分配各小组扮演的角，司机根据老师要求发放实验报告至各小组手中。
3、在实验报告上写上小组各组成员姓名以及学号，并认真查看实验报告内容，然后根据老师所讲的要求明确自己所扮演的角，了解角的职能和权力
4、小组内部成员讨论，制定实验过程所进行的的计划
5、老师宣布实验开始，由司机根据老师要求在各小组传递各种数据，以及本周市场需求量
6、本小组扮演的角为零售商，首先等待司机给本小组传递批发商送货信息，以及本周市场需求量
7、小组根据司机所传达的送货量以及市场需求量、计算累计欠货量（顾客）、欠货量（顾客）、累计欠货量（批发商）、欠货量（批发商）和本周利润。
8、小组讨论并确定发出订货量，填写好订货单
9、司机收取订货单，送至批发商
10、过程不断重复，直到实验结束
11、实验结束，各小组统计实验数据，填写实验报告，总结实验。
王文杰5、心得
通过本次试验，我们模拟了最原始的制造商到批发商到零售商，由于信息交流不通，使我们各方都损失惨重。更为细一步说，我们零售商连续几个月没有货源，到后来有很多货源，让我们措手不及，而当实验报告结束后，我们再来讨论谁是谁非时，大家都有道理，谁都不容易，所以面对传统销售总是有弊端。现今，我们有了新的销售模式，供应链管理下的销售模式使我们三方信息交流及时，资源共享，再也不会出现之前的问题。
供应链管理下的核心思想是强调战略管理，不是从链上的每个成员追求自身利益最大化出发去实现资源的最优配置，而是从追求整个供应链管理的最大化来实现链条上所有成员成本最小化和利益最大化。所以供应链管理对现今社会企业之间发展十分重要，我们要好好学习将其更好地运用在企业销售中，使企业发展更快、更强、更久。
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