目 录
一、公司概况 2
（一）公司基本资料 2
（二）公司在行业中的地位 2
二、公司发展的历史路径 3
三、公司业务的发展路径 4
（一）行业发展概况 4
（二）公司战略模式发展路径 5
（三）公司业务模式发展路径 9
（四）公司扩张模式发展路径 11
四、公司发展趋势分析 11
（一）财务数据分析 11
（二）公司发展预测 12
天狮集团发展路径分析
一、公司概况
（一）公司基本资料
天津天狮集团有限公司（以下简称“天狮集团”）组建于1995 年，注册地为中国天津，总部设在北京，生产基地位于天津新技术产业园区武清开发区。天狮集团经过十多年发展，目前主要产品种类涉及营养保健食品、养生保健食品、美容护肤品、家居用品等，国内资产20多亿元，业务渠道辐射世界190个国家和地区，在110个国家和地区建立了分公司，在全球拥有1000万个固定消费者和5万个加盟店，并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。
图1 天狮集团产品结构
资料来源：天狮集团网站www.tiens
天狮集团1998年进军国际市场；2003年9月部分资产经剥离整合之后，成功登陆美国纳斯达克（NASDAQ）资本市场；2005年4月正式进入美国主板证券市场（AMEX）。如今，天狮集团已经成为一家以保健品为龙头，涉足零售、旅游、金融、国际贸易、电子商务等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团。
（二）公司在行业中的地位
天狮集团是2006年中国500强企业中食品加工制造业营业收入排名第二、资产利润率及收入利润率排名第一的综合性企业集团。2005年天狮集团以营业收入1421128万元、利润156466万元、资产449734万元首次进入中国500强企业，位居第217位，并在食品加工制造业中排名榜首；2006年天狮集团在500强中的排名上升到210位，营业收入1835819万元，比上年增长29.18%，利润达到199196万元，增长率为27.31%，资产578943万元。在2006年中国企业500强资产利润率排名中，天狮集团以34.41%高居第二。
图2 天狮集团500强排名变化
资料来源：中国企业联合会中国企业500强排名
二、公司发展的历史路径
从天狮集团的前身天津天狮经济发展总公司正式创建算起，天狮集团十多年的发展是中国民族保健品直销企业的典型代表，其基本发展历程如下表。
表1 天狮集团公司发展历程
时间 | 重大历史事件 |
1992年12月 | 李金元李金元总裁在天津经济技术开发区塘沽开发区注册成立天狮经济发展总公司，天狮由此启蒙。 |
1993年12月 | 为实施高钙素技术的产业转化，李金元在天津注册成立天狮生物工程公司。 |
1994年9月 | 天狮投资2000万“豪赌”保健业，天狮“营养高钙素”正式问世。 |
1995年8月3日 | 天狮集团成立，天狮转向直销模式，这是新天狮的正式起点。 |
1997年2美国保健品排名月 | 天狮营养高钙素在美国纽约世界发明家、企业家、投资家合作会议上荣获“健康食品金奖”。天狮“穴宝”点穴器获“首届国际爱因斯坦新发明、新技术（产品）博览会金奖”。 |
1998年4月21日 | 国务院下达《禁传令》，天狮集团实施以连锁专卖店经营为基础的经营转轨战略。 |
1998年12月18日 | 位于北京恒基中心的天狮恒基总部隆重开业，天狮吹响国际化号角。 |
1999年5月15日 | 天狮集团海外拓展战略正式出台，天狮集团大踏步向国际市场进军。 |
1999年11月 | 中国进出口商品质量认证中心（CQC）认可委员会正式向天狮集团颁发ISO9002质量体系认证证书。 |
2000年1月3日 | 中国企业联合会、中国企业家协会常务理事会吸纳天狮集团为企业团体会员。 |
2000年8月1日—3日 | 天狮五周年，主题为“一起飞翔”的天狮集团第一届国际“八•三”庆典大会在俄罗斯首都莫斯科举行。天狮首次在海外举办国际会议，全面拉开了全球经营一体化的序幕，确立了天狮集团在国际经济舞台上的地位。 |
2002年6月20日 | 李金元总裁首次提出“六网互动”的杰出创见。天狮集团的“六网”以人力资源网为母体，物流网为基础，教育网为保障，资本网为动力，旅游网为资源，互联网为工具。 |
2003年7月8日 | 中国保健食品协会向天狮集团总裁李金元先生颁发证书，天狮集团2000—2002年连续三年雄居中国保健食品行业百强企业。 |
2004年6月28日 | 全球五大品牌价值评估机构——世界品牌实验室(WBL)和世界经济论坛（WEF）共同发布2004年《中国500最具价值品牌》排行榜。天狮集团以品牌价值74.12亿元名列第64位、天津市第1位。 |
2004年12月7日 | 天狮投资集团在上海成立，标志着天狮海外10地上市的计划正式启动 |
2005年8月3日 | 天狮10年，总投资2亿美元的天狮国际健康产业园奠基，并与2004年投资5亿美元的上海天狮溢海国际健康产业园形成南北呼应之势 |
2005年8月26日 | 天狮集团获得HACCP食品安全管理体系认证的颁证仪式在人民大会堂河北厅举行，天狮是国内保健食品行业第一家通过此项认证的企业，标志着天狮集团的食品安全管理达到了国际先进水平。 |
2005年12月29日 | 天狮国际旅游公司即北京星达国际旅行社有限公司正式注册成立，天狮集团总裁李金元倡导的“六网互动”理论中国际旅游网的实现，将进一步拓展企业发展空间，为天狮未来的发展奠定坚实的基础。 |
2006年3月31日 | “首届中国民营企业诚信论坛暨2005年度中国诚信民营企业百强颁奖典礼”在北京人民大会堂隆重举行，天狮集团荣获“2005年度首届中国民营企业诚信100强企业”称号。 |
2006年4月10日 | 天狮集团在本部召开“新超市项目”启动大会。本次大会是天狮集团新超市项目正式实施的动员大会，也是天狮发展战略全面落实的标志性大会。 |
2006年5月19日 | 天狮国际健康产业园开工仪式在武清开发区隆重举行。这标志着天狮集团又将跨入一个崭新的阶段。天狮国际健康产业园的建设将为天狮迈进世界500强奠定坚实的基础，将成为天狮未来事业的孵化器。 |
2007年5月10日 | 天狮集团品牌新标识揭幕，从这一天开始，天狮将以全新的国际化品牌形象，向世界500强进军。 |
资料来源：天狮集团网站www.tiens
三、公司业务的发展路径
（一）行业发展概况
随着人们环保意识和健康意识的增强，安全健康的消费观念成为市场消费的主流。近些年中国城乡居民保健类消费支出以15％~30％的速度增长，为保健品产业发展开拓了广阔前景和巨大的利润空间。从上世纪80年代起步的我国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业，成为中国工业经济新的增长点之一，国民经济的一个新兴行业。目前，我国保健品行业产值已突破500亿元，形成一批有竞争力的大型企业，市场品牌的认同度有所提高。
但是，从总体上看，中国保健品行业还存在不少问题。绝大多数企业的生产规模小，企业数量多，产品科技含量低，管理水平低，开发能力低，企业寿命短，特别是保健功能食品行业，即使是一些名噪一时的知名企业，也是“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”。
近两年，《保健食品注册管理办法（试行）》、《保健食品广告审查暂行条例》、《直销管
理条例》、《禁止传销条例》等国家及地方法规的实施，传递了国家加大行业监管的信号。中国保健品市场面临全面洗牌，无论是大企业还是中小企业，都受到了很大冲击。在市场变革的阵痛中，规范运作的大企业在业绩没有明显增长的时候，市场份额在逐步扩大，一些运作不规范的企业和品牌则被市场淘汰撤出。保健品生产企业产品单一、急功近利、存续期短、产品科技含量低的状况，有望得到整顿。
（二）公司战略模式发展路径
天狮集团在其发展成长的历程中，结合保健品企业实际和经营环境的特点创造性地提出了 “ 六网互动”管理模式，具体包括人力资源网、国际教育网、国际互联网、国际物流网、国际资本运作网、国际旅游网。通过 “ 六网互动”， 天狮集团培育了企业的核心能力，在激烈的竞争中不仅站稳了脚跟，同时获得了巨大的发展。
1.天狮集团的人力资源网
（1）组织形式
天狮集团的企业组织形式具有内方外圆的特点， 该组织依据一种与常见的人力资源观念不同
① 总公司
总公司位于整个组织系统的顶端，是企业决策最高点，也是决策中心。总公司的管理经营决策先是通过一般意义上的组织网络传递给国家/ 地区销售公司，然后再由销售公司具体进行组织，实现企业生产经营目标。
②销售公司
销售公司是企业中专门负责销售业务并对网络超市和网络业务员进行管理的主要职能部门。作为销售政策的执行主体，销售公司在整个企业组织框架系统中具有负责营销策略的实施和监督各项政策执行的功能。
③ 网络超市
“网络超市”是指网络直销企业开办的超市，是一种以有形店铺为主要模式的网络直销形式，
也是企业营销渠道的末端。这是天狮集团响应政府1998年为规范直销的健康发展的要求，根据自身条件创造出来的店铺与网络结合的新销售形式，这种模式也是西方网络直销企业没有的。“网络超市”不仅是企业的一个产品展示中心，也是物流陪送中心，同时也是企业与消费者沟通的平台。“网络超市”的出现，使企业的组织通道从封闭转向开放，从企业内部转向整个社会。不仅企业网络成员可以购买和消费，其他非会员也可以自由地和充分地接触与了解企业及其产品的信息，购买企业产品。
④网络会员
网络会员是指网络直销企业的营销人员，他们既是企业的营销人员，同时又是企业产品的消费者。
（2）人力资源网
网络直销企业所依赖的生存与发展的基本条件，就是它与一般企业组织所持有的不同的人力资源理念和基于这种人力资源理念的管理模式。天狮集团领导层认为企业主要有两种人力资源。第一种人力资源是企业内部的各类人员，他们的主要职责是根据企业的资源优势与所处
的经营环境，做出合理的决策，并通过贯彻这些决策意图，获取最大收益，实现企业发展目标。第二种人力资源是与企业有密切联系的外部人力资源。这类人力资源虽然不能由企业直接控制，却可在一定程度上能为企业带来发展机遇，有时甚至能创造出企业内部所不能拥有的条件。在中国拥有几千年人文文化的背景下，在中国现代市场经济还在成长阶段的条件下，企业外部人力资源价值不容忽视，因为企业的生存与发展己不仅仅取决于企业自身的运行状态，同时也取决于企业能否与整个环境协调发展。因此，如何运用好企业外部资源尤其是人力资源，就成了企业能否实现发展的一个重要因素。
天狮集团的人力资源网有三重含义:
① 传统企业内部人力资源网
对于位于天狮集团组织结构前三层的企业人员，天狮集团的管理方法与我们通常所熟知的企业人力资源管理实践基本相同。这部分人与企业的关系是法定的合同雇佣关系，劳动合同对当事双方都有强制约束力。他们按照企业的薪酬管理计划获得工资和享受其他福利，遵守企业规章和制度，在企业要求的时间、地点工作。这时人力资源网管理指企业内为企业系统的正常运营而进行的对企业人力资源的管理;
② 直销人力资源网
直销人力资源网是网络直销企业对外部人力资源实施管理的一种组织形式。直销人力资源网中的人员用传统的定义来判定是不属于企业的，他们既是消费者又是完成企业一定市场职能的“工作”人员，他们与网络直销企业间的关系是合作伙伴关系。网络直销企业通过直销奖励制度，把分散在不同地域的消费者这个原本属于影响企业的外在因素转化成为企业的内在因素，产生“锁定”市场的效应，同时又将他们“转变”为企业的营销人员，使之成为能为企业带来价值的人力资源网中的一个成员。这种新管理实践为企业经营模式创新提供了新条件，而且直销人力资源网络会员的双重身份使处于企业外部的顾客和市场内部化为企业的营销成员和市场网络。通过直销奖励制度企业将市场从企业外部转至企业内部，扩大和固化了企业的市场。相对于传统的企业与市场关系，稳定的市场使企业降低市场监控成本，企业可以将企业资源合理安排，增加企业在资金、研发和物流等方面的管理，使企业在新的经济环境下健康发展。
③社会关系人力资源网
通过企业的努力，企业在社会上逐步建立起企业的品牌、实力和信誉。依托于这些无形资源，
天狮集团建立起了天狮集团的企业社会关系网络，这一关系网络是天狮集团动员内部和外部资源的能力体现。天狮集团的社会关系网络是在两种社会联系的基础上形成:企业内部成员的关系网络， 以及天狮领导人与社会其他成员的人际关系网络， 天狮集团认为这张关系网络是企业发展需要的特殊的人力资源，社会关系网络是决定企业绩效的根本性因素之一。
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