1.郭德纲的相声特点
打传统相声大旗
2021年开场，郭德纲面向社会招收学员，开办学员班、培训班，完全依照传统的民间戏班的方式来培育和教诲学生。外界质疑郭德纲所教授的传统相声，郭德纲那么以为老，不代表陈腐，而是代表着一种成熟，振兴。
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艺术回归众舞台
艺术是为人民众效劳的。郭德纲是从剧场而非电视走红的，这是他一条艰辛却正确的道路——回归剧场。胡小元以为，“郭德纲现象〞能火起来的原因，就是让相声艺术回归剧场，回归众舞台，为更多的老百姓效劳。娱乐性迎合众口味，借鉴其他曲种更丰硕了内容。
在郭德纲相声里面，主角多数是老百姓身旁最熟悉的人和事，如梦想发大财的小年轻、喜欢有事没事胡吹的小市井、总想沾点儿小廉价使点儿坏的小人物，还有那些离老百姓生活最近的炸酱面、公交车等等。这些都适应了市场，吸引了观众，他的包袱也巧妙机智，生活力息浓厚。在继承的同时，郭德纲还很注重借鉴其他曲艺种类之所长。他很擅长把评书切成段，
加进笑料，变成单口相声，弥补了德云社本身节目缺乏的缺点。他还擅长从流行的网络笑话中汲取养料，年轻观众很容易产生共鸣。
1.3切近观众，擅长逗乐观众
“郭德纲的相声风格类似于北方评书，但多了许多小乐子。在演出的时候，郭德纲很注意临时抓哏，每一个3—5分钟就会抖一个小包袱，立刻会博得观众的掌声和喝彩声。
相声营销策略
郭德纲具有了进展营销的先决条件，他将相声视为一种产品，一种需要销售，需要市场认同的产品。这使得他能够区别于那些“著名〞相声演员，能够专心的生产、经营自己的相声产品，这让郭德纲的相声真正进入了市场经济。
德云社走市场化经营模式：德云社前身是北京相声大会，此刻已经被注册成为文化演艺公司，德云社已经由文化集体变成了公司。与已往临时搭班的相声集体不一样，德云社的演员中既有学员，也有内部签约的演员，他们要完成德云社内部的本职工作、演出安排。同时，为了不断的推出好段子，郭德纲领导的德云社还有自己的智囊团——创作班底。创作
班底负责整理素材，挖掘和整理传统节目，包括他们写的戏之类的，这一块是由德云社的秀才徐德亮负责，他带着一拨人在从事创作，确保创作能够跟得上。而且在经营上，德云社已经完全自大盈亏。
版权经营
这一点，是德云社不走寻常路的夺目亮点，观众利用DV或电话录制的现场版相声视频，在视频门户成为帮忙“德云社〞品牌传播的最正确载体。从互联网视频领略过“德云社〞风度的目标受众，很热衷于去北京出差时抢天价门票就为近距离听小剧场相声——某种意义来讲，不断存在内容更新，且具有含金量，又能利用互联网分享的内容类产品，此品牌传播方式，可能为品牌带来可观的回报——前提是内容确实拥有分享与体验的价值。
2.3切近受众
面向工薪，效劳百姓，在开展进程中，又不断扩大顾客体，逐渐渗透白领阶级和中高收入者。从郭德纲本人，到岳云鹏到于谦到烧饼，现今各有忠实粉丝体，目标受众们乐于了解这相声名角们的生活点滴，更多与名角们形成剧场之外的情感互动。这种营销方式，
某种意义来讲是打破品牌壁垒的决定性重拳，一样咱们不妨比对其他各类+V微博账号，常常是名角一个人说，一粉丝听名角说——德云社各类角带给目标受众的是饱满血肉触感，类似模式，海外社会化媒体营销层面不足为奇，也是中国社会化媒体营销所需要踊跃学习的地方。
.不同化用户需求的灵敏捕捉
将挖苦艺术与受众需求密切匹配,增强用户粘性。德云社名声鹊起之前，传统相声面临严重目标断层，主要原因在于相声电视化以后面临残酷的内容审核，赖以开展壮大的“挖苦〞元素被电视媒体完全剥离，变成歌功颂德与装疯卖傻的代名词。德云社的相声内容，有效匹配不同化用户需求，将挖苦与社会时事做为目标用户的主流需求，与时俱进，将挖苦艺术与受众需求密切匹配。
.产业构造的及时调整
郭德纲将更多精力用于拓展综艺节目与商演，在以语言见长的脱口秀类节目中郭德纲能够发挥自己的特长，从他参与的几档综艺节目，如?欢乐喜剧人?、?笑傲江湖?等看得出未来
他有心往这个方向上投入精力进展转型。而德云社的基地，以“云〞“鹤〞辈为主力支撑，一那么考虑到后代的开展空间，二那么为德云社的持久开展不断培育后续观众引入。而且德云社将业务拓展到餐饮、服装、影视等方面，不断延伸产业链，力图实现商业价值最大化。
3.德云社的企业竞争策略
德云社主力的不同化。相声剧场学校、演出社团、郭家菜和德云华服。并将演员、观众和演出场地进展了细分，在稳固原有市场的同时开拓了新市场。
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开学第一课2020手抄报德云社兼有本钱领先和集中化两种战略。郭德纲在管理中的特殊身份，他可以紧缩创作时间和花费，同时对节目质量提出高要求。专场演出有强针对性，知足观众要求，追求和培育观众的艺术品位和对传统文化的思考和兴趣。在知足市场需求的同时创造市场，培育观众，让观众的用户体验取得了提升。
德云社在企业整体战略的应用上采用的是特别明显的同心多元化战略可是他们在人事管理上采用的模式却是传统又掉队的，这样的管理模式必然使德云社在开展到必然阶段后遭遇各类各样的问题和闲置。
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市场环境分析：市场的持续不景气，竞争者较少；居民收入增加；有利的市场气氛和舆论环境。对于相声爱好者来讲，郭德纲已经不是一个普通的相声演员，他还寄托着人们对相声振兴的理想。
消费者心理分析：对挖苦娱乐与传统文化的追求。现代社会生活纷繁复杂，人们面临着很大的工作和生活压力，需要必然的娱乐消费，以知足自己的精神知足。传统文化也是中国人不可无视的一局部，它是一种文化软实力，代表着人们对文化的追求。郭德纲相声的回归，不仅回归娱乐，也回归了现实,知足了观众们的消费心理需要。
产品定位：“非著名相声演员〞的定位本无可厚非；段子切近生活，符合众需求。郭牌相声的定位很巧妙，“非著名相声演员〞的定位本无可厚非，但巧妙的是郭德纲把这无可厚非的定位放在了被观众关注的位置上，而且他越在名望变大时越是强调他的“非著名〞，在他自己和媒体的反复强调下，“非著名〞相声演员已经成了郭德纲特有的定位。德云社所创作的段子也以众的生活 为根底，符合众需要。
产品渠道优势：网络的“病毒式传播〞及剧场传播。网络即是其中一个重要的渠道。网络是一个有效地本钱低，效率高的病毒营销手腕。可以说，德云社的火爆离不开网络传播的奉献。郭德纲在网络上开办“相声公社〞，并自任版主，他在新浪有专区，他还有自己的博客，通过这些网络资源，他上传了许多自己的作品，免费提供给网民。这使得通过网络了解郭德纲的人在呈几何倍数增加着，他的很多“纲丝〞最初都是在网上接触到他的相声的。这也使得更多的人关注德云社，增加了德云社的知名度，所以说网络是弱势品牌崛起的最正确渠道。
另一条渠道就是郭德纲所坚守的小剧场。郭德纲将相声回归到剧场，演员和观众直接面对面，这让演员可以在演出的同时随时观察台下观众的反应，并及时调整自己的演出。而观众置身于这种环境中，也会被互动的气氛所感染，就好似去现场看球、看演唱会一样，观众取得的不仅是简单的欣赏。
树立打造品牌意识 ：坚持传统，打造品牌文化，明星效应扩大品牌影响。德云社在开展进程中一直打着传统相声大旗，以宏扬北方民族文化，培育曲艺人材，效劳众为主旨。德云社的相声演员最近几年来也参加综艺等节目，在必然程度上也起到了宏扬品牌的作用。
自我宣传和媒体宣传：人员传播；事件炒作；舆论支持；剧场为主，媒介多元化〔优酷、马铃薯)。郭牌相声之所以卖得好，宣传在其中的作用一样功不可没。郭德纲很会用相声跟观众沟通，用相声为自己的品牌进展宣传。一个事件流传很广，说的是在一次演出中，台下只坐着一名观众，但郭德纲和他的同伴们仍是坚持为他说完了整台节目。 “一名观众〞这个故事对提升郭德纲品牌佳誉度的奉献不可小觑，有必然的舆论支持。郭德纲自身有必然的媒体号召力，今年以来，德云社的很多相声演员通过综艺或其他渠道也起到了人员传播作用。
5.营销缺乏的地方
炒作不合法，手腕过火： 以郭德纲“高调急令门生退出央视相声大赛〞的新闻为例。媒体报导2021年10月2日晚，郭德纲在出席赵本山二人转大舞台演出活动的间隙，向前来采访的记者宣布，己经勒令德云社门生们退出中央电视台举行的“第二届CCTV相声大赛。〞无论退出比赛的原因是什么，郭德纲的目的都己经抵达了。“高调撤离〞的目的，就是新闻效应，为德云社增加了相当的关注度。今年微博上曹云金和郭德纲的“骂战〞虽难辨善恶，可是在必然程度上也引发了网友们的关注。
品牌需要长期经营：品牌的成立绝非一朝一夕的事，一样，若是郭德纲不希望自己的品牌只是好景不常的话，他还有很长的路要走。郭德纲及其德云社的刹时火爆是以整个相声行业的冷清来衬托的。这也是他06年后迅速低落的根本原因。