发展到现在，已经逐渐成为必不可少的工作和社交工具。因为具有时机性、指向性、持续性、生活化等多方面的优势，也成为了银行进行客户维护和产品宣传营销的有效手段。
与传统的微商和公号营销不同，银行在利用的时候更需要“润物细无声”，做到有节奏、有方法、有重点，具体表现在以下四点：
好友数是根基
通过网络进行宣传营销的好处在于，能够突破物理渠道的限制，从本质上来看，也是外拓的另一种形式。
对于银行理财经理、大堂经理等服务营销岗位而言，的好友数直接关系到宣传的覆盖面，因此要尽可能主动去加客户。
在加客户时，有一个小细节需要注意：最好请客户扫自己的二维码，因为扫一扫所需要的操作步骤，比出自己的二维码名片要少的多。
此外，还要先设计好让客户加的理由，从传统的信息分享、专属服务，到个性化的产品收益追踪反馈、生活化的共同爱好切入等，都要做到胸有成竹。
至于多少好友数才算及格，至少要1000个起步。事实上，作为拥有客户资源的营销岗位，只要有心，想要达到这个数字并不难。
名是细节
名是一个人个性化的体现，作为社交手段这本身无可厚非，可如果把用到工作上来，个性化的名反而有可能成为“拖后腿”的根源。
因为并不是所有客户都有备注人名的习惯，如果你的名太过天马行空，时间久了，客户就会忘记你到底是谁。
当然，如果你可以把自己的名打造成一个品牌，让人印象深刻，也是一个非常好的选择。但这种做法需要花大量的时间和精力，因此需要进行取舍。
一般来说，用来营销的名，最好还是用自己的实名。在实名的前后，可以根据篇幅长短加上网点名称或者工号。
前者是为了让名变成自己的名片，让自己更有辨识度；后者是便于在客户购买产品的过程中，便于把工号加入推荐人的选项中。
朋友圈要经营
朋友圈是一个人的缩影，关注什么、喜欢什么、在做什么，都能够从朋友圈里分析出来。
对于并不熟悉的人，我们习惯了通过他的头像，进入他的朋友圈，来对他形成初步的了解。推己及人，我们自己的朋友圈也需要用心经营。
第一，要在朋友圈里建立积极乐观的形象，切莫让悲观的论调充斥朋友圈。
你的客户希望什么样的人来为他服务？偶尔的惆怅和忧伤可以出现，但基调必须是快乐的，因为客户更愿意跟快乐的人交往，更愿意把自己的资产交给乐观向上的人打理。
很多营销人员懂得在与客户交谈时微笑、赞美、寒暄，来营造良好的沟通氛围和自身形象，可朋友圈却充满了悲观的负能量，试想客户会愿意相信一个表里不一且悲观消极的人吗？
第二，转发有必要，但“晒”自己才是重点。
朋友圈的作用，一方面是展示自己，另一方面也是在客户面前刷存在感。转发别人的文章，确实能更好地表达一些观点，传递一定的信息，可受众面却不广——我们都有类似的经历，转发的文章往往得不到太多的共鸣，无论是点赞还是评论，一般都不多，而且无法向客户展示你自己的特点和优势。
此外，客户希望在朋友圈里看到最直观的图片和文字，如果文章又比较长，就更没有耐性看完。
什么样的帖子能够引爆朋友圈？一般都是跟自己相关的内容——去哪里吃美食、去哪里旅游、拥有了哪些喜欢的东西、孩子有多么可爱、晒出的自拍有多美……
这些才有可能获得更多好友的关注，才能创造更多和好友互动的机会。
这就是朋友圈的优势所在，我们也许无法和半熟客户通过频繁往来，但在朋友圈里却没有这方面的顾虑，而且互动的内容又是客户感兴趣的，就会更加事半功倍。
第三，不要只发广告！不要只发广告！不要只发广告！这一点确实重要到要说三遍。
很多人朋友圈只有行内各种产品，而且广告一看都是套路。将心比心，如果我们是客户，看到一个人的朋友圈是这样的，我们还会有兴趣关注吗？
广告很重要，我们经营朋友圈也是为了能够做好产品的宣传营销，但广告一定要穿插在那些生活化的帖子中，有张有弛才能引发客户长期关注自己朋友圈的兴趣。
广告要个性化
产品广告是我们必定要在和朋友圈里发给客户看的，但过于套路的广告就会失去吸引力。私银君建议，不管是发给客户的，还是在朋友圈里的宣传，如果有时间最好还是自己写。
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