《中秋国庆·双节同庆》
——融利广场中秋国庆吃喝玩乐七天嘉年华活动方案
一、活动目的
2、通过暖场活动,为售楼处聚集人气,提高项目认知度;
3、回馈老客户,提高老客户购买信心,增加老带新成交;
4、扩大项目影响力与知名度,提升社会形象,为销售打下良好口碑;
二、活动时间
2017年10月1日--10月7日(节日七天)
三、活动地点
融利广场营销中心(南辛庄西路221号)
四、落地活动
1、特价房 2、客户中秋福利 3、吃喝玩乐嘉年华(融利烘焙节/鲜花手工皂DIY)。
1、特价房(节日7天,每天推出5套特价房)
活动目的:
●以特价房作为渠道、分销和置业顾问邀约噱头,促进客户到访
●案场穿插其他手工类DIY活动配合,活跃氛围,促成逼定成交
活动时间:2017年10月1日--7日(假期7天,每天5套特价房)
特价房折扣:特价房房源可申请调换,双九九折折扣。
活动地点:融利广场营销中心
参与对象:全体客户
2、中秋福利
目的:
●中秋节给新老成交客户提供月饼礼盒装一份,给客户送上节日祝福。
●回馈老客户,提高老客户购买信心,增加老带新成交。
活动时间:2017年9月21日--10月7日
活动对象:新老成交客户、定金客户
活动形式:
●邀约老客户到营销中心参加案场活动并领取中秋福利
活动地点:融利广场营销中心
3、吃喝玩乐嘉年华(烘焙蛋挞披萨/鲜花手工皂)
活动时间:2017年10月1日--10月7日(前三天融利烘焙节//后四天鲜花手工皂DIY)
活动地点:融利广场营销中心
活动形式:
●手工DIY类活动需要客户亲自动手参与,参与性强,互动性高,口碑性好。可以长时间把客户留在案场,保证案场氛围和客户流量,对成交大有裨益。
●拟定于2017年10月1日--10月3日于售楼处举办融利烘焙节活动,客户可以在烘焙师的指导下自己动手做蛋糕、做披萨,享受动手的乐趣,享用自己做的美味。
●拟定于2017年10月4日--10月7日于售楼处举办鲜花手工皂DIY活动,客户可以自己动手制作手工皂,拍照分享朋友圈可带走。
活动报价:七天活动报价合计7500元(含运含税),具体报价见下表。
融利烘焙节活动 | |||||
名称 | 名称 | 数量 | 单价 | 天数 | 合计 |
10.1--10.3日 | 披萨 | 6个 | 35元/个 | 3天 | 630元 |
蛋挞 | 100个 | 6元/个 | 3天 | 1800元 | |
烤箱+餐具 | 1台 | 50元/天 | 3天 | 150元 | |
烘焙师 | 1人 | 250元/天 | 3天 | 750元 | |
输运费 | 2 | 100元 | ----- | 200元 | |
税费6% | 免税费 | ||||
备注:免税费、优惠后3天活动总金额为3500元, 产品数量根据现场活动情况以及甲方要求可适当调节增加。 | 3530元 | ||||
鲜花手工皂DIY活动 | |||||
活动时间 | 名称 | 数量 | 单价 | 天数 | 合计 |
10.4--10.7日 | 手工香皂制作 | 70个 | 12元/个 | 4天 | 3360元 |
制作模具及手工皂材料 | 不限量 | 50元 | 4天 | 200元 | |
驻场技术人员 | 1人 | 150元 | 4天 | 600元 | |
鲜花手工皂4天活动共计: | 4160元 | ||||
备注:免运输费、免税费、优惠后4天活动总金额为4000元, 产品数量根据现场活动情况以及甲方要求可适当调节增加。 | |||||
4、客户邀约
邀约对象:新老客户、意向客户
邀约噱头:特价房 + 案场活动
客户邀约期:9月28日-10月1日
注:为保证活动氛围及项目口碑广告宣传,活动当天可邀约公司家属参与相关活动。
五、活动流程
序号 | 时间 | 内容 | 备注 |
1 | 9.30日前 | 现场布置,物料到位 | 活动公司物料到场,人员到位,客户中秋月饼福利备全。 |
2 | 10.1-3日 | 1、客户到达,签到,参与案场融利烘焙节活动; 2、意向客户释放特价房,促进成交 | 1、置业顾问负责接待各自客户并给成交客户领取中秋福利; 2、参与活动客户前台签到并完成手工制作后分享朋友圈可带走。 |
3 | 10.4-7日 | 1、客户到达,签到,参与案场鲜花手工皂DIY活动; 2、意向客户释放特价房,促进成交 | |
六、活动现场分工
国庆遇上中秋节朋友圈 区域 | 人员安排 | 责任人 | 职责 | 所需物料 |
现场流动 | 1人 | 策划部 | 协调现场秩序与物料 | —— |
前台登记区 | 2人 | 销管部 | 负责当场客户签到 | 签到本 |
案场活动 | 1人 | 策划部 | 负责活动现场的协调 | 烤箱、蛋挞、披萨材料、鲜花、手工皂等 |
1人 | 活动公司 | 指导手工DIY活动 | ||
活动拍照 | 1人 | 策划部 | 活动现场内、外场拍照 | 手机、相机 |
融利广场策划部
2017年9月21日
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