中国邮政储蓄银行市分行
〔草案〕
德众业胜企业营销筹划**
2012年10月
电子银行集效劳、营销、咨询、宣传、交易为一体，代表了现代社会，银行的开展向，主要包括：网上银行、手机银行、银行、电视银行等。电子银行能够与现有的物理网点之间形成有效的互补，并将成为未来最主流的银行效劳渠道。因此，在现阶段邮储银行加大对电子银行业务的宣传力度，可以有效的开拓市场，稳固老用户，增加新用户，并且能向用户传递邮储银行领先的产品理念、强大的产品功能和良好的产品用户体验，提升品牌的时尚感觉。本次案将从营业网点宣传、线下活动、线上媒体宣传三面对邮储银行市分行电子银行业务推广进展建议，希望能够为您带来帮助。
1、物料布置
电子LED屏、营业厅横幅、海报、*展架、柜面摆放宣传资料〔例：邮政储蓄银行电子银行业务明白卡〕
2、网点考核
将电子银行业务营销列为网点和员工的积分工程，通过正负鼓励对网点制定合理的考核标准，催促大堂经理与柜员相互联动，面向新老用户，热情推介电子银行业务。
3、员工培训
针对传统观念里电子银行宣传相对薄弱的县、镇营销网点，采用分县城集中培训的式，为行员工解决电子银行业务的营销障碍，针对管理层及大堂经理，采用统一培训的式，解决推广面的障碍。
4、员工竞赛及部学习
除现有的“手机银行我开通业务办理自由行〞竞赛活动，可面向电子银行业务推行面做的较优秀的员工征集经历文章进展全员推广，或挑选优秀员工代表对全员进展培训。从而带动全行人员推广的积极性。
5、重点营业网点推介
节假日期间，针对重点营业网点，专人面向客户进展电子银行业务推介及负责向客户演示。
1、客户联谊会〔茶话会〕
活动概述：
针对邮储银行的中高端客户，例如企业主或财务经理等，以联谊会〔茶话会〕的形式进展邀请，活动气氛轻松，并配备茶歇，电子银行产品培训作为其中重要一环出现，主要讲解如使用、使用平安、可能遇见问题的处理式等，推进电子银行业务。
2、社区巡回推广活动
活动概述：
将省会社区进展筛选，针对其中的10个重点社区〔例如重点网点边〕进展普及式的宣传，配合横幅、海报及演示物料，面向受众进展宣传。
3、将客户进展细分，针对不同人，上门推介电子银行产品
活动概述：
采用拜访客户、推介、等形式，针对不同人，主推不同的电子银行业务，例如，针对白领、公务员等推荐个人网上银行业务，面向企业推介代发工资，网上汇款等产品。
4、重点商业区“扫街〞活动
活动概述：
针对市区、县城的重点商业区，面向各商户进展宣传，发放相关资料，并利用手机、电脑等设备进展演示。
5、面向用户开展竞赛活动
活动概述：
例如：11月1日-11月30日期间，网上银行用户及手机银行用户进展网上交易，可获得惊喜礼品。奉献奖：此期间，累计交易笔数排名前*位，获得超值大奖；幸运奖：此期间，凡进展网上交易的用户均可参与抽奖，抽中用户可获得幸运礼品一份。
6、促销活动
活动概述：
邮政银行个人网上银行
例如，11月1日-11月30日期间，使用个人网银交易，享受手续费折扣，或免费领取小礼品、抽奖等。
考虑电子银行业务在宣传上继要求广泛性，又要对重点中高端人有所侧重，建议选择播送、短信、公交车LED屏形式对邮政储蓄电子银行业务进展宣传。
1、播送
播送媒体优势：
从上图中可看出，播送媒体本钱低，针对性强。
播送受众明显趋向高端：高学历化、高管化、高收入化
市级播送媒体推荐：FM88.2新闻播送〔简介见〕
投放费用：
以月度为单位计算，则投放30天，每天10次15秒硬广，月费用如下：
2、短信发
1、针对现有邮储用户，通过短信发的式，推介电子银行业务，例如*期间开通电子银行用户，享受*项手续费优惠等。
2、针对*行业体，发送有针对性的业务推介短信。
3、公交车LED屏
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1、新闻播送简介
FM88.2新闻播送
早、中、晚、夜有滋有味的新闻盛宴
广覆盖、高收听
省会播送媒体第一品牌，24小时播音，市场份额突破20%。南到，东至，北至，西至，收听覆盖人口达8000万人。
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