开拓国际市场的必然之选
作者：
来源：《纺织服装周刊》2017年第28期
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来源：《纺织服装周刊》2017年第28期
如何提高参展商与采购商对接的精准度，是把平台效应最大化的一大难点，本届纽约展有哪些对接亮点？以原创+科技的“Design in China”高调进场，这些来自中国的纺织精品如何发力？与此同时，展会吸引了大批专业买手、设计师、采购商前来“弄潮”，他们如何看待中国产品？
精准对接展商展品再升级
对于一个举办了十多年的国际展会而言，如何提高参展商与采购商对接的精准度，是把平台效应最大化的一大难点。本届纽约展上，通过由美国专业市场及时尚买手参与的展商展品准入审核，主办方提高了展商参展门槛，鼓励新工艺、新产品的加入，如运动型功能性面料、石墨烯面料，美国市场比较欢迎的牛仔及棉类制品，以及中高端女装面料。
在更有针对性地加强对美国专业买家的邀请和服务的同时，针对市场反馈的需求热点变换，主办方又积极主动地在展商和展品上进行“供给侧”改革。引导参展企业“按需展示”，根据美国纺织市场风向细化展品种类，突出重点展品特性，匹配买家需求。
面对这种“硬指标”，中国展商们纷纷积极响应。比如，针对美国市场的实际需求，面料参展企业主打功能性面料、牛仔面料等受美国市场欢迎的产品；服装参展企业则带来了更多的自主研发产品，自主品牌的占比超过20%；家纺企业则带来近年欧美市场热捧的天然风格的床品。就记者现场所见，扛着环保与多功能大旗的时尚印花、科技面料产品纷至沓来，开展后在采购商中取得了热烈的反响。
值得一提的是，来自苏州的32家服装及家纺企业以“苏州名品巡展”的形式统一亮相纽约展，向海外客商展示涵盖服饰、家纺、配饰等优质产品，打造苏州品牌。比如，苏州绣娘的展位上，一袭袭工艺精良的丝绸旗袍就成为了现场的“吸睛神器”，吸引众多外商驻足。
据苏州绣娘品牌总经理叶挺介绍，针对本次纽约展，企业特别展出了一款与法国奢侈品牌Chto 6前饰品总监共同开发的宋锦女包，以及为2016APEC会议特别研发设计的16件成衣里的三件。作为布局海外高端市场的重要跳板，叶挺表示，纽约展在商贸对接上的精准与高
效，对希望直接寻求品牌商合作的中国企业而言，是开拓国际时尚市场的必然之选。
原创+科技“Design in China”高调进场
纽约展给人的深刻印象之一是，仅看产品的外观与设计，几乎无法判断参展企业的“国籍”。在江苏心愿家用纺织品有限公司展位上，一系列主打棉麻等天然面料的床品，让人仿佛置身于地中海的阳光别墅。企业外贸经理王晓晨表示，近几年，中国家纺企业在图案设计、款式研发、工艺提升等方面都有了很大的进步。本次参展一方面要检验自己的综合实力，另一方面也希望接触更多的品牌采购商，“第一次来到这个展会，收获还是很大的。让我们更直观地了解美国市场，采购商对我们的设计也非常认可。”
当前，中国纺织服装行业正处于关键的转型期，中国供应商正积极通过技术创新提高自动化和智能化水平，打造自主品牌来提升产品附加值。这种主动求变，以及思变求变之后的长足进步，在纽约展这个影响力巨大的价值平台上，也被来自世界各地的采购商所见证。
比如，江苏罗曼罗兰集团一系列“新鲜出炉”的羽绒服，就成为了展会现场的明星产品之一。董事长徐德荣介绍，企业与来自俄罗斯的“羽绒服专业户”设计师合作，共同开发了第四
代百分百充绒的高科技夜光面料。徐德荣透露，这一系列高科技新品样板刚出厂就被带到了纽约展的现场，全部归为“ROMRL（罗曼罗兰）”自主品牌，单品出厂价接近3000元人民币。
在功能性面料研发上有着深厚功力的立新集团，在展会现场主推了为American Eagle贴牌代工的羽绒服产品，也轻松成为采购商的重点关注对象。原来，这件看起来“低调”王晓晨的衣服，科技含量实际上非常“高调”。这款产品运用了发光涂层面料，在日光灯下衣服呈黑灰，在闪光灯下则变成了银光白。这种特殊的发光面料更打破样单调的“惯例”，在彩、图案、纹理上具有更高的创新空间，是名副其实的“时尚性与功能性”兼备的实力产品。
从来单加工、自主设计，到共同开发，中国企业的身份也不断从制造商到战略搭档一路升级。拥有1000多名员工的宁波铭朗服装，是国内知名的西装制造企业，产品大量出口欧美市场，也是纽约展的“资深粉丝”之一。总经理盛武斌表示，这几天现场过来的采购商很多，其中不乏一些老客户开始转向西装定制。他认为，把握市场风向与对接客户同样重要，纽约展作为国际知名的产业展会，是中国企业吸收前沿资讯的重要平台，能够帮助企业更好地规划未来发展战略。
在快时尚潮流的主导下，多批次、多款式的产品需求是纽约展释放出的另一个重要市场信号。纽约作为国际时尚之都，大量的设计师品牌和快时尚品牌在这里蓬勃生长。浙江中大纺织品有限公司拥有丰富的海外参展经验，本次首度参加纽约展，带来了最新款的女装大衣、精品童装等中高端产品。展位负责人在接受记者采访时表示，第一次参加纽约展，最直接的感受就是高效。三天的展会里，企业接洽了不少意向采购商，在品类、定位、货期方面的需求匹配度很高，并且长期合作的意愿较高。
参展商纷纷对展出效果表示满意，不少展会的“老朋友”表示，纽约展一直在进步、在发展。“我们参加纽约展很多年了，它的影响力和知名度很高，每年参展都有不一样的收获，以后我们还会继续参加。”克山金鼎亚麻纺织有限公司的王经理表示，虽然近两年经济大环境不太乐观，但是企业还是应该坚定地“走出去”，以更好的产品寻更多的机遇。伴随着纽约展的不断成熟，像克山金鼎这样持续参展的企业，得益于多年来对美国市场的深入了解，在面向国内市场时也能展现出更前沿的眼光与视野。
从展会现场火热的气氛中可以看到，来自中国的纺织精品强势登陆，来自中国的供应商也展示出了不一样的自信与底气。“中国制造”抢占低端市场的日子已经成为历史，面料产品
的功能性与科技含量大大提升了成衣产品的附加值，中高端服装把自主品牌视为掘金美国的重要抓手，家纺产品的自主设计能力突出使得时尚属性越发明显。制作精良、设计前卫、技术先进已经成为中国展商的标签。中国企业正大胆地从幕后走到时尚前沿，在纽约展的平台上发力国际市场。
大丰收！听听“纽约客”怎么说
紧张而精彩的三天里，贾维茨展览中心成为名副其实的城中热点，吸引了大批专业买手、设计师、采购商前来“弄潮”。现场氛围火热，每个展位就像不停更新的细胞，更多的商贸合作与产业交流在这里酝酿和发生。
对于身经百战的专业买家来说，中国参展商在产品品质、设计水平上的显著提升让他们充满惊喜。展会现场不少买家手中都拎着大包的产品小样，脸上满是“丰收”的喜悦。
在一家来自中国江苏、主打毛呢面料的展位上，Sharon Shewards一头扎进“布海”之中。服务于Exqusite Clothings的她，正在为秋冬女装夹克寻觅理想的毛呢面料。Sharon表示，对于毛呢女装来说，面料的彩、图案和纹理很大程度上决定了成衣的时尚度，因此对
供应商的设计和审美水平要求非常高。她表示，本届纽约展上展出毛呢面料的参展商品质很高，面料款式数量丰富，并且都有许多成衣样品可以给采购商参考，十分方便。由此可以看出中国制造企业的设计水平相当成熟和自信。她指了指手中的样品袋表示，自己十分有信心能够采购到心仪的产品。
以往海外买家更青睐于寻中国代工企业，利用生产成本差价服务自身利益，而在本届纽约展现场，可以十分深刻地感受到海外企业在寻“搭档”、进行合作。他们不仅与展商就样品接洽，还对研发环节表现了浓厚的兴趣，更有不少专业观众表露出了与展商共同研发的意向。
比如，许多对设计感和时尚度要求更高的原创设计师品牌，就把纽约展视为“寻宝”之地。拥有同名品牌的设计师Paulene表示，参展企业带来的款式之多让她惊讶又惊喜。她打趣道，每一个展位面积不大，但是企业都带来了非常多款式的样品，这对看重效率的美国人来说非常“对胃口”，“而且大部分接触的企业对共同开发设计面料都表示出浓厚的兴趣，这一点让我很兴奋。”
美国原创品牌DIOMI，尤其擅长裘皮外套等奢华风格高端女装，为了寻好面料，设计
师Rena连续两天到场采购。她表示，纽约展在美国的知名度很高，地理位置方便、产品丰富，几乎每年都不会错过。在展会现场，她正带着助手在物装提花面料。一家来自绍兴的参展商展位上，一系列花型华丽、立体感强的面料使她驻足。
“因为我们的品牌定位高端女装，主打优雅、大气的时尚形象，采购的面料在设计和质量方面都必须是高端的，这次纽约展的展品品质非常好，十分匹配我们的需求，我们非常期待与这些企业开展更深层次的研发、定制合作。”她笑称，本届参展商的整体水平一致，虽然供应同类产品的商家不少，但是每一家的产品都有自己的优势，精彩太多，一天看不完。
从本届展会上的表现来看，中国企业已经成功向自主研发、为客户提供产品方案的“供应链管理专家”身份转型，并乘着国内中产阶级体崛起的东风，立足纽约展的平台，以“优质工艺、快速反应、创新技术”的全新形象，全速抢滩海外中高端市场。
精彩而高效的三天里，除了主打中高端精品的设计师与专业买手，像沃尔玛、Target等美国当地连锁品牌也“熟门熟路”到场物优质供应商。无论是战略合作、大宗订单或是精品采购，中美纺织企业在纽约展上各取所需，不亦乐乎。纽约展所产生的良好效应和积极影响，不仅巩固其众多海内外纺织服装企业所青睐的国际贸易平台地位，更是成为海外采购商
一致推崇的首选展会品牌。
纽约展的发展历程就像一部纪录片，记载着“中国制造”在海外市场波澜壮阔的奋斗史。它不仅为两国纺织企业带来了最切实的助力，更为推动两国纺织行业的繁荣互助提供了最有力的支撑。在熠熠生辉的贾维茨展览中心内，国际交流、商贸合作、时尚灵感、设计力量、文化融合……无限商机在这里奔腾涌动。
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