花店开业活动方案（共4篇）
第1篇：母亲节花店活动方案母亲节花店活动方案
每年母亲节是花店的畅销日，接下来由yjbys就由小编为大家整理的2017母亲节花店活动方案，欢迎查看~
来源：党煜航于xx年2月以谋划人的身份对本案进行了谋划和操作。
应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用
内容：
xx年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地;全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着
巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢?如何让公司在强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领这块较大的市场份额呢?
我在谋划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展开市场调查;然后经过信息的收集、整理、分析、判断后，对其进行四定位：一是目标体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位;最后达到意要不到、事半功倍的效果。
xx年我以谋划人的身份，和公司谋划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的谋划及操作。在谋划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位”的谋划思路。一是对公司进行了目标体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费;二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新;三是巧借东风捆绑定位，巧妙的和相关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标;四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高了公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提高。
案例：
“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光辉和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二次星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿少女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿少女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这次温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表白对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。
xx年2月初，我作为应邀作为谋划人协同谋划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两次星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费体是2545岁的，约占55%;其次是1825岁的消费体;而45岁以上的消费体也占到了将近3%;消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，
更多的花卉销售商及花店采用的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后。市内人们经常光顾的场合如电影院等虽然每年也搞活动，但不过乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇1律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨久长留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费市场的草案：
a类消费：2545岁的消费，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人。此类体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
b类消费：45岁以上的消费，此类人虽然对新事物的接受水平不如青年，但由于每年母亲节气氛的影响，在整次花卉消费体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的体，如果其儿少女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一次值得关注的社会现象。
c类消费：1825岁的消费，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻要，能快速接受新事物，是一次为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采用了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费和b类消费的着重诉求，带动c类消费的积极参加。a类消费的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一次不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将非常有利。
该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的惯例礼品，但现在人们已经不仅满足于赠送康乃馨。康乃馨谨代表着温情，谨代表着温馨，但由于其物理属性，只能保留数天，而真挚的亲情需要永恒和执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、谨代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是更好地承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的青年望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种谨代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”(crostitch)发生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不管男少女老少都可以轻而易举地了解它，即可久长保留，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在青年中流行开来，应是我们寻的理要的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的少女红手艺，这样就为她和母亲节的结合到了一次巧妙的切入点，即这次针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”自身就是一次很好的卖点。
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