A宠物用品企业的竞争环境波特五力模型分析
目录
1 供应商的议价能力分析 (1)
2 购买者的议价能力分析 (1)
3 潜在进入者威胁分析 (2)
4 替代品威胁分析 (3)
5 同行业竞争者的威胁 (3)
1 供应商的议价能力分析
目前宠物食品原料有鱼、蔬菜、牛肉、海鲜、谷物、鸡肉等，还包括一些包装材料，比如铁罐、塑料袋、纸箱等，这些原材料蔬菜、面粉、包装材料等是常见的原料，我国储备相当丰富，不会涉及到知识产权等，因此供应商议价能力较小。但是肉类，尤其是高品质的海鲜类、牛肉类，目前供应商对鱼和肉有很强的议价能力，尤其是海鲜类已不能满足公司的需求，需要大量进口国外产品，在这种情况下，供应商价格
主动性强，公司产品成本低。作为一家宠物食品公司，AS公司有相当的产品需要一定的海鲜、鱼类作为原料，这些原料购买产品时间长，数量大，供应商通常有更大的议价能力与公司进行谈判。这样导致AS宠物食品产品主要集中在低端，在这种情况下公司正在考虑扩大原材料收集，减少对供应商的依赖。
2 购买者的议价能力分析
目前AS宠物食品公司的销售是通过线下代理商进行销售，包括一些大型超市经营销售，在批发购买方面，主要为大型超市采购，因为大型超市能够选择的宠物食品生产企业众多，加上批量购买，这种客户具有较强的谈判能力。一般一线城市发展速度较快，许多宠物食品公司在一线城市设立了贸易分公司，这样该地区代理商可以选择多种产品，因此在与公司的谈判中处于有利地位。另外一方面，对AS宠物食品公司来说，由于宠物食品产品的同质化，加上生产技术水平的要求不是很高，但是市面上出现大量的宠物食品种类，这样消费者对宠物食品的选择也越来越多，同样口味的产品可以用于多种选择。消费者在购买类似商品时，会选择价格相同、但质量更好的产品，目前宠物食品的差异化程度不高（除了海鲜类、营养类的高端的宠物食品），消费者有很多选择。这个行业没有绝对
垄断，所以有很多产品可供选择，这样导致买方市场的形成。大多数宠物食品公司面临着买家强大的议价能力，为了获得市场，他们必须进行价格战，甚至激烈的竞争，这严重削弱了公司的盈利能力。
宠物用品批发市场
从国际上来看，东南亚和美国是AS宠物食品公司的重要市场，但其中百分之九十以上都是年需求小于一
百公斤的中小客户，由于单个采购量不高，使得中小客户的议价能力一般。但是对于剩下的百分之十左右的高端重点客户来说，AS宠物食品公司的议价能力相对较弱，主要在于影响高端重点客户的采购因素很多，既包括宠物食品行业产品质量、成本等因素，还包括生产公司的品牌影响力、技术研发与创新能力、高层公关能力、质量保证体系及供应能力等，AS宠物食品公司对这些高端客户的议价能力较低，另外，部分宠物食品行业客户还对中国生产公司存在不信任，这也一定程度地限制了AS宠物食品公司的议价能力。
3 潜在进入者威胁分析
潜在的进入者对于宠物食品行业的威胁越来越大，宠物食品的生产和销售需要具备一定的许可条件，如建立食品安全生产制度，质量管理相关制度和体系等，在中国，对宠物食品生产公司实行许可制，一个宠物食品对应着一个生产许可证。自从宠物食品行业立项以来，经过3～4年的投入，才陆续完成了在各国国家和地区宠物食品行业的生产和上市许可，因此，对于其他想进入宠物食品生产的公司来说，存在着短期内难以逾越的行政许可壁垒。潜在的进入者为了进入市场，需要建立相关的生产线，除此之外还需要另一个建立自己的销售团队，这样在短时间内需要大量的资金支持，但又需要很长的时间来建造自己的团队，从这个方面来说对现有宠物食品公司的威胁并不大。
但随着经济模式的转变和新销售模式的出现，新零售、新电商的出现，新的潜在进入者可以通过淘宝、
京东搭建自己的销售渠道，这样导致潜在进入门槛越来越低，使得新的进入者可以充分利用现有的销售网络将产品送到终端，从这个方面来说，潜在进入者有可能成为行业内的竞争对手，展望随着宠物食品的快速发展，因为其加工工艺简单，将吸引许多其他行业的投资者。随着中国食品贸易区改革开放的深入，将吸引越来越多的跨国公司进入中国食品市场。一些潜在的竞争对手往往采取委托加工、委托销售的方式，因此潜在进入者进入宠物食品行业将对宠物食品行业构成越来越大的威胁，影响也将越来越明显。
4 替代品威胁分析
替代品要想替代原产品，必须比原产品有更大的优势，或者消费者愿意更换原产品，从目前宠物食品公司的产品生产来说，许多产品是低端产品，纯粹是为了填饱宠物的肚子，没有营养价值，目前，主要的替代品是低脂，低糖的食品，这类宠物食品更加健康，容易给低端的宠物食品构成了威胁，宠物食品的替代给现有公司带来了一些压力。
部分宠物主人购买宠物食品除了补充营养、热量、蛋白质等，在口感上的要求较小，宠物食品口味之间差异很小，被替代性比较高，猫狗猪都是杂食动物，尤其是猪，基本上什么都吃，市面上的烘焙类、饼干果干类、蜜饯类、泡卤类，肉食类、蔬菜类都可以互为替代品，进口宠物食品也在一定程度上替代本土宠物食品，因此宠物食品的替代品相对较多。随着近几年高端产品越来越体现出替代现有产品的趋势，已经引起了AS宠物食品公司的重视。
5 同行业竞争者的威胁
任何一个公司都面对同行业竞争挑战，目前中国宠物食品行业集中度很低，竞争对手众多，但是没有像格力、美的这样拥有绝对话语权的公司。相关上市公司寥寥无几，只有中宠股份和佩蒂股份两家上市公司。其中，中宠股份主要做宠物主食；佩蒂股份主要做宠物咬人、宠物零食等，这些上市公司生产的高端宠物食品品牌不断涌现，使得低端产品压力巨大，AS宠物食品公司的产品一半是普通的面粉、蔬菜、鸡肉，这类食品的竞争力不强，虽然AS宠物食品公司也有一些咬胶、营养类高端食品，但占比不是很大，在这种情况下，宠物食品企业需要不断创新和研究，只有开发更多的高端宠物食品系列，才不至于被同行所取代，在未来的发展中获得生存能力。