李小波
1 广电网络公司的困境与现状
1.1 当前新媒体的开展对广电的冲击较大
2010年梦见蛇咬自己1月"三网融合〞国家战略实施以来， IPTV等数字化新媒体业务开展迅猛。IPTV集宽带、有线电视网、互联网、多媒体互动点播、通信等多种技术为一体，向用户提供包括数字电视在内的多项效劳，比数字电视〔单一业务、单向传输〕具有许多效劳优势。尤其宋茜尼坤2016年国家要求三大运营商提速降费，这一举措使广电行业受到了巨大冲击。传统的广电网络提供的是有线电视单向传输，仅能给用户传输有线电视节目，而电信、移动、联通等运营商采用手机、宽带、网络电视等捆绑式营销，例如交话费送手机、宽带、网络机顶盒，资费一站式效劳吸引了许多用户，一些用户放弃了对单一数字有线电视的使用。局部城市仅2016-2017年线电视用户就减少了35%。2017如果生命可以回到从前是什么歌年一季度统计数字显示，局部城市在网电视用户中，已经有四分之一用户停顿缴费，放弃对广电网的使用。
1.2 市场营销模式单一，缺乏创新意识
市场营销无疑是广电的劣势，广电网络企业营销制度、营销队伍、营销能力等与电信、移动等企业相比,存在较大差距，网点根底建立相对薄弱，营业面积、台席数量、效劳人数和自助化程度都落后于电信和移动企业网点，在产品开发和技术创新方面明显滞后。例如，电信企业普遍采用了网上营业厅、营销、营销等措施。广电网络公司在这些方面不具备条件，一般城市仅市区设有少数几个收费厅，给用户带来了许多不便，致使用户不能随时随地缴费。另外宣传力度不大，还固守着垄断企业的模式，坐等用户上门，广电网络的品牌形象远未像中国移动、中国电信那样深入人心。目前广电网络企业的收视费价格管理过死，收视费套餐单一，付费频道订购价格同样不够灵活，像一些体育、钓鱼、CHC 高清电影等专业性强又受人喜欢的频道，缺乏灵活的销售方式，使得用户无从选择。用户选择效劳时,除了考虑收视内容、效劳质量外,最终焦点要落实到价格。对于在三网融合趋势下需要迅速扩*并稳定市场的广电企业来说，灵活的价格机制是非常重要的，缺乏灵活的价格机制无法参与市场竞争。
1.3 广电宽带运营处境为难
有线电视网络公司也在探讨"三网融合〞的开展思路，经营宽带、开展IPTV互动点播业务，改善了有线电视原有业务单一的局面。由于广电普遍没有宽带资源，加之广电行业从事互联网业务，技术人才稀缺、效劳质量难以保证，导致广电的宽带运营效果普遍达不到理想的效果。处在"不开展就等死、开展了死〞的为难局面。
2 促进广电网络公司开展的措施与对策
2.1 积极应对三网融合，开展增值业务、扩大市场经营
面对三网融合广电必须做出巨大改变，由小网转大网，模拟转数字，单向转双向，全面完成电视网络双向改造，开展双向互动业务，满足不同的用户宽带业务接入需求，全面提升有线电视网络的效劳品质和终端用户体验。虽然孙坚资料IPTV已经抢占了局部市场，但在普及面上广电的用户数还是具有较大优势，而且我们有个地方电视台自办的节目资源，电视节目质量高、流畅，收看操作方便，这是其他行业无法做到的。所以我们要做好老用户增值业务的提升整改，守住老用户，同时对新的楼盘新的小区，提前铺网接线，加大宣传力度，抢占市场，开展新用户，在城乡推广集电视、宽带为一体的高清快速的广电新媒体业务。
2.3 积极探索广电业务的市场营销模式
广电网络公司必须改变坐等用户上门的老观念，制定新的营销方案，在拓展市场上下大功夫。移动、电信等在市场营销上取得成绩令人注目，市场营销的能力十分高超，我们要认真研讨方案、虚心学习经历，将营销纳入本钱预算。首先要搞好营业厅宣传，印发宣传单让用户能详细了解广电的各项业务，各种资费标准，各类精彩的收费节目，积极推广宽带新业务。其次，增加营销渠道和资费套餐，借用电视台、电台、平台等自有的媒体平台加大宣传力度，到新的小区设点地推宣传，多搞一些节日促销，费率优惠，根据市场制定一些灵活的价格机制，使资费套餐多样化，让用户在价格上多些选择，提高用户入网缴费的积极性。
2.4 增加效劳手段，加强效劳意识，提高效劳水平
a)建立公众平台或APP，实现局部用户网上缴费。中国的移动支付在世界上都处在领先开展水平，而广电网络用户还需要上门缴费或到代办点缴费。这个不是技术问题，而是需要广电网络领导人改变观念，加强效劳意识的问题。
b)在公众平台或APP上实现用户故障申报、故障处理、申请新装入网等功能，实现7*24小时效劳。有的电视网络公司设置了人工坐席，进展热线效劳，这当然是在为用户着
想，有效地解决了局部效劳问题。但是它的效劳还是达不到7*24小时。移动互联网迅速开展的今天，利用手机媒体有多种手段，可以让用户随时访问电视网络公司效劳窗口，方便、快捷地解决用户的问题，表达广电网络的效劳优势，加大对用户的吸引力。
3 广电网络产业化运营的思路
所谓有线电视网络产业化运营是充分利用有线电视网络的优势，利用消费增值的创新理念、通过整合各种资源的手段以及先进的移动互联网技术来同时效劳于消费者和各行业合作商户，实现消费者、合作商户、有线电视网络公司效劳平台的三方共赢，将有线电视的根底产业向其它产业延伸的一种开展思路。
1.1 有线电视网络现有的优势
有线电视网作为世界第一大网络，以其传输质量好、容量大以及可双向传送等特点得到迅速开展，在社会上得到的普遍应用。我国几乎每个城镇都安装了有线电视网络。目前，我国有近300我长大了作文600字万公里有线电视用户网络〔其中光缆约二叔演员表60万公里〕，全国有线电视用户达1.2亿户，电视机数量和电视用户数量均占全球总数的近1/3，已成为世界播送影视大国。我国有
线电视网络已经成为世界上规模最大的用户网。有线电视产业化的市场条件和根底条件已经具备。通过网络整合，可将用户资源转化为巨大的市场和经济资源，直接拉动上下游相关产业。有线电视网络具有如下优越性。第一，有线电视网络覆盖面大。有线电视网络经过近几年的高速开展，其覆盖面积已远远超出网络电视的覆盖面，甚至一些偏远山区也可以通过有线电视网络收看到电视节目。在这方面网络电视具有不可比较的绝对优势。第二，有线电视网络的收视人大。因为有线电视网络覆盖面更为广阔，操作起来更为简洁、方便，虽然网络电视技术蓬勃开展，但是多数的人还是选择有线电视网络。第三，节目资源及传输质量优势。电视台与有线电视网络是不可分割的两个主体，节目制作如果贴近观众，可以让有线电视用户欣赏到本地特的节目。可以让用户体验到高质量的节目资源〔高清、超高清、蓝光级片源〕。第四，有线电视的公信力。有线电视作为各地党政部门的宣传喉舌，它传播的新闻、资讯，更受老百姓所信赖。1.2 发挥有线电视网络的优势，开展产业化运营
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