与谈判客户时经常碰到敏感话题
（一） 我们作为猎头顾问该怎样排除客户需要猎头公司同时也害怕与猎头公司接触的心态？
大部分公司老板或人力资源的负责人都存在这种心态，只有排除了客户的这种顾虑，我们才能与对方有个愉快的合作。要排除这种心态，我们要从一下几个观点进行排除。
1、 猎头公司只是随时把握同行一二线品牌的高管人员动态而已，当业内顶端人才有了这种想法之后我们第一时间与他取得联系！这是正常的人员流动，是企业无法避免的!
2、 挖人只是在定向猎头这种情况下才会出现，而且我们保证与我们合作过的企业在一年的时间内我们不会去动对方的人才（合同中已有体现）。而且会对合作企业的人才进行反猎头保护，当别的猎头公司要挖里面的人时，我们会马上通知企业主！
3、 如果是长期合作我们可以根据企业现状为合作企业量身制定一份《留人方案》
（二） 当企业提出收费太高时，该怎样给企业一个合理的解释？
当对方提出这个问题的时候说明对方企业对猎头这个行业并不是太熟悉，针对泉州地区民营
企业我们可以从一下几点进行回答。
1、 猎头，名思顾意，就是猎取行业内的领头羊。我们的候选人一般都是行业内最优秀或最具潜力的人选！合适就是最好！再加上我们专业的甄选、审核、评估！到的与企业所匹配的人才一旦上岗以后，他所创造的价值是不可估量的！
2、 泉州企业的人力资源部门整体来说是比较不规范的，还无法达到能在短时间内为企业到适合的人选！一个关键职位的空缺会对企业发展造成很大的影响，相比这些这一点猎头费用是微不足道的！
（三） 为什么要签意向合同、交定金？
签合同交定金是猎头过程中一个不可缺少的环节,但作为企业方有时候会提出要先见到合适的人才同意按这一步走,这样就大大的耽误了猎头的时间与积极性,针对这种问题可以作如下回答.。
1、 交定金签合同只是代表双方的合作诚意，我们作为猎头公司有我们自己内部的分工和程序！一般是在收到定金以后，这一项目才会由专门的猎手和BD进行高效率、快速度的启
动！
2、 在合同的约束之下，我们双方的合作会更有安全感！
(四)为什么要委托猎头公司?
也就是委托猎头公司的好处,我们可以从以下几点阐述:
1、 目前大部分企业的高管招聘一般都是通过网络招聘、人才市场招聘会、报纸或局限性的朋友推荐。这些人才多为流动人才，极少有高端、特殊人才！猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更何况它又是在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最为适合客户要求的。这样大大保证了人才的质量！
2、 猎头会对每一位候选人进行彻底的背景调查，几乎掌握了人才的全部资料包括职业发展动向，这样企业就可以放心的用人，大胆的用人！
3、 猎头可以在很短的时间内，为企业搜寻到合适的人才，这样就可以减少一个关键职位的空缺对企业发展造成的负面影响！猎头除提供客户所需要的人选外，还要继续搜寻符合条件的人选，以备不时之需。
4、 还有一种情况就是别的企业的人才你相中后，自己又不适合直接出面去联系，可用猎头出面去解决；对企业内部的某个人自己不想继续留用，而又不能直接面辞，也可以委托猎头将其挖走！
5、 一但和猎头合作之后，猎头会承诺在一年时间内不会动企业内部的人选，并会对合作企业的人才进行反猎头保护。
6、 当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业的新酬趋势及行业发展动态，猎头也可成为你们在人力资源管理方面的顾问！
(五) 你为什么那么有把握说你们推荐的人才就一定是优秀的？？
这是一个比较尖锐的问题，当企业主提出这个问题的时候说明他对猎头行业的不信任！作为猎头顾问我们应该很肯定的从以下几点进行回答，只有我们得到了企业主的肯定，自然而然他会对我们所推荐人才的肯定！
1、作为猎头，我们有我们自己对人才的衡量标准！我们所推荐的人才都是在同行业、同职位有过至少3年以上工作经验的，并且是在职的，不仅有过硬的专业知识，而且一定具备很
强的决策领导能力！只有这种在同行业有一定知名度，根本不缺工作的人，才在我们的猎取范围之内！霍建华 刘诗诗
2、在签完意向合同以后，我们专业的BD人员对人才库中符合企业要求的大量人才中通过层层甄选，，筛选出最适合企业现状的1-3位，并做好全面的背景调查，最后由企业主在这优秀的三位人选中确定一位！这样层层选拔下来的人才怎么可能不优秀！
3、猎头公司作为第三方会对人才的评估更客观、真实！
（六）对猎头拆东墙补西墙的做法，感到很反感！
猎头是一个神秘的行业，因为很多人对猎头不是很了解，就会产生一些对猎头的误解！认为猎头是一个不道德的行业！作为猎头顾问针对这种尴尬的问题，最好从以下几点进行阐述！
1、 猎头是时代发展必然的产物，在国外以及国内很多大城市是很受人尊重的行业！因为猎头从客观上推进了社会人力资源配置，能够促使企业更好的重视人才，改善企业的用人机制，优化人才组合，同时能淘汰那些不重视人才的企业。猎头就好比生活在金鱼中的
鲶鱼，使企业人力资源时刻充满危机意识，能够不断地优化自身的人才设置。
2、 从市场发展状况来看，人才流动是大势所趋，是不可避免的。即使猎头公司不帮助挖人，其他企业也自己挖。
（七）我们了一两年都没有到，你怎能到？

    猎头的职业就是搜寻人才。我们具有丰富的高级人才库而且猎头在行业搜寻时又要发动下边的较大的猎手队伍一起去寻符合这个职位的优秀人才，总比企业人力资源部的几个人搜寻的面要广的多，更何况人力资源部还有很多企业内部的工作要做，又有多少时间来用于人才的搜寻呢？
（八）你们会不会出现帮我们把人才推荐进来以后，过了保证期以后，再把人才挖到别的企业的现象？
这个问题是企业老板比较担心的问题，针对这个问题可以作如下回答！
1、 人才、资源、品牌将决定一个猎头公司的未来！猎头公司希望能够与企业长期合作也
希望自己推荐的人才能够与企业长期合作！
去除白蚁的最好方法是什么2、 在合同中，已有体现猎头公司在一定时间内是不能动用企业的人才，如果候选人在保证时间段离职，猎头有责任，帮企业免费推荐同岗位的人选！所以针对这些问题，猎头没有必要这样做！
（九）泉州地区的猎头公司都是小公司，不规范！
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这是目前泉州地区客观存在的问题！针对这种问题我们可以从以下几点进行进行分析回答。
1、 造成这种问题出现的最大的原因就是很多小猎头公司市场定位不清晰。能力有限，但胃口很大，跨多行业运作，往往会出现与大部分合作企业的不欢而散！导致很多泉州的企业对猎头公司的不信任！我们猎人国际是目前国内最大的鞋服猎头公司。市场定位十分清晰，只针对国内的鞋服行业！目前国内有6家分公司，而且全部集中在鞋服行业最密集的城市！可以真正达到行业内高端人才的全国互动！是鞋服界精英最值得信赖的猎头公司！
2、 福建市场早在03年就由广东分公司进行操作，5年的时间积累了广泛的人脉！鞋服行业
是泉州的经济支柱。08年成立福建分公司最主要的目的就是能为泉州的鞋服企业提供更好更快的服务！
qq邮箱登陆界面（十）猎头公司的合作方式有几种？帮我介绍一下
猎头服务一般有四种
1、标准猎头。 这是一种最通常的猎头服务方式，相对合理的费用获取相应价值的服务。在 及时性、准确性、适
    合性等方面有较好的保障。适用具有一定实力企业的高层次人才需求。
2、定向猎头。这种合作方式是由客户指定具体企业或具体人选，由本公司的猎头顾问采用专业的手段，为客户猎到合适的优秀人才！。适用于管理规范、企业有良好前景，有明确人选目标又不方便直接挖人的企业！
3、长期多职位猎头。对于用人需求较多和长期需要中高级人才的客户，通过一次性支付基础委托金，获得服务品质接近甚至部分指标优于普通猎头项目的服务，而且总体费用低于普通猎头项目。适用于职位需求很多的企业！
4、代理招聘。通常是针对年薪在六万以下的中层职位，按照客户提供的职位要求，通过各种低成本渠道进行人才 寻访，获取相应的人才信息，在十五到二十个工作日将筛选面试后的优秀候选人推荐给客户。适用于能够抽出大量时间进行面试和人事调查、具备很强人事甄别能力、人才需求不太急切、非常注重招聘成本的企业。
(十一成毅女朋友)与猎头公司的合作的流程是什么？
首先是签约合作意向书，并交付一部分的定金！企业提供一份岗位说明书！然后项目正式启动！我们由专业的猎手根据企业的要求进行搜寻符合要求的人选，由我们的猎头顾问从中甄选出3-6位最适合企业的人选！然后由人力资源专家再次进行测试评价！并由专业的BD人员对这几个人选做全面的背景调查！最后确定下来1-3个人选。推荐给企业相关负责人面试！面试合格讲推荐上岗，上岗以后，我们会对人才方进行跟踪指导保护！面试不成功则继续推荐！
（十二）猎头公司会不会恶意抬高候选人的薪资？
作为我们这种专业的鞋服猎头公司，对鞋服行业内高端人才的大概薪资是非常清楚的！我
们在与企业合作时都是抱着一种长期合作的心态。而且鞋服这个行业的圈子很窄，我们也需要塑造我们自己公司的品牌！没有必要搬石头砸自己的脚！相反，企业自己招聘才会真正遇到人才擅自抬高身价的情况，薪资问题是非常敏感的，很多企业主不方便自己和人才讨价还价，造成候选人薪资过高！如果动用猎头，猎头公司帮企业压下来的差价完全可以付所有猎头费用！并帮企业的招聘省去了很多事情！
（十三）你们公司有哪些资源可以帮助我们快速到好的人才？
1克拉拉个人资料简介、我们公司有丰富的人才库资源 ，并在鞋服行业享有一定的知名度！
 2、我们公司主要服务鞋服客户，对鞋服制造业很熟悉！并积累了丰富的人脉关系！
 3、我们公司专业人员所掌握的一套最专业的人才评估：如测评，背调，专业面试
 4、我们公司有最规范化的招聘流程
5、我们公司所掌握的您所有竞争对手的信息和行业信息
（十四）猎头公司和中介的区别是什么？
猎头公司和中介最大的区别就是  中介是为人才工作，属于人力资源最初步的整合！而猎头公司的主要工作是帮企业猎寻行业内的精英，为不愁工作的人工作！工作难度很高！而且还体现在中介是双向收费，而猎头公司是单向收费，不对人才方收取任何费用！
（十五）
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