市场营销策划方案例文5篇
市场营销策划方案例文1
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
一活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二活动时间：新产品导入期
三活动目的：
1零距离与目标顾客接触，快速传播产品概念产品利益点。(两个月不变)
入党分子思想汇报
2让目标消费认识了解试用体验新产品。
3让目标消费认知到他需要什么，引导教育消费者。
4制造商场热点社区热点城市热点。
5吸引大量目标消费。
四活动内容
一)商场内安排：
声音图标不见了怎么办 1配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品公司代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。
3有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
刘耀文喜欢了九年的女生是谁 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜的乒乓球，其中黄球只有1个，其它则是白球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白球为纪念奖，抽黄球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4消费监控产品进入商场dm。
5现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
柳州富达 2在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝__公司7月出口行业第一”;“祝__消费监控专柜隆重开业”
3在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1社区选择：
1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中高档社区，那里是目标消费聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广复制，然后进行规范化城市社区操作。
2社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商中间商为目标消费服务的长期性安全性专业性;体现促销的人性化家庭化亲情化;体现促销的整体性统一性协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费全身心的体验试用。
九十年代的歌曲 3社区促销内容
1)社区活动：
a主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中高档社区内
和平发展道路 c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六周日休息日。
d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨一种关爱一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑亲切关爱，让他们在活动中到兴致，得到休憩，让他们在活动中到“家”的感觉，让他们在自然引导中教育中认识了解产生兴趣促成需要甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费理解各大系列产品的功用利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性方
便性生动性。让他们看到听到偿到，让他们全方位感觉体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式确定宣传层次：
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动宣传作用。副宣传区起宣染提示作用，展示专业形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司消费监控概念产品功能利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费的经济收入家庭构成兴趣爱好生活习惯时间安排等，同时要与社区物业管理人员门卫搞好关系加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬小蓬及场面安排形象泽应以专柜基本调：海蓝和户外广告调黄为主调，大小蓬设计流畅大气时尚。促销人员统一形象。
e)宣传内容：展示活动推介活动演示活动抽奖活动体验试用活动消费者调查活动试用者座谈会活动反馈社区订购会筹建社区关爱俱乐部物业管理支持合作
f)宣传方式：活动宣传关系营销调查座谈建立组织社团洽谈订购
g)宣传层次：低层——活动宣传关系营销
高层——调查座谈建立组织社团洽谈订购
2)体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费观
念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列老来福系列液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传体验试用座谈会俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略策略战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点：在社区附近，在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表有表达能力的试用户。要有年龄层次经济层次文化层次社会层次。
联络人;促销管理者物业管理者社区门卫
发布评论