市场营销策划方案大全5篇
  市场营销策划方案大全1
  1.建材市场的特征分析
  1.1 市场消费需求非弹性需要
  建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量同时不增加诸如人工费机械使用与维修费等生产成本或可以大幅度降低建筑产品价格或建筑产品市场需求大量增加或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。
葛大妮  1.2 建材市场波动性与区域性
  建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。
其波动的幅度取决于生产企业经销商用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。
  1.3 消费具有集中性和延伸性
  建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。
  2.建材市场营销的现状分析
  2.1 经销渠道不稳定，风险较大
  建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程
材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
  2.2 建材市场营销意识营销水平较低
  工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集公关投标洽谈合同，还要负责资金的 回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。
  2.3 市场营销风险大，应收账款的回收难
  当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理
基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。
  3.建材营销策略对策
  3.1 加强市场调研怎样查ip
  市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。
  3.2 建立健全销售渠道
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  销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流资金流信息流商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。
  3.3 建立品牌经营营销
  品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。
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  一生活水平与服装观念
  1生活水平低质时期的服装观念是：
  ①服装是护体之物;
  ②服装是遮羞之物
  ③服装是生活习惯和风俗;
  ④服装是社会规范的需要。
  2生活水平高质时期的服装观念是：
  ①服装是生活快乐之物;
田朴珺王石  ②服装是机能活动之物;
  ③服装是心理满足之物;
  ④服装是社会流行要求之物。
  二实际消费需求的产生
  消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
  三服装流行的特点
  1新颖性
  这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式面料彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
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  “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
  3普及性
  一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
  4周期性
  一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
  四服装流行的基本规律
  经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
  一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小长必短开必合方必圆尖必钝俏必愚丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
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  五服装流行的基本法则
  美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
  1流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师生产商销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
  2流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
  3流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
  4任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己
的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。