为了确定⼯作或事情顺利开展，常常需要提前准备⼀份具体、详细、针对性强的⽅案，⽅案指的是为某⼀次⾏动所制定的计划类⽂书。那要怎么制定科学的⽅案呢？以下是店铺精⼼整理的营销策划⽅案范⽂（精选20篇），欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
营销策划⽅案范⽂1
⼀、⽬标市场分析
⼆、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的⼀些饭菜的价格，可采⽤打折(建议使⽤这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格⾼的饭菜，建议采⽤减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐(下⾯有说明)的价格不要偏⾼。
4、其他的酒⽔价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中⾼三等，有⼆⼈餐、三⼈餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送⽉饼，为本店特⾊⽉饼(价格不需要太⾼)。
2、如果⼀家⼈⾥有⼀个⼈的⽣⽇是农历8⽉15⽇，可凭借有效的证件(户⼝本和⾝份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果⼿机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户⼝本和⾝份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系⼀下这些⼈。
4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的⼤型宾馆联合⾏动，相互介绍客户，这样可以增加客户，减少⼀些相关的费⽤。对这部分客户可⽤专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送⼀些和中秋节相关的⼩礼物(上⾯要印上酒店的名称、电话、地址、⽹址)。
6、活动的时间定于农历8⽉10⽇-20⽇。
四、推⼴策略
1、在酒店的门⼝附近、⽕车站、汽车站放置户外⼴告(户外⼴告采⽤喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸⼴告相结合。
3、可以尝试⼀下⼿机短信⼴告，发的重点是原来饭店的⽼顾客，注意要使⽤适当的语⾔，主要介绍酒店的最新活动。
4、⽹站上做个弹除框⼴告或者⽐较⼤的FLASH动画⼴告或者是banner。⽹页动画和图⽚的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采⽤传单⼴告，但传单的质量必须要⾼。
注意：以上的⼴告可同时选择⼏种，推⼴的重点在市区，也可向周边的县市推⼴。⼴告的受众最低要保证15万⼈。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的⼯作⼈员采指定⼀些激励政策，调动她们⼯作的积极性(以后可以细化这个内容)；在⼤厅⾥放⼀些品位⾼的⾳乐；上菜的速度必须要快；⼤厅的布置上不需要
太豪华，但要美观⼤⽅，表现出中秋节的味道。
营销策划⽅案范⽂2
淡季的主要⽬标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着⼒拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，⽽且要把营销的触⾓发展到周边城市，提⾼民航⼤厦的知名度和美誉度，把⼤厦打造成为知名的⾼端商务酒店品牌。努⼒持续并扩⼤现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续⽼顾客的忠诚度，提⾼新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。
1.产品策略
①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特⾊服务项⽬，如⼀站式乘机服务，这是民航⼤厦的特⾊优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训⼤巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。
②对⼊住客⼈的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热⽜奶，多次⼊住的客⼈能够酌情赠送航空纪念品等⽅式“抓⼼”。
③餐饮⽅⾯，完善现有菜谱，增加特⾊菜谱，提⾼菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。
④会场出租⽅⾯，透过电话营销的⽅式主动询问各协议单位有⽆年终尾⽛或团拜会等活动，及时通知新⽼客户⼤厦最新的营销政策了解市场需求。
2.价格策略
⼤厦可根据淡旺季不⼀样⽉份、各黄⾦周制定不⼀样的价格策略，构成系统的合理的价格⽅案并严格执⾏，同时对酒店全年的销售活动实⾏全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。⽬前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣⾦返现制度为提⾼散客⼊住率和会议出租率增加吸引⼒，提⾼外援的主动合作意识。
推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元；单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变；⽹络订房价格不变，对⾸次透过⽹络订房⼊住的客⼈，在原有优惠基础上增加⼀站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，
3.渠道策略
鉴于⽬前⼤厦的分销渠道少、分销项⽬单⼀、销售过程不畅、交易效率仍有提⾼的空间等问题，市场管理部策划增加透过⽹络预订会场的服务项⽬：透过发贴、电⼦邮件、电话联络、传真宣传资料等⽅式，更新、增加⼤厦的⽹宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、⽹⾍、北京超凡共创⼴告公司及各⼤旅⾏社⽹站等。
继续执⾏出租车司机推荐⼊住即可计提成的营销⽅式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。
4.促销策略
①20xx年11⽉、12⽉间，重点做好新客户挖掘⼯作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、⼤中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东⽅红、国芳百盛、⽼⼤楼、新时代⼴场)的推介宣传，开发潜在客户。
②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐⼀登门回访，稳定现有客户。
③针对新的上门散客进⾏捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐⽅⾯享受不⼀样
程度的优惠。
具体⽅案如下：
散客单次消费满1000元
享受餐饮28元⾃助券⼀张
享受餐饮8.8折优惠⼀次
⼆次⼊住享受门市价8折优惠
散客单次消费满2000元
享受餐饮48元⾃助券⼀张
享受餐饮8.5折优惠⼀次
⼆次⼊住客房享受门市价6折优惠
散客单次消费满3000元
享受餐饮48元⾃助券两张
享受餐饮8.0折优惠⼀次
享受免费豪华单间⼀晚(1年内有效，需提前10天预定)
享受300元航空礼品
营销策划⽅案范⽂3
⼀、活动⽬的
1、透过和各旅⾏社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进⾏直接的或是间接的推销，拉动⼆次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的⽼客户及VIP客⼈，最终提⾼酒店的销售额。
⼆、活动时光
20xx年4⽉1⽇⾄20xx年8⽉1⽇
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动⽅案
(1)多种⽅式推⼴，让淡季不淡
⽅式⼀：与本地旅⾏社提前联系，以佣⾦形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅⾏社负责⼈，每间房付佣⾦5元钱，当天现⾦结算。
⽅式⼆：与各旅游景点做好结盟⼯作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代⾦券的客⼈⼊住我酒店消费时，均可当现⾦使⽤。(代⾦券在活动期间有效，过期作废，代⾦券均不可折现，⽤于冲抵酒店客房、餐饮的消费⾦额。)或持我酒店的代⾦券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不⼀样⽽定)。苹果id注册
⽅式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店⼊住客户的出租车司机现⾦回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客⼈登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现⾦提成，⽉底结帐或⽴即兑现。
(2)优惠顾客，拓展奖励计划
优惠⼀：凡当⽉按当时门市价连续⼊住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续⼊住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉⽔。
优惠⼆：凡提前2个⽉预定20xx年6⽉、7⽉的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押⾦，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作⽅法待定)
优惠三：与银⾏合作，凡持指定银⾏信⽤卡的客⼈在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代⾦券1张。
优惠四：每周⽤⼀天来拿⼏间房来做特价房。(⽤店前的POP牌来做宣传)
六、⼴告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代⾦券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业⽂化。
2、在附近的旅游景点及⽕车站做路牌路标⼴告，针对过境或来访的商务、政务⼈⼠。
3、活动期间，全天侯的⽤电⼦屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或POP宣传。
七、⼴告费⽤预算
⼴告预算的`分配如下：
1、代⾦券的制作费⽤控制为：元。
2、优惠卡的制作费⽤控制为：元。
3、景点区的宣传⼴告费⽤控制为：元。
4、店前的喷绘制作费⽤控制为：元。
合计：
⼋、综述
此次活动⽅案旨在淡季从某些⽅⾯提⾼酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不⾜，能⽤⼼给予指证和补充。
营销策划⽅案范⽂4
尚雯婕法语水平 ⼀、推出特价房
⼀号楼每天提供⼗间房(标准间、单⼈间都可以)，仅限现⾦结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，⽅可办理续住⼿续，房价：100元/间·天。
⼆、推出钟点房
⼀号楼客房房价以50元起价，每⼩时加收10元，不⾜1⼩时按1⼩时计算，仅限现⾦消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房
⼀号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供⿇将娱乐。
四、加强会员的开发
根据客户办理会员卡的⾦额多少，享受折扣待遇不等，具体⽅案如下：
1存1万元以下享受客房折
2存1-3万元享受客房折
3存3-5万元享受客房折
电信彩铃 4存5-10万元享受客房折
5存10万元以上享受客房折
林心如个人资料 五、加强⽹络订房的开发
⽹络订房在饭店住房率上占有⼀定⽐例，可从三个⽅⾯来落实：
1、加⼤各⽹络订房机构的联系，拓展⽹络订房渠道。
2、降低已签订协议的⽹络机构的订房价格。
3、保证各⽹络机构佣⾦的按⽉返还。
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六、加强出租车的宣传
出租车市场是⽐较⼤的⼀块市场份额，由于⼏家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较⾼，可通过以下⽅⾯进⾏拉拢策略：
1、制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。
2、制定详细的宣传计划，每⽉不低于四次附近机场、车站宣传；每⽉不低于四次当地车站宣传。
3、加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进⾏沟通、宣传。
4、详细纪录出租车拉客积分卡，累计⼀定程度可享受饭店提供的(如⾃助餐、桑拿)服务。
七、加强旅⾏社的开发
由饭店⼤客户部牵头，和市内各旅⾏社联系，签订租房协议，以⼀号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅⾏社进⾏渗透。
⼋、加强⼴告宣传⼒度
以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传⼯作起到的作⽤是重要的，整体宣传
计划从三个⽅⾯着⼿：
1、当地⽇报每⽉不少于2次1/2版的宣传。
2、加⼤与当地晚报的联系，进⾏晚报上的宣传。
3、电视⼴告以多通道为主，每⽉⼗天左右，根据⼊住情况分为上、中、下三旬进⾏宣传。
以上⽅案为初步⽅案，请饭店领导审议后决定。
营销策划⽅案范⽂5
⼀、全员营销定义
全员营销即每位员⼯(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有⼈员除外)都可作为酒店的⼀名销售⼈员，通过⾃⾝的⼈脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收⼊。
⼆、团队定义
⼀次性⽤房在四间房以上称为团队。
包包品牌 三、营销收⼊界定
酒店客房、会议室、堂吧收⼊。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队、会议室的消费统⼀按营销部的对外执⾏价报价。
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