关于营销策划方案范文八篇
营销策划方案 篇1
谭秋娟  一、活动目的：
  __提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;
  __树立品牌在客户心中的良好口碑;
  __营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;
  __通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;
  __达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
  查询四级准考证号二、核心思路：
  在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小在两
旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。
  嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩烟雾同时打起，同时邀请专
  业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的.节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。
  三、活动主题：
  四、活动时间：07月05日(周日)上午09：00—12：00
  五、活动地点：楼盘销售中心
  六、参与人员：
  七、现场布置：
  1. 在进入销售中心的道路两旁插满各彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;
  2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。
  八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。
营销策划方案 篇2
  一、营销方案的目的
  1．在××市年度市场销售额达到×××万元。
  2．××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。
  3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。
  二、××市啤酒市场现状分析
  1．消费者分析
  （1）市场总量
  2____7年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。
  （2）市场需求潜力
  ××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，
啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。
  2．竞争对手分析
  （1）市场排名
  根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
  ××市啤酒销售量排名表
  啤酒品牌具体销量市场占有率
  ××啤酒×××万瓶××%
  ××啤酒×××万瓶××%
  ××啤酒××万瓶×%
  ××啤酒××万瓶×%
  ××啤酒××万瓶×%
  备注
  （2）竞争策略
  根据公司对2____7年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。
  三、公司啤酒产品在××市的营销策略
  为了实现公司8年在××市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。现在的猪价多少钱一斤
  1．优化营销队伍。
  2．优化营销网络。
  3．市场的营销导入。
  4．配套的广告策略。
  5．××市工作排期执行。
  四、具体营销执行措施
  1．进行营销队伍的优化
  （1）进行营销分工
  公司于本月××日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。
  ①实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
  ②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析。
  ③练习制作市场排期表。
  （2）开展培训
  提高营销队伍的营销水平，必须提高营销人员的素质，因此2____8年需要对营销队伍开展培训，具体的培训内容和培训时间如下表所示。
  营销人员培训实施表
  项目具体内容
  培训内容1．营销理念和啤酒市场终端开发的要求
  2．终端开拓的基本步骤
  3．营销网络的基本构架
  4．服务营销的心理观念
  5．啤酒营销的基本技巧
  培训时间2____8年的培训次数为两次，具体为：
恩格尔系数在多少为小康水平
  1．2____8年3月第1周
  2．2____8年8月第1周
  培训方式1．外聘培训师讲课
零首付购车  2．角演练
  3．案例分析
  2．设计××啤酒营销网络
  将××市的基础零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差别化管理。
  类别划分和具体销售额如下表所示。
  营销网络分类管理表
  基础零售终端酒店销售终端区域分类
教师 个人总结
  销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员
  A类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人
  B类销售额在××～××万瓶之间×人销售额在××～××万瓶之间×人包括××区、××区××人
  C类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区××人
  对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面
  ①铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。