关于营销策划方案策划例文5篇
  关于营销策划方案策划例文篇1
  主题分析
  根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景项目的概况项目的进展项目的发展趋势等。
  营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
  项目市场
  宏观环境状况：
  主要包括宏观经济形势宏观经济政策金融货币政策资本市场走势资金市场情况等等。
  项目市场状况：
  主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况客户对新产品或服务的潜在需求市场占有份额市场容量市场拓展空间等等。
  同业市场状况：
  主要包括同业的机构同业的目标市场同业的竞争手段同业的营销方式同业进入市场的可能与程度等等。
  各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
  基本问题
  营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径？采取什么方式解决?等等。
  优劣势
  主要优势分析:
  围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查新产品开发市场促销广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
  主要劣势分析：
  主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
  主要条件分析：
  主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
  基本步骤郑中基老婆是谁
  每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理大区经理的必备课题。
  一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。
  一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
  优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
  一整体分析：市场特征行业分析竞争对手分析消费趋势分析销售状况分析
  二本产品（公司）SWOT分析：优势劣势机会威胁
  三整个环境PEST分析：政策经济社会技术
  四营销战略规划：市场引爆点市场布局主导操作思路运作模式市场进入与运作思路及设计
  五营销战术规划：产品策略产品定位与细分；价格策略；渠道策略渠道选择渠道拓展顺序渠道规划渠道占比渠道销售量预测分析上市时间计划。
  六促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划上市终端消费者促销计划上市终端推广计划媒介促销安排后期促销跟进计划。
  创意理念
  1具有高度的自信心；
  2富于竞争，且乐此不倦；
  3头脑敏锐，不拘传统；
  4感性认识和理性认识相处融合；
  5尊重历史，注重现实，睽重未来。
  6语言清晰易懂
珍惜时间的格言警句
  编制原则
  为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
  逻辑思维
人类从动物身上得到的启示
  策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
  简洁朴实
  要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
  可操作
  编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于
操作也必然要耗费大量人财物，管理复杂显效低。
papi酱回应涉黄  创意新颖
  要求策划的“点子”（创意）新内容新表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
  市场分析
  营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要准了市场机会，策划就成功了一半。
蒋依杉周云鹏  1针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
  企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
  产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
  产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
  产品价格定位不当。
  销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
  促销方式不妥，消费者不了解企业产品。
  服务质量太差，令消费者不满。
  售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
  2针对产品特点分析优劣势。从问题中劣势予以克服，从优势中机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费作为营销重点，出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
  关于营销策划方案策划例文篇2
  一内容概要：
  民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者
相关团体企事业单位政府机构当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模经营结构经营方式产品风味和花品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。
  同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。
  1在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。
  2定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场
份额。
  3促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特汤。
  4目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生体。
  二当前营销状况分析
法师装备  1市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30—40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大！
  2竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特主题的快餐店。
  3宏观环境状况：首先是消费体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。
  三风险与机会（SWOT分析）
  1饭店优势劣势分析
  （1）优势：
  饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔！作为一个全日制院校，6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃有营养健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。