惠
丰
秀
郭晶晶东京奥运生活水
项
目
营
销
策
划
报
告
惠丰秀水项目营销策划报告
项目品牌策划方案
1、品牌的市场气氛培养
品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：
（一）视觉体系
第五季歌词意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏；
看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设；
各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；
样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；
（二）听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特的背景音乐。
（三）味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；
（四）触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；
（五）嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；
2、品牌推广媒体的选择
我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的
发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：
a. 户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广
告效力持久；
b. DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及
相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料；
c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我
们的网站主页，进行楼盘宣传和推广；
d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信
息，让读者更加了解；电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格
和特。
综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。
3、品牌广告宣传推广策略
（1）预热期
在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和
户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。
（2）公开推广期
进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。
（3）强力出击期
强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特，促使其达到最终的购买欲。
（4）消化期
强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。
项目定价分析
本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑，我项目为中低层建筑，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。
项目促销方案
乐嘉与孟非1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书； 李明浩主演的电视剧
2、选择访问量大的正规门户网站，比如搜房网，设立自己的宣传网页；
3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目；
4、成立客户，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源；
奔驰天窗5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买；
6、参加一些评比活动，取得一些评比证书；
7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果；
8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果；
9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。
10、付款方式
（1）一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受叶正资料9、8折的惊人优惠政策；
（2）分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费；
（3）银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。
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