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市场营销优秀活动方案策划5篇
市场营销优秀活动方案策划1
  一、背景
  十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
  二、当前营销状况分析
  (一)分析市场状况
  十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者
如何报考在职研究生来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
全智贤结婚  (二)竞争对手状况:
  1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
  2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
  3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
  4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低扬州有什么好玩的地方
  (三)目标客户状况分析
  目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
  1、大学生：
  学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
  2、老师：
  老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
  三、机会与问题
  1、优势：
  ①价格便宜
  ②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)
  ③产品质量好
  ④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
  ⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
  ⑥种类多样化
  2、劣势：
  ①资金不足
  ②货源不足
  ③对十字绣的知名度不高
  ④竞争对手多
  四、营销策略
  (一)产品(十字绣半成品)
  主要营销的产品是：
  1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
  2、手机套(成品可装手机、人民币等)
  3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)
  4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
  5、抱枕
  6、钱包
  (二)价格
  目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特服务和现场教绣，也给顾客留下，顾客有什么问
  题可以，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
  通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：
  比外面市场价低30%左右
  (三)促销方案
  我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：
  (1)广播宣传
  通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。
  (2)海报宣传
  进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。
  (3)网上宣传
  利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。
 
市场营销优秀活动方案策划2
  第一部分：市场分析
  一.背景：
  1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。
  2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特水果，也是我国北方地区上市最早的水果之
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  3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。
  4、首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
  二.果汁饮料市场分析
  进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
  根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。
  三.产品SWTO分析
  优势:
  1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。
  2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。
  3.生产技术工艺优势。
  4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。
丁当从舞台跌落
  5.目标定位明确，主要定位在年轻女性体和青年体。