教你怎样正确创业
（为了方便大家看，重点地方已用红字标出）
一.创业的四种模式
1.从打工做起的创业模式.以未来个人创业为目的的打工,第一步要做好正确的选择.要选择自己喜欢的事做.在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作,一个人如果做自己喜欢的事,每天工作24小时也不觉得辛苦.如果是做自己不喜欢的事,每天工作一小时都是煎熬.否则,你也许会有一天因梦想遇到挫折,而在懒惰中放弃.选择你所在地区有规模有优势的行业做,每一个地区和城市的经济资源是不一样的.如果你不是选择当地资源独特,规模最大的行业做,最终你的生意是做不大的.要以这样的标准选择打工的公司,而不是工资多高,条件多好.第二步要有目的地去学习和积累.要学习你所在公司和企业的管理知识,产品知识和营销知识,而 不仅仅是你的岗位知识.要勤奋地帮老板做事,工作上做出优异的业绩,让老板喜欢你进而成为你的朋友,能够帮助你,乐意把他的真经告诉你,第三步是充分利用好你的平台资源.要利用公司或企业的平台,广泛结交和积累人脉资源和其它资源.就算比较成熟以后也不要盲目的,急迫的脱离这个平台.尝试利用现有的平台资源为自己做点事,先兼职或叫在职创业,做出了自己的事业基础,各方面条件充分成
熟以后,在脱离打工,开创自己的事业.当然你的老板是不会允许的,但可能他就是这样成功的.
2.捆绑成功人的创业模式.创业成功的一个有效秘诀就是跟对人,跟成功的人做事.有一个关于个人财富的统计,一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值.因此我们看到，穷人有的都是穷朋友,富人有的都是富朋友.在你有个人创业打算后,就要出一个成功的人,想方设法地结交他.不管困难也好,冷落也好,屈辱也好,跟定他.无论东南西北风,咬住青山不放松.要有目的，有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考．要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，要认认真真地帮助成功人做事，成为成功人的朋友，让成功人能真心地帮助你，教导你．千点万点，不如明师一点．成功的最好的方法，就是重叠成功人的脚印．
3.从业务代表做起的模式.先确定一个你日后要经营的行业和产品,在这个行业中选择一个好的公司,然后去做这个公司的业务代表.在你所在的城市为这个公司开拓市场,销售产品,进而熟悉这个行业,了解这个产品,拥有这个市场.条件成熟后从业务代表转换成代理商,开始自己的创业.为此目的只要选择到好的公司,无论什么条件,无论有没有底薪,你都要接受.因为你接受的不是打工的条件,而是接受未来的梦想.
4.摸石头过河的创业模式．这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业．但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败．因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃．你会一次又一次地走到错路和歧路上去，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己．但还是起步早，磨难多，成功晚．一但不能正确地修正错误，那将是一条不归路．
网上创业也是这样，选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业，结识一个同业成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的资本和成功．成功一定是需要帮助的,没有潜艇如何下海,没有飞机如何上天,没有贵人帮助如何成就事业.古人范蠡，做官成功，务农成功，经商成功．这正是所谓的一理通百理通吧．其实从政也好，经商也好，做名人大家也好，要想在事业上获得成功，也就是这么个方法，这么个道理．
项目和产品的选择要遵循三个标准:
1.创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活,是社会大众生活所必需.一定是雪中送碳,而不是锦上添花.要做一些传统项目和产品,项目不怕老,只需要比同行做得好一点就行,就可以获得稳定而持久的成功.追求新奇特,市场空白,做别人没有的东西,在经济学理论上叫创造需求.创造需求,开发新项目,新产品,不是创业初期所能为之的.是那些成功企业,航母企业才能做的.况且就是它们也 不容易成功,多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终,反而让后来者坐收渔人之利.这样的例子举不胜举.消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比较差也好卖.比如纯净水.消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比再好也不好卖.比如食品,大众习惯吃的,不用尝就知道品质和口味的好卖,而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品,品质再好,性价比再好也不好卖.世界上最难改变的就是消费者的想法,比登太阳还难.
这里并不是否定创新，否定差异化．差异化可以更好地吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间．但是创新和差异化要真正根植于生活，是生活所必需．比如阿迪锅也好，不冒烟锅也好（不谈真假问题）首先它必须是锅，锅是生活所必需，它不过是更好了一点．创新是锅，差异化还是锅，而不是差异出别的什么东西．因此它成功了，卖火了．新型建材首先是建材，特日用品首先是日用品．创新和差异化必须坚持以正
为合，以奇为胜．离开正，何以谈奇．无本之末，何以生存．项目和产品是这样，市场营销策划是这样，渠道和通路的建设也是这样．
2.所选择的项目和产品的市场规模要足够大.市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间,包括足够大的地域空间,足够大的消费人,足够大的消费量.这个规模和量要达到足够获利,足够达到你的心理预期.如果不是一水二路三建筑这样的大项目,而是小产品就要做够规模,做够量.有夕阳行业,但没有夕阳项目.只是记住要做赚钱的项目,做没有足够利润空间.不赚钱的项目累死你,那是浪费时间和生命.
3.产品要能重复消费,渠道要能重复使用.产品能够重复消费自不必赘言.渠道能够重复使用,就是一但建立起来的商品流通和分销通路,能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用.修建一条公路既要能跑轿车,也要能跑货车和其它任何新型车,不能是新增加一个车型,就要新修一条公路.
项目选择要突破五个壁垒:一是政治壁垒.那些见效快.收益大的项目,比如什么工程.建筑之类,需要有很强的权利背景,贫民创业不能为之.二是资金壁垒.有些项目创业初始就需要大额资金,无论家资也好.银贷也好.风投也好,都不是贫民创业所能为之的.三是地域壁垒.每个创业者
所处的生存地区不一样,有中心地区也有偏远地区;有经济发达地区也有经济落后地区.处于偏远和经济欠发达地区的创业者,其地域人口规模,经济规模,资金流量和总量,平均消费水平,技术.信息以及项目资源的不足,都是制约将创业做大做强的不利因素.四是品牌壁垒.创业者获取自有品牌的途径大约有三种.既开办工厂生产自有品牌;购买技术和专利贴牌生产.oem形成自有品牌;整合产品形成自有品牌.五是技术和行业壁垒.有些项目和产品需要很强的专业技术或很丰富的行业经验才行.即使项目再好,获利再丰,对于不懂技术,没有行业经验的创业者也是很大的制约.
项目的选择要遵循一个利基理论:理想的利基市场具有以下五个特征.1.具有一定规模和购买力,能够赢利;2.具备持续发展的潜力;3.市场狭窄,差异性较大,以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾;4.企业具备必要的能力和资源以对这个市场提供优质服务;5.企业有实力在自己看中的市场迅速建立品牌优势,以对付强大的外敌的入侵.打造利基市场的有效方法是:一是为一个专属的客户提供产品和服务;二是持之以恒地制造或贩卖独特,创造产品的独特价值;三是在市场经营中实行差异化战略.
三.要形成独特的营销模式和塑造品牌
要整合创造自己独特的营销模式,在你许许多多的营销模式中,只有你自己整合创造的那种才是你的营销主渠道,能使你长期稳定地获利.比如彩电企业的十几个做得好的品牌,它们除了拥有共同的营销模式外,还都具有自己独特的做法,这是它们发展壮大的根本.再比如我有一个做日用小商品的朋友,他除了批发市场.超市.分销商这些同行共有的营销模式和渠道外.又整合创造了巡展的营销模式.先为公司争到义乌某公司驻某市办事处的冠名,然后大规模地,声势浩大地做巡回展销,从早市.夜市.公园.广场.居民小区到企事业和机关单位,年复一年地不停地做.长此以往消费者认可了他的这个模式,巡展就是他的公司,他的公司就是巡展.因而在这个行业里他做得遥遥领先.所以说,独特的营销模式也是核心竞争力.
现在有句话叫如何在网上创业:一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做技术,四流企业做产品.任何企业要是只做产品不做品牌是不可能发展壮大的.企业获得自有品牌的途径有三种:一是建厂生产,二是购买技术和专利做oem,三是整合产品形成自有品牌.不管是那种方式,都要持久的塑造和培育品牌.比如奔驰品牌诉求的是庄重.尊严和高贵.宝马品牌诉求的是富有和洒脱.那么,你的品牌诉求的是什么呢?
四.要强化个人和团队的技能和功力
从正反两个方面做好正确判断.创业伊始,我们不仅要从正面分析个人的长处,团队的优势,项目和产品的可行性等.更要进行逆向分析,从反面进行分析和判断.经济学上有一个著名的"木桶原理",是说一个木桶能装多少水,是由木桶上最短的那块木板决定的,而不是由木桶上最长的那块木板决定的.常比喻一个团队的战斗力有多大是由团队中最弱的体或个人决定的,而不是由优势体和个人决定的.我们个人适合不适合创业或者创业能不能成功,不是由我们自身那些长处决定的,反而是由我们自身最弱的短处决定的.但是创业者往往陷入这个误区而不自知.我们在做创业分析时,基本上是从自身的长处上来考虑.单向地考虑资源.人脉.对行业的熟悉和了解.技术的优势.营销和管理的能力.智慧的头脑等等.其实这些仅仅是创业的有利条件,而不是决定因素.决定因素是我们自身之于创业最不足,最致命的短处,决定了创业的成败.
在这方面还容易被一种假象所迷惑,往往我们多少年来一直认为是自己长处的地方,返而是致命的短处和软肋.可能你做过长期的市场营销工作,就认为营销是自身的长处,可能你几个企业的管理.就认为管理是自身的长处.可能以为你作过技术工作,就认为技术是自身的长项.重新现实客观地分析自己,给自己一个正确的诊断,制约创业和成功的真正的软肋和命门所在.创业从大的方面分三种人:谈兵者.实战者.整合者.诸葛亮是谈兵者,张飞是实战者,刘备是整合者.出自身真实的长处和短处,不是取长补短而是让长处更长,并放弃自己的短处而借用别人的长
处,这才是最能装水的木桶.对团队也要做这样的分析,对产品也要做这样的分析.顾客买你的产品可有n个理由,但是不买你的产品一个理由就够了.不是仅仅出顾客买你产品的n个理由,更要出顾客不买你产品的那一一个理由,并把它解决掉.要落实你创业方法的行为能力.创业不是说你有了可以成功的项目,有了好的和正确的方法.知道做什么和怎样去做就能成功的.比如攀登珠穆朗玛峰,即使我们知道如何做准备,如何去攀登.我们同样还是攀登不上去,因为我们没有练出攀登的功力.再如烹饪,菜谱明明白白写在那里,你照着菜谱做,一样炒不出好菜,因为你没有炒菜的功力.比如游泳,从不会游泳到学会游泳,学会游泳未必就能渡江,渡江除了游泳的技能还需要功力.说的就是这种功力.如果说"道"为心智."术"为方法,修炼为功力.那么有道无术不成事,有术无道成错事.只有悟道强术,勤修功力,道术合一.有道术,有功力,创业可成.
五.创业成功要做到四合
天合.顺天应时;地合.利用地利.地产;人合.善用人脉中适合你借用的方面和能够借用的方面,不要强求不适合和不能借用的方面.这样谓之人合,否则是不合.人合多大,事业多大.己合.做自己喜欢和适合的事,并达到心理平衡.生理平衡.伦理(阴阳)平衡.四合不是一种终极,而是一个过程,一个不断完善的过程.实现四合,止于至善.
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